立足县域经济板块 做大做强农业信贷

2006年，在省分行党委的正确领导下，农业信贷部门紧紧围绕“加快发展，三年翻番”的战略目标，立足县域经济板块，以涉农企业和小企业为目标客户，不断加大市场营销和客户拓展力度，优化信贷资产质量和客户结构，努力提高综合经营效益，较为圆满地完成了总、分行确立的工作目标，为全行加快发展做出了积极贡献。一是涉农贷款总体投放实现新突破。年底，全行涉农贷款余额308．8亿元，较年初净增加10．5亿元。二是小企业信贷发展机制基本建立，业务稳步增长。     

以创新求发展 打造高效规范的专业化审批模式

近年来，建设银行云南省分行信贷审批部工作紧紧围绕全行经营目标。以科学发展观为指导，牢固树立大局意识，服务意识、风险意识，创新理念，创新方法，加强内设机构建设，优化审批受理流程，实施精细化管理，正确处理好信贷审批工作中业务发展与风险防范、信贷审批与服务、分散经营与集中审批的关系，通过加强前、中、后台的整体联动和有效沟通，持续提高信贷审批质量和效率。截至2007年6月末，全行近三年纯新发放贷款余额共计474．26亿元，不良贷款0．68亿元，不良率0．14％；在KPI考核指标中，近三年纯新发放贷款不良率平均水平为0．04％，低于总行指标0．31个百分点。总行对云南省分行2006年风险管理评价中的信贷审批能力考核给予了4．8分（满分5分）的较高评价。[编者按]     

规范决策行为 强化业务监管 构建新型信贷文化

近年来，铜陵分行以强化信贷管理为基础，认真贯彻执行信贷基本制度、信贷综合管理办法和单项业务品种管理办法，规范操作信贷决策的每个环节，落实贷后管理职责，全行上下逐步形成了自觉遵守信贷管理制度、落实信贷管理制度和运用信贷管理制度的经营理念和行为习惯，初步构建起了健康的、符合现代商业银行经营理念的新型信贷文化。全行的信贷业务保持了稳健、强劲发展，信贷资产质量逐年提高，有力促进了铜陵分行良性、快速和可持续发展。到2005年末我行的各项贷款余额26．9亿元，不良贷款占比为12．86％，鞍2001年初的84％净下降71个百分点。不良贷款的绝对额也由2001年初的44706万元，下降到34587万元。不良贷款占比持续下降和有效信贷资产的大幅增加为全行盈利能力的显著提高奠定了坚实的基础，2005年全行实现经营利润3861万元，人均超过18万元。较2001年相比扭亏增盈4957万元。     

建立金融超市 推动销费信贷快速发展

宁夏分行消费信贷业务起步较晚，但发展很快，两年来，通过在首府银行市建立“金钥匙”个人消费金融超市，有效推动了全行消费信贷业务 的快速发展。截至2000年末，全行个人消费贷款余额为6．3亿元，较1999年初增加3．9亿元，个人消费贷款占全行贷款余额的比重由1999年初的4％增加到9．5％，个人消费贷款在全区客家金融机构的市场份额也由1999年初的17．2％增加到71．4％，个人消费信贷不仅成了我行一个新的效益增长点；而且使我行在社会上迅速树立起了良好的国有商业银行新形象。     

抢抓机遇 顺势而为——农业银行苏州分行积极扶持中小企业发展的实践与思考

中小企业客户群体始终是农业银行苏州分行近年来重要的信贷投放市场和重点拓展目标之一。至2005年9月末,在全行2861户优良信贷客户中,与该行有信贷关系的中小企业有1867户,信贷支持余额达到256．6亿元,约占全行总贷款的三分     

立足县域板块 把握六条主线 稳健推进农业信贷市场营销工作——全省农行2006年农业信贷市场营销工作要点

2005年，我行农业信贷部门紧紧围绕“加快有效发展”主题，以金融服务“三农”行动计划、信贷扶贫、农业产业化信贷三项工作为中心，不断加大市场营销和客户拓展力度，农业信贷工作取得了长足进步，为全行实现“三年发展规划”做出了积极贡献。年底，全行涉农贷款余额311．1亿元，累计投放53．7亿元，其中：扶贫贴息贷款累计投放2．7亿元，完成总行计划的99％；农业产业化贷款累计投放18．8亿元。金融服务“三农”行动计划贷款余额318．5亿元，累计投放66．7亿元，计划完成率111％。     

