什么是全球经理?(上)

跨国公司需要三种专家:业务经理、区域经理和职能经理,另外,还需要一批高级主管来培养这些专家并对他们的工作加以协调.为了构建这种能力,高层管理者必须理解各种专家经理的战略重要性.为了使工作更加有效,业务经理的工作核心应该围绕以下三种角色而展开:他(她)所在组织的战略家;世界范围内资产、资源配置的设计师;跨国交易的协调者.伊莱克斯公司的新总裁,里夫·琼森在他先前作为公司家用电器分部经理时就扮演了以上的三种角色.     

什么是全球经理?(下)

区域经理 感受者 构造者 贡献者 对于大部分的跨国公司而言,它们事业的基石在于其各国的子公司.如果说,全球业务经理的首要职责是去获取世界范围内的效率和竞争力,那么各国子公司的经理们就要对当地市场足够敏感,并能适时做出反应.各地区的经理不仅在与当地客户的会晤中起着关键性的作用,而且还要满足东道国政府的要求,并与当地或外来的竞争者展开竞争以维护公司的市场地位.     

实施跨国战略联盟 增强企业国际竞争力

跨国战略联盟作为二十世纪90年代新出现的国际竞争战略，受到越来越多跨国公司和国外大企业的青睐和采用，据统计在1994～1996年全世界形成的2000个企业联盟中，大约75％是跨国战略联盟，跨国战略联盟正在改变着全球的商业环境。一、为什么要进行跨国战略联盟1为了实现资源在世界范围内的优化配置。世界经济体系正由分裂趋于重新组合，世界市场也正从割裂走向统一。企业只有在世界范围内对生产要素进行选择，才能使资源得到最佳配置。在国际范围内配置资源的传统途径主要有二种，一是兼并收购他国企业，一是独立在国外建立分公司或合资公…     

来自区域经理的“倾诉”

区域销售经理是任何一家大公司里最重要的管理层级之一,他发挥着承上启下的作用,从管理结构来说,他联结着总部决策层和一线执行层;从职位功能上说,他又要捆绑市场、销售与服务这三大职能并使之在辖区内"落地"生效.一位耐用消费品销售管理的区域经理的职能中,能够更直接地体味一个"销售人"的所思所想,真正理解每一位销售管理人员背后所承受的压力与责任.     

跨国品牌本土化的新趋势及启示

一、跨国品牌本土化的内涵全球化的运作模式是跨国品牌的一个显著特点,是其作为全球竞争者的最低资格。跨国品牌本土化指跨国公司充分利用东道国资源(如自然资源、人力资源、物力资源等),沿袭当地文化传统,建立适应东道国经营环境的生产体系和经营模式。具体内涵如下:1、跨国品牌本土化是生产全球化的反映与体现。跨国企业作为生产全球化的介质与载体,正以各国为车间,世界为工厂,将生产全球化推向世界的各个角落。跨国企业的生产全球化使母国与东道国既相区别又相联系。通过本土化战略,跨国公司可绕过关税壁垒与非关税壁垒,在全球范围内配置…     

加拿大制药巨头的物流革新之路

FKI Logistex公司的Maestro巷道转换堆垛机,提供灵活的垂直方向存取解决方案.使作业效率提高了500%. 作为加拿大最大的国有医药产品制造商Apotex公司的物流部经理,Fred Grafe必须经常打破惯例思考问题,这样才能使他的物流专家团队走在飞速发展的公司的前列.事实证明,他的确做到了这一点.     

基于企业能力的跨国战略联盟路径选择

<正>自20世纪80年代,在全球范围内跨国公司之间战略联盟不断形成并开始迅猛发展。这一趋势促进了跨国公司组织结构和管理方式的变革,使原有的公司管理战略和国家政策都面临新的挑战。通过缔结跨国战略联盟,使公司内部能力构成与外部环境保持动态平衡,推进了公司的发展。开展跨国战略联盟,也成为我国企业实现跨国经营的新途径。     

HR怎样做才能出力又讨好？

在很多快速发展的本土中小企业中,HR往往天天忙得昏天黑地,却总是出了力还没讨到好,到处受老板、业务经理、员工的夹板气.虽然HR管理大师大卫·乌里奇(Dave Ulrich)早就指出.知识经济时代HR在组织中应扮演员工支持者、职能专家、人力资本开发者、战略伙们、HR领导者五种角色,但理论往往流于形式,特别是对处于高速发展的中小本土企业来说更是难以有效实施.HR怎样才能做到出力又讨好呢?     

