云峰酒业的品牌运作

“做什么神仙最洒脱?——小糊涂仙。”随着这一句广告词的传播,云峰酒业的知名度可谓青云直上,响彻大江南北。这一成功的广告宣传也为云峰酒业抢占国内白酒市场,立下了汗马功劳。但是如今国内的白酒行业不仅竞争异常激烈,而且内“忧”外“患”正一步一步地蚕食着这一日趋饱和的市场。在这种情形下,如果我们不明白获得成功的诀窍及尚存的不足,不理性地扬己之长、避己之短,无疑于坐以待毙。总的来看,云峰酒业的成功之处有以下三个方面:     

酒业并购经济效应分析——以洋河酒业并购双沟酒业为例

正洋河酒业牵手双沟酒业,意味着一个省份白酒板块的崛起,为洋河酒业带来了许多潜在的经济效应。本文主要就洋河酒业并购双沟酒业后在规模经济效应、品牌效应、财务协同效应、市场绩效效应及经验共享和互补效应等方面进行了深入分析。一、洋河酒业并购双购酒业背景概述(一)洋河酒业与双购酒业简介洋河酒业在白酒行业地位突出,公司主要从事洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿等系列品牌浓香型白酒的生产、加工和销售,位于苏北古镇——洋河,主导产     

沈阳大龙酒业公司

沈阳大龙酒业有限公司位于“一朝发祥地，两代帝王都”——中国东北的辽宁省沈阳市北郊的浦河河畔。隶属辽宁省马三家劳动教养管理所，系省政法委特批司法企业。在我国经改革浪潮中，沈阳大龙酒业有限公司继承了国有企业的光荣传统，运用先进的管理理念，使企业得到了良性的发展。大龙酒业人引进先进科学技术，加之传统工艺的溶合，酿造出人们放心、营养、保健型的“马三”白酒，     

来自大草原的甘美

1999年7月，蒙牛从草原上崛起，仅用了不到四年的时间，蒙牛就已经成为了全国乳业四强之一，在最短的时间内打造了“中国驰名商标”，以最佳的创意推出“中国乳都”的新概念，被评为“2003年香港超市表现最优秀新产品奖”、“中国航天员专用牛奶”等多项令同行刮目相看的纪录，以年均递增350％的速度，创造了中国乳业发展的第一速度——“蒙牛速度”。     

“蒙牛”何以成“猛牛”

“蒙牛”,经过短短两三年时间的发展,现已成为全国冷饮和乳品市场上与伊利、光明等齐名的著名品牌。然而在“蒙牛”成功的背后,却有着一段其创始人一一牛根生鲜为人知的传奇故事:1999年,身为伊利公司员工、事业蒸蒸日上的牛根生被董事会免职后,他便与其他几个同时被免职的中层干部凑了100多万元,成立内蒙古“蒙牛”乳业集     

续写沙湖酒业悠久故事的人——对话宁夏沙湖酒业有限公司董事长王树和

在引领沙湖酒业开拓发展的道路上,他有过艰辛,却义无反顾,大刀阔斧全面改革。由内而外抽丝剥茧,在老行业中找到新的机会,完全浸淫在酒文化和商业精神中,给几经岁月洗礼的沙湖酒业带来了新的希望。在质量月前夕,《中国质量万里行》对2006年质量信誉品牌代表的宁夏沙湖酒业有限公司进行了回访,并对董事长王树和先生进行了一次轻松的访谈。     

“蒙牛速度”新解

1999年至2003年,蒙牛连续5年保持三位数增长;2004年,增速将近80%;2005年上半年,增速达到36.89%。牛根生说:“‘傍大牌’是蒙牛阶段性的战略选择,虽然蒙牛还很弱小,但我们选择国际合作伙伴要求对方必须是所在行业的全球前三名。”循着蒙牛的成长轨迹,我们发现“蒙牛速度”确实与“大牌”密不可分。     

未来的竞争是生态圈的竞争

蒙牛发展4年,在规模上从小企业迈进了行业大企业之列,企业做大做强永远是一个硬币的两面,如果没有速度就没有做大做强的机会,就缺乏整体竞争的实力。同时没有做强的战略机制,企业就失去了持续做大的依托。企业如何做大?我们认为企业必须有四大:大远见、大胸怀、大责任感、大产业链。     

奥运吉祥物都是赚钱高手

汉城奥运会：商标纠纷差点毁了吉祥物商机奥运会历史上首个吉祥物出现在 1972年的慕尼黑奥运会上,但是直到 1988年的汉城奥运会,人们才真正见识到了吉祥物的价值。汉城奥运会的吉祥物是一只脖子上挂着奥林匹克五环、头上戴着朝鲜传统圆顶小帽的小老虎“虎多里”,在奥运会还没开幕的时候,就有 70多个国家与汉城奥组委签订了“虎多里”的商标注册合同,带有吉祥物形象的金币银币在海外销售额达1.1亿美元,国内销售额也有0.44亿美元,“虎多里”简     

酒业与互联网干杯

在互联网横行的今天，电子商务成了一个很时髦的词。酒业的老总们却似乎有点无动于衷，漠不关心。作为一个庞大的产业，我国酒饮生产类型企业约有5万多家，而经营额在500万元以上的经销商有30万众之多，整体年销售收入超过1000亿元，利税接近400亿元。多品种、人批量、跨地域的交易特点使酒业确实具有电子商务的实际需要和潜在的、巨大的发展空间。     