周清玉同志在全省农行第二次营销工作会议上的讲话（摘要）——（2005年12月19日）

三年营销工作回顾 自2002年第一次营销工作会议以来，各行始终把总、分行党委加快有效发展的战略决策落实到营销的各项工作之中，转变观念，创新思路，突出营销重点，大力开拓市场，取得明显成效。截至2005年9月末，全行本外币各项存款余额543．95亿元（含同业），比2001年底增长了115．84％；各项贷款余额529．89亿元，其中电力、交通、煤炭行业贷款余额230．39亿元，比2001年底增加124．3％；五级分类不良贷款较2001年底下降23．59个百分点；优良法人客户贷款占比70．3％，比2001年底增加35．96个百分点，年均上升9个百分点；三年多累计实现经营利润17．59亿元。贵州农行“四年规划”目标全面提前实现．业务经营实现了经营效益由亏损向盈利转变；资金状况由贷差向存差转变；信贷结构由单一格局向多元化转变；经营管理由粗放经营向集约经营转变；竞争力由落后向先进转变。     

宣城分行确定2006工作目标和措施

2月24日至25日，宣城分行召开2006年工作会议。认真传达了省分行工作会议精神，回顾了2005年工作，分析了当前面临的经营形势，并对2006年工作进行了全面、细致的部署。会议确定2006年的工作目标是：各项存款增加7亿元，其中储蓄存款4亿元、企事业存款3亿元；贷款增加3亿元，其中个贷1亿元；清收不良资产本息9244万元，其中不良贷款本金6379万元，利息2127万元，非信贷不良资产738万元；中间业务收入1439万元；经营利润4500万元。为确保上述目标的实现，会议提出工作措施如下：一是加强信贷营销，突出抓好重点区域、重点客户信贷营销及中小企业和优质个贷业务营销；二强抓负债营销，要从抓储蓄增强存款稳定性、抓公存优化负债结构、抓同业增加资金总量等方面，实现全行资金实力的再提升；三是加强新业务营销，重点抓好卡业务、保险代理、基金、电子银行、     

淮南市农行 稳步实施三年规划 促进业务快速发展

2004年以来，淮南分行在认真贯彻落实省分行党委提出“加快发展，三年翻番”目标的基础上，密切联系淮南实际，制定了业务经营三年发展规划和各项发展措施。通过全行上下的不懈努力，业务经营实现了超常规的快速发展。三年来，存款累计净增19．7亿元，增长91．2％，资金实力得到显著增强；贷款累计净增17．8亿元，增长131．2％，贷款投放主要是总、分行认定审批的煤、电、化、校等行业的优质客户。存款市场的有效拓展、信贷结构的有效调整，增强了全行的盈利能力。该行继2005年6月底实现整体扭亏为盈、结束淮南分行连续亏损15年的历史后，今年9月底实现经营利润238万元。该行的主要做法是：     

融入地方经济 实现共同发展——宿州市农行前三个季度信贷投放加速

今年以来，宿州分行认真贯彻落实总分行年度工作和市委市政府经济工作、金融工作会议精神．以“四民”活动为动力，认真落实“银企对接月”提出的工作目标，坚持一手抓改革，一手抓业务经营，积极融入地方经济，认真履行金融支持经济发展的社会责任，信贷投放质量显著提高．投放速度明显加快。前三个季度全行贷款净增4．63亿元，同比增加7600万元，位居全市同业第二位，累计发放各项贷款13亿元。累计签发银行承兑汇票2．46亿元，支持经济发展的资金总量达15亿元之多。     

云南省农行去年金融服务小微企业创佳绩

<正>2014年,面对经济"新常态"和信贷风险复杂多变的形势,农行云南分行加强工作规划,合理布局新增小微信贷业务的行业投向,严格落实信贷担保条件,严控小微信贷风险。截至年末,全行小微企业贷款余额344.07亿元,较年初增加65.89亿元,小微企业贷款余额占全行各项贷款的14.95%;小微企业贷款增量超过上年同期增量,贷款增     