品牌经理的价值定位

品牌经理扮演三个角色:一是制定和实施品牌的整合战略;二是向高层管理者传达品牌战略思想;三是培训员工为了公司的盈利自觉执行品牌管理的具体措施     

中国质量协会培训中心近期课程

重点推介:质量经理高级研修班中国质量协会卓越培训中心填补国内经理人培训的空白,引进美国质量学会原版教材——《注册质量经理手册》,邀请著名管理专家担任培训教师,将于今年9月26-28日在上海举办质量经理高级研修班。本培训旨在帮助有关人员建立质量经理人的角色意识,理解大质量概念下企业的质量职能及质量职能与组织其他职能的     

牧羊犬与放牧人的角色抉择

要沉到市场一线去,要做“牧羊犬”,和羊在一起,而不是挥着鞭子的“放牧人”。现在,对于王涛来说,困扰最大的问题,不是来自市场,而是内部。4个月前,王涛来到这家国内知名的家电公司,担任华南分公司经理,管理着6个省份的市场,5个省级区域经理便是他的直接下属(广西前任经理刚离职,职位空缺)。王涛此前在一家外资公司任区域经理,有着近十年的行业经验。在总部培训的时候,王涛和自己的上司销售总监马     

区域经理智斗大牌经销商

<正>强势经销商凭着自己的优势网络资源,有恃无恐,无视厂家销售政策、截留厂家促销品、冲货,更不把区域经理放在眼里。面对这样的经销商,区域经理怎么办? 2001年,我就职于一知名外资企业,任某区域销售经理。该企业具有较高的品牌影响力,是消费者认可的名牌产品。我所负责区域中的W市属于一个黄金市场,该地的经销商H老板所经营的公司在W市是数一数二的大型商贸公司,拥有较强的终端网络资源。H老板经销我公司产品长达十年,在当地拥有较多忠实的客户群体。这绝对是一个很好的市场,前途不可限量。初到W市,我顺利地工作了三个月。这期间虽然有这样或那样不愉快的事情发生,但是整体情况还是很好,每月的销售任务也都完成了。不过,从     

市场诊断 放弃经验

<正>作为一名区域经理,在接受一个新区域时,许多经理容易犯的一个致命错误就是片面从个人经验入手进行市场诊断,结果造成市场诊断出现偏差,从而给自己的下一步工作规划带来被动。 2005年初小杨被公司从山东区域调到东北辽宁市场担任区域经理。小杨所在的公司是一家方便面企业,在山东市场时,公司的零售1元的面是24包装。在山东市场小杨带领自己的弟兄们把公司的24 包装的1元面从零做到了每月销量突破5万件,赢得了公司和下属的一致好评。由于东北市场1元面市场容量巨大而辽宁市场销量一直提升不上去,为了尽快在辽宁市场实现1元面的量突破,公司领导自然就想到了善于推广1元面的小杨。     

我国企业集团跨国经营之对策选择

<正> 企业集团实现跨国经营是世界各国大公司的普遍经营方式。随着国际经济一体化的发展,跨国经营也将成为国际经济的一种必然发展趋势。而企业集团跨国经营的高层次发展,需要设计符合自身实际的跨国经营内部组织管理机构,制定指导跨国经营的战略方针,选取适合本国的经营战略,并制订科学的策略。     

跨国公司产权制度、委托代理与公司治理

跨国公司产权和委托代理关系是单体公司在企业集团基础上相应关系在国际范围内的进一步延伸,从而使公司治理突破了单体公司治理和企业集团治理的边界,形成了跨国界的高代理成本和高治理风险。跨国治理绩效主要的不是取决于代理链的长短,而是取决于代理链本身能否产生一种顺畅的传导机制。解决跨国公司涉及的全球化治理难题需要建立三种体系,即全球化的监管体系、全球化的资本市场体系和国际间在信息披露方面的合作体系。     

不同战略角色下跨国公司物流子公司战略地图的构建

将跨国物流公司子公司及其网络嵌入、战略角色等作为研究基础,利用战略地图和平衡计分卡思想模式,对跨国物流公司子公司的战略地图进行分析,构建出跨国物流公司子公司通用的战略地图。     

极具特色的菲亚特集团领导才干模式

一、企业变革与经理角色转化 意大利菲亚特集团是以汽车制造为主业的大型跨国公司。在2000年《财富》杂志评选出的世界500强企业中排名第47位。进入上世纪90年代，随着全球汽车行业的竞争加剧和集团业务在全球的发展，企业内部环境与外部环境都发生了巨大变化。从1995年起，集团进行了一系列重大改革。首先，重新确立了集团范围内统一的价值体系，将客户满意、价值创造和尊重人、发挥人的最大     

HR的角色定位

对于HR的角色定位,我想引出国际人力资源管理研究院(IHRI)的一个关于人力资源经理的胜任素质模型,其中把人力资源经理定义为六大胜任角色:人事管理专家、业务伙伴、变革管理者、文化管理者、正直诚信笃行者、战略绩效管理者。应该客观地讲,这是对HR经理人在企业中的角色来定义的一个理想的、完美的素质模型。     

人力资源管理职能重组——应对挑战之道

<正> 痛苦的人事管理不久前,一家知名跨国企业对其全球所有的人事经理进行了一项调查,结果显示,人事经理们60%的精力被用在了处理各种行政事务——管理档案、填写表格,仅有3%的精力用来为员工和管理人员进行咨询服务,10%的精力用在为公司战略提供人力支持。大量的基本管理工作令人事经理们疲于奔命,还得不到其他经理和员工的认同,人事经理的感觉只有两个字:痛苦!如何改变"痛苦状态"?该企业采取了积极的应对之道。在主管人力资源和企业文化的高级副总裁的积极推动下,在其全球范围内积极推进人力资源管理职能重组:通过职能外包和基于IT技术基础上的人力资     

发祥地还是滑铁庐

外籍高管们在工作中必须扮演三种核心角色:自己组织内部的“战略家”、全球资产和资源配置的“建筑师”,以及跨国业务的“协调者”。