我国电力企业营销策略分析

随着知识经济的到来．电力企业面临的环境发生了深刻的变化．最突出的就是全球化、市场化和信息化以及3C(变化日新月异——Change：竞争白热化——Competletlon：以客户为中心——Customer)。在这种环境下．我国电力企业的管理模式受到了极大的挑战。作为企业管理核心问题的营销策略更应该受到企业管理者的高度重视。笔者认为有必要对其进行分析。改革开放以     

电力企业营销组合策略

随着电力体制改革的深入和电力市场的不断完善,供电企业作为电力市场的主体被推向了市场,其他能源的兴起加剧了电力市场的竞争,营销组合作为市场营销重要组成部分,指引企业创造竞争优势,重视研究企业以满足需求为中心,形成自己的经营特色,确保企业处于不败之地。     

开拓农电市场需创新营销策略

农电“两改”以后，我国农电市场的供需矛盾得到了根本缓解，农电市场正逐步由卖方市场转向买方市场。因此县级供电企业需适时调整经营策略，改变“皇帝女儿不愁嫁”的传统经营理念，采取各种促销手段，积极开拓农电市场。河北武邑县电力局为寻求新的供电增长点创新电力营销策略经三年努力目前已实现县域内城乡同网同价农民的生活用电量明显增长县局已进入良性发展阶段。新形势下农电市场营销所面临的困难营业管理面及难度增大。“两改”后，武邑县局辞退部分农村电工，实行了“四到户”管理，使营业客户大量增加，由原来的几百户增到几万户…     

合理制定县级电力企业电价是巩固 农网改造成果的关键

国务院决定用三年左右时间完成农村电力体制改革，农村电网改造，最终实现城乡用电同网同价，这是扩大内需，拉动农村经济，减轻农民负担的重大举措。近两年来，全国进行了轰轰烈烈的农网改造，切实减轻了农民负担，广大农民拍手称赞。从去年８月１日起，我区实行了统一电价，同时，也给县级电力企业带来了许多新的问题，这是关系到县级电力企业能否生存发展和巩固农网改造成果的大问题，应引起大家的重视。１存在的主要问题１．１购销差价小。据了解，２０００年度，由于自治区统一调整了电价，玉林市所属的５个县级电力企业都出现了不同程…     

建立电力企业营销文化

1．内核部分：企业营销的内核属“精神文化层”。它要求全体职工（特别是营销人员）牢固树立起“以市场为导向，以客户为中心”的现代营销意识。供电企业的营销战略、经营目标、服务方针都要紧紧围绕这个意识而发散展开。这个意识是对整个营销工作的开展有着重大导向作用的软件部分，故应高度重视并努力培养这种意识。     

电力企业的服务营销

电力企业服务营销的必要性进入２０世纪７０年代后期，西方学者撰文《从产品营销中解脱出来》，由此产生了服务营销的理论，不仅为蓬勃兴起的服务业提供了营销理念与策略，而且推进了制造业等其它行业开拓出服务这一新的竞争领域。直至９０年代后期，由于中西方学者的深入研究，赋予服务营销许多新的内涵与外延，越来越被理论界与企业界所关注。如今，在服务营销这一新的理论指导下，企业已从价格竞争、质量竞争逐步转变为服务竞争。服务营销是２１世纪企业竞争的焦点，是企业提高市场竞争力的现实要求。电力企业服务营销的必要性表现为：（…     

向买方市场转变的营销策略

本文对电力卖方市场向买方市场转变的特点,对电力企业的影响以及应采取的营销策略等问题进行了研究和分析。     

电力企业营销战略优化

电力供应紧缺时的供求关系造就了电力企业粗放型的经营方式,国家推行“重发、轻供、不管用”的政策,供电企业对用户的管理只是计划分配,强制性拉闸限电、超用电罚款等,由于电力是紧俏商品,供电企业不会以用户为中心去研究市场营销战略。在管理机制上严重缺乏创新,市场化水平及营销管理水平与国外企业相比有着较大差距。只有不断强化基础管理,构筑适应市场经济发展的全效营销战略,为客户提供优质电能和优质服务,企业才能实现社会效益和经济效益的“双赢”。     

电力企业的合作营销

进入20世纪90年代，合作营销日益引起理论界和企业界的关注，国际著名学者肯尼思·普瑞斯提出“以合作求竞争”的新观念，并指出，在国际互联网等新的动态环境影响下，“一种新的全局战略，包括企业与顾客之间的关系、企业与供应商之间的关系以及企业的内部关系和工作过程。产品或服务的质量与价格，不再是影响竞争的唯一因素，一个企业必须同其他企业建立紧密的合作关系，为企业在当今相互影响、急剧变化的环境中取得成功打下坚实的基础。”合作竞争营销模式的提出，无疑是对传统竞争营销模式的挑战，这是现代市场营销理论的新发展与营销方…     

试论电力企业的营销管理战略

随着市场经济体制的不断健全完善,企业的一切生产经营活动必须围绕市场来进行。从现代市场营销的观点看,卖方构成的仅仅是行业,买方才真正构成市场。