谈经说道之：生意场上要突破“小巷思维”

<正>电视连续剧《奋斗》中的主人公陆涛在一次房地产开发竞标会上,不顾公司事先商讨好的竞价底线,抬高了价码,夺标而归。这一次公司多投入了巨款不说,陆涛还把自己的2000万存款押了进去。他的夺标理由是:建好了的房子肯定不愁卖,前景一片光明。可令他怎么也想不到的是,接下     

谈经说道之：三谈创业

<正>有位读者告诉我,她现在想做餐巾纸生意,请我帮助参考一下。我不假思索地回答对方;这个生意是传统生意,市场大,面广;但现在的餐厅都有早已接洽的客     

谈经说道之：老板 船长 目标

<正>老板就像船长.航行在蓝海碧波之上.始终把握着前进的目标和方向。当然,在各部门之间的配合方面出现问题时.船长同样有协调决断的职责。但在一般情况下.具体问题还有具体的人去操作、去执行,比如大副、轮机长什么的.这叫各司其职.一个萝卜一个坑。倘若船长总是纠缠于琐碎的日常工作当中.去干大副.去干轮机长份内的事.就势必顾此失彼.得不偿失。同时.它也反映出这只船队在管理环节中肯定存在问题。     

谈经说道之：“空白点”未必就是“生意点”

<正>上个月,陕西某县的一位读者打电话给我,说他今年加盟了广州一家鞋厂,在当地县城开了鞋店,赔钱了。如果他现在关门不干了,那么,还有几百双价格在几百元一双的鞋子窝在手里;干,可能还要赔下去。进退难舍,他拿不准下一步到底该怎么办。我问他当地的消费能力怎么样?追逐时尚产品的人多不多?这位读者告诉我,他     

谈经说道之：幸福是一个方向

<正>我曾经采访过许多老板。当我问起他们当初为什么要选择做生意时,对方的回答很雷同:想自己做点事情。我以为能够按照自己的主张,干自己说了算的事情,是实现自我的唯一。这种愿望和实践在生活的状态中,体现为一种心境;升华到精神界面上,它就是幸福。当然,老板们是商海精英,是市场竞争的博弈者。     

谈经说道之：有目标 沉住气 悄悄干

<正>审视自己的能力。一直以来,我都非常强调稳定。稳定的一个重要方面,就是要掌握好一个"度"字。要想把失误的可能降低到最小,就要实事求是,不要超越自己的能力。回顾我们万向的发展:20世纪70年代,我们搞多角经营,因为短缺经济年代,有比无好,所以赖以生存下来,但当时只有这么点实力,结果建树不大。80年代开始,     

谈经说道之:向马云学习

<正>我没读过马云先生写的书,也没聆听过他的讲座什么的。确切地说,也仅仅是无意中在电视里看见过有关他的几次没头没尾的访谈。我先前知道马云是中国商界有名的经济人物,营销界颇具声望的的大师。     

谈经说道之：像温暖的太阳照耀在客户心上

<正>柔和的、冷暖色调和谐搭配的灯光,照耀着开阔的空间……书架中间摆着朴素的布面凳子;暖色的灯光柔柔地照下来,在夜晚,这里就像温暖安静的书吧……这里说的既不是家中的摆设,也不是什么商业街上的书吧,而是深圳书城中心城(电话:0755—82893888)。     

谈经说道之：让诚信成为触手可摸的金子招牌

<正>这是一条仅有1100米长的商业街,却创造了平均每米长的路段高达700多万元的收入记录……这里的某些商品要比其他店的价格要贵些,可消费者宁愿专程从离这儿10多公里的家中赶来,而且还十分乐意地排着长队购     