蒙牛真“牛”！

在2002年10月“第五届中国成长企业CEO 峰会”上,内蒙古蒙牛乳业股份有限公司以1947.31%的成长速度被评为中国民营企业的“成长冠军”:三年多时间总资产从1000万元增长到近10亿元,年销售额由4365万元增长到21亿元。追踪寻源,蒙牛的成功就在于其独到的经营方略。蒙牛刚一诞生,就在呼和浩特市主要的商业街道上,以漂亮醒目的路牌广告吸引人们的目光:"向伊利学习,做内蒙古乳业第二品牌",这一借助名牌宣传的目标加重了人们对它的期望。接着总经理在紧缺的资金份额中,挤出300万元砸到中央电视台电影频道上,他说:“我们卖产品,首先应该卖品牌”。…     

“蒙牛”何以成猛牛

<正> “蒙牛”,经过短短两三年时间的发展,现已成为全国冷饮和乳品市场上与伊利、光明等齐名的著名品牌。然而在“蒙牛”成功的背后,却有着一段其创始人牛根生鲜为人知的传奇故事:1999年,身为伊利公司员工的牛根生被董事会免职后,与其他几个同时被免职的中层干部凑了100多万元,成立内蒙古“蒙牛”乳业集团;两年     

平民营销的八大准则

<正>2005年蒙牛集团冠名的“超级女声”着实让蒙牛集团“牛”了一把,成了奶制品业界名副其实的一头“猛牛”。尝到甜头的蒙牛2006除继续赞助“超级女声”外,还胃口大开,借力中央电视台体育频道“城市之间”栏目,结盟国家体育总局,盛装启动了“蒙牛激情08,现在出发”的全民健身活动,让全民共享体育所带来的健康和快乐,并且举办规模一年胜过一年。2007年整个规模将是2006年的5倍,而且时间从4月底延续到10月。另据蒙牛公司规划, 2008年,蒙牛《城市之间》规模将不会小于2007年。许多企业估计都从蒙牛的“牛奶”中嗅到诱人     

吉马“:酒中宝洁”的营销神话

从福建省漳州市芗城一家名不见经传的酒类副食经营部到拥有20几家全资子公司和200多个办事处的酒类营销老大。实现这一步跨越,福建吉马集团只用了十六年。十六年间,林建国率领下的吉马以一匹黑马的姿态,一路狂奔,横扫全国,以庞大的销售网络和骄人的营销业绩,赢得“酒中宝洁”的美誉。四年前,吉马又一脚跨到大洋彼岸,在英国成立加路威酒业公司,在美国加州收购葡萄园,开始从营销业向制造业的转型。2003年、2004年,它以超过百分之两百的业绩增长连续入选第二、三届中国成长企业100强。一剑封喉:买断经销权吉马是靠做酒起家的,至今酒业还是吉马…     

书评

领袖公司都有自己的传记,蒙牛的就叫《蒙牛内幕》,叫内幕名副其实,因为作者就是蒙牛内部的人,牛根生甚至为该书泄漏一些天机而感到惋惜。而风云中的联想,它的传记还不止一个版本。一贯低调的海信也有几本。雁过留声,有传记流传,自然是公司江湖地位的一种表征,企业小就没有做传的资格。领袖公司的传记最怕的是浮泛和没有核心细节,最怕变成王婆的报     

蒙牛与“神州五号”一飞冲天

<正> 内蒙古蒙牛集团于1999年7月成立,在短短4年时间,总资产从1000多万元迅速增长到10多亿元,销售额从1999年的4300多万元增长到2003年的51亿元,在全国乳制品企业中的排名由第1116位提升到第4位。在成长过程中,蒙牛不断地创新营销策略,特别是2003年“神舟五号”载人飞行成功,蒙牛很有远见地完成了这一事件的营销,成为航天员专供牛奶,蒙牛牛奶伴随着“神州五号”一飞冲天。     

自成一派的天脉酒业

甘肃天脉酒业有限责任公司是由甘肃滨河集团发起,在充分整合甘、川、黔三省知名酒类企业(甘肃滨河食品工业集团、四川蒲江九粮天脉酒业有限公司、贵州省怀仁市茅台镇汉王酒业有限公司等)多元化优势资源的基础上,严格按现代企业制度运作的一家大型股份制酒类企业。公司立足西北,面向全国,致力于优势酒类品牌的开发、代理和销售。近两年来,天脉酒业以     

日健酒业——酿造美好生活

内蒙日健(集团)企业有限公司是集科、工、贸为一体的多元化集团公司。公司以高等院校为科研技术依托,以建立现代化企业机制为目标,尊重知识,尊重人才,经过几年的跨越式发展,已逐步使企业走上了经济发展的快车道。目前,集团公司下属5个子公司,即包头万安电源有限公司,包头日健磁性材料有限公司,包头日健房地产开发公司,包头日健水处理设备有限公司和内蒙日健酒业有限公司。集团公司拥有注册资金5420万元,产品共计五大系列100多个品种,曾获“中华科技精品”称号和“全国发明新技术产品金奖”等十几项荣誉,并取得20多项专利技术,高能密封铅酸蓄…     

《超级女声》的超级营销

自2005年2月奄。湖南卫视与国内乳业巨头——蒙牛乳业集团在长沙联合宣布共同打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动。随后，“超级女声”迅速席卷全国，蒙牛酸酸乳的销售也一路飘红。中国营销人再次感受到了公关的力量。中国市场上传统上的公关策略，往往局限于单个事件的短暂炒作甚至是简短的宣传，“蒙牛酸酸乳超级女声”显然是一次完整的以公关为源点的整合传播过程。     

牛根生：向“讲师”过渡

"现在我根本不敢说自己成功。我们的企业文化中所说的成功,是说把平凡的事做得不平凡。目前我们还没有把事情做得不平凡,离成功还有很长的距离。"2007年,在一个名叫《赢在中国》的电视节目中,牛根生对那些渴望创业的年轻人说。态度诚然可嘉。另外的场合,牛根生曾多次在提到蒙牛销售额时主动拿出1999年创业时的数据作对比,或者用