宝洁 三条腿打开营销

宝洁公司从 １９８８年进入中国市场至今已有 １０ 多年,在这１０多年里,宝洁每年至少推出 一个新品牌,尽管推出的产品价格为当地同类产品的３—５倍。但这并不阻碍其成为畅销品。可以说,只要有宝洁品牌销售的地方,该产品就是市场的领导者。 据国家有关部门的数据显示： １９９９年宝洁在中国大陆的产品销售额已超过 １３０亿元。海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额６０％以上。汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的３３％,舒肤佳香皂占香皂市场份额的４１％,护舒宝卫生巾占卫生巾市场的３６％。这些惊人的…     

多脂香皂亟待开发与生产

<正> 香皂生产在我国已有近百年的历史,全国现有四十余家专业生产厂,1989年全国总产量约14万吨,但产品均属普通类香皂和少量的香药皂,多脂香皂尚属空白。而国外工业发达国家中普通类香皂仅作为厨房、厕所里的盥洗用品,且这种只占世界香皂总量不足30％的产品,还时常被液体香皂、液体洗涤剂所取代;用于预防和治疗皮肤病或驱除体     

自主创新时不我待

这几年，我国汽车市场可谓发展迅猛。但看看马路上跑的汽车，有几辆是真正属于我们自己的品牌、自己的核心技术?我国汽车去年总产量507万辆，其中90％是国外汽车“舶来品”，真正拥有自主知识产权的仅占10％。     

洗发水市场：谁最具有影响力？

自从20世纪80年代第一个国外洗发水品牌——德国的威娜宝进入中国市场,洗发水逐渐替代了中国传统的肥皂、香皂、洗头膏,成为人们主要的洗发日用品。时至今日,哪种品牌的洗发水对我国城市居民具有绝对的影响力?城市居民在选择洗发水时主要考虑的因素是什么?为此,     

加入世贸后民族零售业的发展方向

我国将根据与世贸组织的协议全面开放零售市场。不仅我国的广大普通消费者,就连一些地方官员也希望外资零售业占据我国的市场,他们认为这不仅会给老百姓带来实惠,也会促进当地的经济发展。笔者认为零售业是关系到国家经济安全的产业,零售市场的开放,不仅要根据加入世贸协议,按照开放时间表有步骤地、有计划地进行,更重要的是迅速的建立一批自有品牌,能参与世界范围竞争的大型民族零售集团。一、中国零售业面临的挑战我国目前的零售业与国外企业抗争,我国的零售市场很可能在短期内被国外零售企业占据主导地位。很多人认为零售市场是外资企业…     

香皂行业在调整中发展

近年来,虽然沐浴液等液体洗涤剂占领了部分香皂市场,但是人们传统的使用习惯还是以香皂居多,香皂的需求逐年缓慢增长,香皂的产量也逐渐上升。香皂产品质量的好坏直接关系到其使用效果和消费者的切身利益,不同品牌的香皂产量、质量、市场占有率因其体制、管理水平、技术设备能力等因素的不同而有所不同。     

完善服务体系 实现用户满意

中国移动通信集团江苏有限公司无锡分公司作为无锡地区最大的通信运营商，坚持科学发展、创新发展，通过完善“全球通”、“动感地带”和“神州行”三大品牌为客户提供全方位服务，满足了广大客户的通信需求，继续保持市场主导地位，客户总数突破500万户，年运营收入同比增长近20％，综合考评居全省前列，各项运营指标占全省总量的1／7以上，在省内占有重要地位。     

完善服务体系 实现用户满意

中国移动通信集团江苏有限公司无锡分公司作为无锡地区最大的通信运营商，坚持科学发展、创新发展，通过完善“全球通”、“动感地带”和“神州行”三大品牌为客户提供全方位服务，满足了广大客户的通信需求，继续保持市场主导地位，客户总数突破500万户，年运营收入同比增长近20％，综合考评居全省前列，各项运营指标占全省总量的1／7以上，在省内占有重要地位。     