谈经说道之：“大脚超市”赚的是啥钱

<正>电视剧《乡村爱情》中的女主角谢大脚,虽说在感情纠葛中一路磕磕碰碰的,可她在象牙村开办的"大脚超市"却越来越红火,由"大脚食杂店"到"大脚超市"的升格就是一个证明。不管是食杂店也好,还是超市也好,实际上大脚超市的经营范畴并没有什么本质上的变化,依然卖的还是烟酒糖醋啥的,说白了,谢大脚开的超市不比别人多什么,也没有区别于一般超市的特色。那么,大脚超市红火的原因是什么呢?我看,除了超市是村里唯独的一份外,大脚超市红火的原因还在于凝聚了"人气"。     

谈经说道之：上帝不答应：就差一个细节没做好

<正>"叮咚",门铃响了。星期三早上7点刚过,我正在家中吃早饭。"哪位?"我问。"我是装修公司的",门外的人吊着嗓门。"你家的塑钢窗不是要抽真空吗?我们今天上午来,你家要留人。"我回头看了一眼挂满水珠的窗户。却没好气地冲着门外喊:"不抽了!"     

谈经说道之:有感于读者的“理念”

<正>在《现代营销》杂志成长的过程中,广大读者与其相随相伴。特别是在读者中涌现出来的众多作者,他们夜案行文,惠赐本刊,增辉添色。他们写来的文章虽不能说精美绝伦,但可谓朴实鲜活;他们阐述的观点虽谈不上惊骇天下,但可谓掷地有声,足以给读者以启迪,给经营者以深省。     

谈经说道之:“嗨,比尔!”

<正>有人说他对于软件的贡献就像爱迪生之于灯泡;有人说他是罕见的先知型的教父式人物,有人称他是历史上最伟大的企业家。他,是一个在企业实行残酷的定期淘汰制度——每6个月就要解职大约5%在工作状况和成绩方面处于最后的人的"冷面杀手";他,是一个在谈论如何帮助弱势     

谈经说道之:能够打败你的只有你自己

<正>这是我们共同面临的现实:一场由美国次贷危机而引发的金融风暴正在席卷全球……这是我们必须要作出的慎独判断:我们自己的企业在风暴逼近而逐渐惶恐的市场中处在一个什么样的位置上?这场未料的冲击对我们企业的影响究竟有多大?今后的难处在哪里?把握危机中的机遇又在哪里?这是我们谁也不能回避的命题:我们是立足以往,迎头而上?还是消极守望,绻缩"冬眠"?而这一切问题的探讨都需要企业经营     

谈经说道之:热线电话:决不可忽略的营销关键点

<正>家里的一台彩电看了已有些年头了,是某品牌大厂的。当初买了它,并不是我懂行,只是听朋友介绍说,那个牌子不错,厂家的售后服务也好。果然,打过该厂家的热线电话之后,觉得对方蛮热情,对我提出的有些罗嗦的问题不厌其烦,回答得满细致,这也促成我坚定不移地购买了这个厂家的产品。至今,这台彩电还没出啥毛病,让我庆幸当初的选择。最近,家里打算再添置一台彩电,尺寸大一点的,并且还打算买这个厂家的。然而,令我感到惊讶的是在网上偶然     

谈经说道之:要有拒绝客户的远见和勇气

<正>有病啊?!是小时候让傻子抱过,还是脑瓜子让门弓子给崩过?怎么客户进了门,还要把人家赶走呢?偏偏就有这样的事儿,请看——美国奥美广告公司总裁奥格威致劳斯     

谈经说道之:从20加10等于30说开去

<正>他,可能根本就没有什么像样的学历;他,也许从来也没有学过什么经营管理方面的系统知识;他,甚至还弄不懂什么薪酬发放、绩效挂钩等相关的运作模式。可他却能把自己的员工聚到身边,让这些人辛勤愉快地工作,把自己的小饭店经营得有声有色。原因在哪里呢?     

谈经说道之:只比对手多了那么一点点

<正>一居民小区内隔着百十来米开了两家洗衣店。两个店的选址都不错,营业面积也大体相同,服务项目也无二样,看不出哪一家在经营上的特色有什么明显差别。可其中一家就挺火。问其原因,也说不上有什么令人值得惊奇的地方,只是在服务上多了