视觉营销眼动研究:回顾与展望

视觉营销的关键是吸引并保持消费者的视觉注意,而眼动技术能够有效地测量消费者的视觉注意情况,从而揭示视觉营销的效果。本文首先介绍了眼动与视觉注意的关系以及视觉注意的影响因素,然后对视觉营销眼动研究近年来所涉及的非平面广告设计、食品包装设计、网站/网页设计、产品/服务设计和超市货架管理这五个主要领域的新动态进行了回顾和梳理,重点说明了视觉营销眼动研究中的热点问题和研究发现,最后在总结现有研究的基础上探讨了该领域未来可能的研究方向。     

浅析消费者购买行为的影响因素及企业的应对措施

消费者行为是指消费主体（个人、家庭或团体）,为了恰当地满足各方面的需要,根据他自身的条件,取得消费资料的经济行为.对消费者的购买行为进行研究,对企业进行市场营销非常重要.尤其是在买方市场中,它的研究是企业进行营销决策的基础,对消费者日常行为进行研究可以提高企业营销决策的水平并增强企业营销策略实施的效果.     

经济型酒店消费者行为分析及营销策略——以HZ酒店为例

文章运用问卷调查和实证分析的方法,对HZ酒店消费者行为进行调查,首先得出了该酒店的品牌优势、高满意度是消费者光顾的重要因素,网络营销是该酒店的营销短板。其次分析了消费者消费动机、订房方式与心理价位,接着根据消费者决策过程分析了品牌、地理位置和价格等因素对消费者决策的影响,最后运用现代营销理论提出了加强品牌营销、网络营销和激励员工的对策建议。     

自我概念系统在消费行为研究中的应用

一、消费行为理论的研究就方法论而言,从“原子方法论”和“系统方法论”的角度可将消费者行为理论的研究分为两种:1.“原子方法论”与“消费者购买行为过程”它采用实证主义研究方法,将消费者购买过程割裂开来,分为若干个阶段,进行分段研究,对消费者感知、认知、学习、态度、决策、反馈过程进行切分式研究。“原子方法理论”认为消费者的消费行为过程一般会经历下列5个按顺序递进的阶段或程序:认识需要、信息收集或购前学习、对可供选择的方案进行评估、购买决策和购后行为。西方学术界对以上消费者购买行为过程的研究通常是从消费者行为的…     

同质化商品的消费者品牌决策影响因素研究——基于手机购买的归纳性探索研究

面对同质化的商品和琳琅满目的品牌,消费者该如何做出品牌取舍的决策呢?文章按照先归纳后实证的研究逻辑,通过开放式调查、深度访谈和问卷调查三项系列研究,以手机行业消费为例,对影响消费者品牌决策的关键因素及其维度结构进行了归纳总结和实证检验.研究表明,影响消费者品牌决策的因素主要包括营销刺激因素和消费心理因素在两个方面,其中营销刺激因素包括产品要求,广告诱导,促销吸引3个维度;消费心理因素包括风险规避,个性化偏好,群体参照3个维度,这些影响因素与西方经典理论有一些共同之处,但也显示了中国消费者蕴含着特有的“平衡”特征.     

零售企业销售问题和消费者关系研究

目前,中国的零售企业面临各种销售方面的问题--商场整体销量下降,促销效果不明显,新商品开发失败,等等.对以上问题的研究,不能只局限于从商场管理本身寻找解决办法,而要从商场的服务对象--消费者中发现问题的根源,有针对性的解决问题.本文即围绕销售问题和消费者关系展开论述.     

消费者购物决策风格的研究述评与展望

消费者购物决策风格是二十年来消费者行为研究中的一个重要概念，其研究已经逐渐丰富和成熟，集中在跨文化比较、量表信度检验及相关影响因素方面。今后，影响、差异、国际化、量表中国版、翻译等问题仍值得继续探讨研究。     

基于SEM的消费者行为实证研究

目前,消费者的行为越来受到企业各界的关注,它的研究也开始逐渐发展起来,但消费者行为研究常用的传统统计技术存在这样或那样的不足.文章旨在引入一种新社会科学研究方法--结构方程模型来研究消费者行为,试图找到更有效的研究消费者行为的分析方法.通过对结构方程模型本身的分析和实证研究发现,结构方程模型不仅擅长于心理学方面的研究,而且在消费者行为方面也显示了其独特的优势,实证研究证实了这一观点.     

温度如何影响消费者行为：研究述评与展望

温度是企业开展营销活动的重要依据,它对消费者有着重要的影响。在营销领域,尽管温度相关研究日益增加,但目前还缺乏对温度研究的系统性文献梳理和述评。本文首先介绍了物理温度与社会情感的隐喻联系;紧接着从不同的温度范围出发,回顾了物理温暖、物理高温、物理低温和人际温度对消费者行为的影响,并介绍了温度的通感研究;随后从同化和补偿效应两个方面解释了温度的影响机制,并阐述了实验法中温度的操控方式;最后就温度对消费者行为影响的研究现状进行了评价,并从前置因素、影响后果及机制、边界条件、研究方法等方面提出了未来研究建议。     

感知价值对消费者购买意愿的影响因素分析

文章介绍了研究群体消费者的感知价值和购买意愿影响的背景,利用假设法分析了参照群体对消费者决策起的重要的作用.因此,企业在销售产品时除了要考虑消费者本人对产品的感知价值外,还要考虑到对消费者的购买意愿产生直接影响的参照群体和其它的一些外界因素.