企业品牌资产营运策略

一、企业的品牌资产及其构成品牌是企业最重要的无形资产。长期以来,市场营销学者都以“品牌资产”一词表达他们对品牌是企业主要资产的充分肯定。从经济学的角度定义,品牌资产是一种超越厂房、设备、商品等所有有形资产以外的价值,是品牌力的利益贡献。从市场营销学的角度看,品牌资产是商品或服务冠以品牌后,所产生的超越产品功能价值的附加价值。各种品牌在市场上的力量和价值是不同的,品牌力越强,品牌能为产品和企业带来的附加价值越多,品牌资产价值就越大。相对于特定的产品而言,品牌在市场上的生命周期更长,从而是企业更为长…     

社会认同催生品牌暴利

30年前，做市场几乎不需要品牌，20年前做高利润品牌会被千夫所指，10年消费者购买高价、高利润品牌处于萌芽状态，今天中国已经成为全球最大奢侈品市场，年销售120亿美元，占全球市场份额25％。从这些数据看，用品牌制造高利润产品已经进入合法、合情、合理时代。     

品牌 名牌 贴牌 砸牌

品牌，即商品的牌号；名牌，知名商品的牌号。一种球鞋是名牌，另一种球鞋不是名牌，两者的价格就会天壤之别。原来，“名”就是高价，“名”就是身份，“名”，就是利益。是否是名牌，是价格畸差的主要根据。在当今大多数商家和顾客看来，这一现象天经地义、合情合理。名牌是巨大的无形资产，常常比相关的有形资产更为重要。如果说品牌在市场胜出之初，还需要产品在质地、款式、功能等方面的优越因素，赚的是老实钱，但这一切在品牌变为名牌之后，就如同挣脱了大地引力的飞行，重荷和压力骤然减轻，奇妙之境随之展现。品牌自身已经有了独立的价值，有了自我再生和自我增殖的魔法。越是名牌越可以高价，越是高价就越象名牌。可口可乐公司的老板曾夸海口：如果我的企业被一把火烧掉了，没关系，因为我还有牌子。的确如此。它的品牌价值已高达200多亿美元，还怕那一场大火吗？     

“金光外滩中心”现象分析

金光外滩中心2007年上半年上缴税收30104万元，占区级税收比重5.99％，在税收“亿元楼”中位居榜首。为更好地挖掘和借鉴其品牌及附加价值，推动黄浦区“楼宇经济”的发展，我们进行了调研．从其运营管理、资源配套、政策环境等多角度进行了分析和总结，并对黄浦区楼宇经济发展提出相关建议。     

闽派鞋业的“晋江模式”

历经20多年,依托改革开放以及福建省大力推动制造业发展的大背景,晋江鞋业迅速成长为闽派鞋业的一支主力军,集体合力出击,占领了我国制鞋产业的“桥头堡”。它在产品研发、品牌建设与推广、产品渠道构建、产业链拓展、集群式发展等方面表现出了雄厚的综合实力和备受瞩目的地域特色。以“安踏”“361°”“特步”“匹克”等知名品牌抢滩国内60％运动鞋市场、国外10％鞋类市场为表征,晋江鞋业赢得了良好的业内外口碑,累积起庞大的忠实于他们的消费群体,树立了专属于晋江鞋业的品牌标杆。     

洗发水 合资品牌囊括前三名

自从20世纪80年代第一个国外洗发水品牌——德国的威娜宝进入中国市场，洗发水逐渐替代了中国传统的肥皂、香皂、洗头膏，成为人们主要的洗发日用品。一项名为“中国城市居民洗发水消费行为与消费心理”的研究报告指出以“飘柔”为代表的合资品牌对我国城市居民的洗发水消费具有绝对的影响力：今天的城市居民在选择洗发水时，对功能的重视程度已经远远超过了对价格的重视，而去屑止痒和润发护理是人们选择洗发产品时追求的两大主要功能。该项调查由指标网委托零点调查公司于近期完成，调查在北京，上海，广州，大连，成都，西安六市实施，成功访问了六市1731名家庭洗发产品的主要购买决策者。     