坚持创新业务发展提速增效——工行荆州分行小企业信贷及贸易融资余额和营销额双超10亿元

今年以来，工行荆州分行狠抓观念创新、营销创新、品种创新和管理创新，加大组织推动，狠抓竞争拓展，全行小企业信贷及国内贸易融资实现了又好又快发展。截至6月末，小企业信贷及国内贸易融资营销额10．23亿元，余额10．02亿元，双双突破10亿元大关。     

实行自我加压 谋求超常发展——淮北分行今年决心实现扭亏为盈目标

在3月10日召开的淮北分行2005年工作会议上，市分行党委副书记、副行长张冠军同志根据全省农行2005年工作的总体要求，结合淮北分行实际，郑重地向全行员工提出了实现扭亏为盈的年度工作目标：2005年，全行人民币存款增加9亿元，     

积极拓展优质市场 强化信贷风险控制——中国工商银行浙江省分行信贷经营经验谈

近年来,中国工商银行浙江省分行紧密结合全省经济特点,大力拓展信贷优质市场,不断优化客户结构,始终坚持市场与风险并重,实现了全行信贷业务又好又快发展.截至2008年末,浙江省分行贷款余额3 709.74亿元,较2005年初增长1 484.82亿元,年均增幅13.6%.2005年～2008年,全行不良率一直控制在2%以内.     

农行云南省分行多措并举助力小微企业发展

农行云南省分行认真贯彻落实国务院、省政府、监管部门和上．级行支持小微企业发展的部署和要求,进一步支持实体经济,加大对小微企业的信贷投放力度,有效满足小微企业的融资需求。截至4Yq末,全行小微企业贷款较年初增加12．04亿元,增长5．63％,高于全行各项贷款平均增速2个百分点。     

实施专业化经营管理 谋求房贷业务新发展

2006年，全省农行房地产业务在国家宏观房地产调控政策的指引下，紧紧围绕总行房地产信贷工作部署和省分行党委制定的“加快发展、三年翻番”的工作目标，严格把握房地产客户的项目准入，重点支持了一批优质房地产客户，相继投放了一批房地产项目贷款、土地开发贷款和经营性物业抵押贷款，全行房地产业务保持了稳佬快速的发展势头，房地产贷款结构得到了有效调整，房地产贷款规模不断壮大。截至06年12月底，据CMS系统查询统计，全行房地产类贷款余额57．8亿元，全年净增14．8亿元（含公积金贷款），     

落实措施 分层推进 综合营销创佳绩

我们长宁支行在2010年综合营销活动中,以分行综合营销工作会议精神为指导,按照城区行三年发展规划的总体要求,全行上下奋力拼搏,取得了较好的业绩。今年第一季度,我行本外币各项存款余额为增加21．8亿元1人民币法人实体贷款增加8．72亿元;     

一场没有硝烟的“战争”——工商银行云南省分行资产质量攻坚战纪实

1999年以来，工行云南省分行一直把提高信贷资产质量作为改革与发展的生命线，全行上下齐心协力打了一场没有硝烟的战争——资产质量攻坚战，并取得了令人刮目的业绩：按五级分类口径统计，该行不良贷款余额从1999年的153．8亿元减少到2004年末的76．2亿元，减少了一半以上，年均减少15．53亿元，不良贷款占比从31．08％下降到12．12％，年均下降3．79个百分点，资产质量发生了明显好转。     

农业银行

农行云南省分行大力发展小微企业信贷业务2012年,农行云南省分行小微企业信贷业务快速发展,为省内小微企业发展提供了强有力的资金支持。截至2012年末,全行小微企业贷款余额为193．97亿元,较年初增加29．31亿元,超过上年同期水平,完成农总行下达小微信贷年度增长计划的146．54％,高于全国农行平均水平49．82个百分点,完成率在全国农行系统排名第七位,提前两个月超额完成小微企业增量计划,达到相关监管部门“两个不低于的要求”。     

固镇支行代理保险业务业绩大幅增长

今年以来，固镇县农行高度重视代理保险工作。截止到12月4日，共营销代理保险3018万元，完成年度计划目标的131．22％，实现中间业务收入105．6万元，占全行中间业务收入的27％，营销业绩位居蚌埠分行支行序列第一。