倾力信贷营销 实现有效发展

近年来，宣城分行紧紧抓住“中部崛起”和“东向发展”战略实施的有利时机，积极转变观念，坚持营销与控险并重，质量与效益同升，从抢占业务制高点、找准营销切入点、培育信贷增长点三方面，积极实施有效信贷营销，大力拓展信贷客户，实现了贷款投放提速、资产质量提高、经营效益提升“三大目标”。至今年5月末，全行各项贷款余额44．9亿元，[第一段]     

关于矫正信贷经营误区的几点思考

一、当前信贷经营存在的误区(一)在筛选贷款客户上,重第二还款来源保证,轻第一还款来源预测。众所周知,筛选贷款客户的准确与否,是关系到贷款能否创造效益,按照约定的贷款期限,顺利归流的关键所在。在筛选贷款客户对象时,要重点把握二个关键环节。一是对客户的经营状况进行调查,要考虑客户的资信状况、市场变化等因素,按照客户的发展趋势,科学预测远期的经营状况、收益水平,来测算客户能否通过正常的生产经营收入,按时偿还贷款本息。二是为了防范市场风险、经营风险,银行在进行第一还款来源预测后,要求客户提供足额足值的抵押物作为贷款的担保,进一步降低贷款风险。在两个环节中,第一个环节是贷款发放的充分条件,第二个环节则是贷款投放的必要条件,两者相互依存,缺一不可。但是在实际操作过程中,银行信贷人员由于受自身专业知识限制,在借贷双方信息占有量不对称的情况下,很难对各行各业的贷款客户的资金营运状况、市场经营风险作出准确的评判和     

谈基层建设银行的信贷营销

1.市属以下中小企业经营乏力，自身“供血”不足，银行拒绝“雪中送炭”，尽管从全国经济形势看，由于继续实行积极的财政政策和稳健的货币政策，大力推进经济结构调整，加大国企改革和脱困力度，全面实施西部大开发战略，国民经济保持了较快的发展势头，DGP增长率仍在8%以上，但对市属以下中小企业而言，仍不能回避其存在的各种弊端，这包括：产品、产业结构不合理、铺底流动资金匮乏，市场狭窄不畅，经营效益低下，五小企业的政策环境吃紧，关门倒闭者比比皆是，尽管企业资金的“进口”还敝开，并急需“输血”，但基层建设银行的资金“出口”已受阻，“雪中送炭”已成历史，外部环境的巨大变化使基层建设银行信贷营销缺乏载体，市场拓展空间狭小，营销机制及理念面临新的挑战。     

如何有效拓展信贷市场

如何在信贷业务发展中优化信贷结构,积极拓展信贷市场,本文略陈管见。     

农业银行信贷营销探讨

一、目前广西农业银行信贷营销的主要情况和问题 近年来,广西农业银行开始重视信贷营销工作.尤其是2002年以来,广西农业银行牢固树立以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标的经营理念,加强信贷营销力度,强化信贷规范化管理,信贷营销工作取得了良好的业绩.主要体现在:     

构建集中营销模式提升资产经营层次—对黄石分行组建优良信贷资产营销中心的调查

对农行不良信贷资产实行集中经营,已经有了成功的经验。但如何更加有效加强优良信贷资产的营销与管理,一直是各级农行探索不止的课题。今年来,农行黄石分行通过组建内部优良信贷资产营销中心,构建优良资产的集中营销新模式,着力提升农行优良信贷资产的经营层次,有效提高了全行业务经营效益。最近,我们对该行组建优良资产营销中心、提升优良资产经营层次的作法进行了调查。一、基本作法今年初,该行充分借鉴对不良     

农行信贷营销应遵循的原则

就农业银行来说 ,经营不佳的客户难以成为信贷营销的对象 ,而营销作为所有企业的共同行为 ,我们研究市场、准确定位客户、有吸引力地把贷款销售到经营状况良好、信用度高的客户手中去 ,保证质量 ,平衡销量 ,适销对路 ,引导和培育销售群体是信贷营销的基本原则。具体来说 ,在农业银行的信贷营销中应遵循以下原则 :1.独特形象原则。创建农行形象包括两部分 ,一部分是物质形象 ,另一部分是精神形象。物质形象包括建筑风格的典雅、装潢设备的先进及设计标识的统一等 ,保证客户在外观上对农行机构的识辨。精神形象是指农行员工的精神面貌、服务态…