粒粒花生皆是金——花生深加工大有可为

我国目前已成为世界花生的生产、消费和出口大国，花生总产量和出口量均占世界第一。是我国为数不多的具有明显竞争优势的出口创汇农产品，年出口量占世界出口市场的42％，花生油占国内食用油消费的25％。然而，我国对花生的开发利用起步较晚．较国外有很大的差距。我国大量的花生都是作为原料卖出．花生深加工产业极为薄弱，甚至没有一个能在全国叫得响的花生品牌，这与我国“花生大国”的身份极不相称。即使是花生出口占全国70％的山东省，目前也只有18个花生食品专业加工厂、28条生产线。而花生产量只是我国十万分之八的日本，就有上千家花生食品生产厂，人均花生食品占有量是我国的3～4倍，每年都要从我国、美国等国家大量进口花生。     

中国体育用品品牌营销研究

一、我国体育用品行业现状分析 1.生产大国而非强国 我国是体育用品生产大国,但在世界体育用品市场中我国自主品牌份额小。根据世界体育用品联合会的资料显示：中国已经成为体育用品的制造大国,生产量占世界市场的65％。但是目前在世界体育用品领域中,美国的品牌占了全球45％的市场,欧洲占差不多30％,中国的品牌份额很小,与起制造地位不符。     

孙晓华：品牌建设引领中国企业走向市场

中国工商联副主席孙晓华日前在首届中国品牌节上表示：在我们国家推进品牌战略，达到更多的中国品牌，是增强我国具有知识产权的需要，特别是民营企业发展的需要，是实施建设创新型国家和企业走向市场的客观需要。据了解，中国制造的产品，在市场上具有举足轻重的地位，包括家电、医药等行业在内共58000种产品，产量居世界第一。孙晓华说：“实际上早在2000年，中国制造业增加值就突破了30000亿元人民币，占国内生产总值的比重超过30．4％。在世界制造中的比例超过了5％。居世界第四。”和国外企业相比。[第一段]     

构建品牌管理的历史性框架--读《品牌领导》

如果你是某个企业的一名管理者,或者你对品牌问题感兴趣,那么你一定想知道宝洁(P＆G)公司著名的CEO后来成为美国国防部长的尼尔·麦克尔罗伊(NeilMcElroy)1931年5月为品牌问题写下的一个备忘录。当时,他是宝洁公司的一位中层销售经理,负责卡美香皂的广告事务。从1879年起,以“纯度为99.44％”为口号的卡美香皂是宝洁当时的王牌。麦克     

处处塑造差异化,舒肤佳后来居上

力士香皂在中国可以说是根深蒂固。早在上世纪二三十年代,上海的大明星胡蝶就曾是其品牌代言人。 1986年,力士香皂再次进入中国,影响力也是非同一般。据说上世纪80年代,中国最为流行的两句广告语之一就是“我只用力士”——娜塔莎·金斯基一边用诱人的眼神看着荧屏前的观众,一边令人心乱神迷地说着这句广告语。     

中国企业品牌建设八大战略

品牌与世界品牌的差距群 中国品牌与世界品牌在国际市场占有率方面的差距根据联合国发展计划署统计．国际知名品牌在所有企业中所占的比例不到5％,但市场占有率却达40％，销售额超过50％，而与此相应的是，目前参与国际市场的中国企业中．拥有自主品牌的不到20％．自主品牌出口额在全国出口额中的比重不足10％。在全球100个最有价值品牌的企业中，大部分企业在国际市场的销售额占全年销售额的50％以上。在中国即使像“海尔”这样企业，海外销售额不到10亿美元．只占其销售额的10％左右。