中小企业目标市场服务营销管理战略研究

中小企业己成为我国经济发展的主力军。在中小企业的创立、生存与发展的不同阶段,结合企业自身优势和劣势,采用目标市场营销策略去确定符合企业自身的目标市场,进行合适的产品和企业的市场定位,制定切实可行的服务营销策略,对于成长过程中的中小企业而言,是合适的选择。对中小企业目标市场服务营销战略及其实施进行探讨。     

东北玉米收获机市场目标营销

30年前，黑龙江省赵光机械厂引进第一台乌克兰牵引式玉米收获机。至2007年，我国玉米机收率仅有6．8％。与小麦的81％、水稻的45％机收率形成鲜明反差。除了历史的、宏观政策的、地理环境等客观因素之外，从市场方面来说，主观原因之一是生产企业没有根据不同的地理条件、种植习惯、产品品种、农艺、收获习惯等对市场进行细分，不能进行精准化的目标营销，以刺激农民的需求。 2005年前，企业多实施大众化营销，挖空心思地想制造出适合所有市场的玉米收获“万能机”。至今没有一家造出如小麦收获机“新疆-2”一样，具有普适性的玉米收获机。生产厂家只有根据需求多样性．对市场进行细分，按照市场差异有针对性地开发适合目标市场的产品，着眼目标市场营销，才有可能在竞争中脱颖而出。 作者根据不同的市场特征，把玉米收获机市场细分为东北、西北、黄淮海、西南、南方等几个市场，在对各市场深入分析的基础上。提出了一些营销方法和建议，相信对各企业会有所借鉴。     

目标市场理论视角下文化营销模式探讨

本文运用目标市场营销理论,并结合"文化"这一概念的内涵,论证了利用文化因素进行市场细分的可行性和必要性,提出目前市场细分理论和实践中忽略了文化因素;在此基础上,提出了利用市场文化因素结合产品的文化表现特征进行市场细分的文化营销模式,并具体在产品形式、产品品牌、产品促销、产品定价等方面如何实现文化差异化进行了探索。     

浅析企业目标市场营销战略的步骤——STP战略三步骤

目标市场营销又称STP营销或STP三部曲,STP即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning).STP是整个营销建设的基础,通过市场细分选择目标客户,进而以此为根据确定目标市场,最后进行市场定位.     

浅析差异化营销的是与非

所谓差异化营销就是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。     

浅析零售巨头——沃尔玛选择国际目标市场的战略

从优秀到卓越是全球企业共同追求的目标,沃尔玛在零售业无疑是卓越的.它在国际市场上取得成功的因素离不开其目标市场战略的指导.正确的战略指明了前进的方向,但在行进中,沃尔玛还是会遇到各种挑战,主要体现在低成本模式频遭指责,利润增长面临压力,竞争对手日益强大等方面.鉴于此,沃尔玛必须进行公关关系营销,改变以往的差异营销策略,跳出其原有的平价经营模式,引入水平营销思维;改变产品定位,调整产品结构,同时也要注意和政府、媒体以及社会各界形成良好的互动,从而提升企业竞争力,以适应各个目标市场消费者的需求.     

探讨市场细分与目标市场选择

面对有着不同需求和欲望的消费者,任何企业的产品都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。企业只能根据自身的优势条件,从事某方面的生产、营销活动,选择适合自己经营的目标市场,以满足一部分消费者的相关需求。因此,企业必须重视市场细分与目标市场的选择。     

试论企业目标市场选择雷同化问题

企业目标市场选择雷同是我国营销实践中普遍存在的问题,这一现象的存在,必然导致产品充斥市场,形成恶性竞争,具有较大的危害性．应针对造成企业目标市场选择雷同原因,采取有力的对策,确保企业在竞争中立于不败之地。     

核心竞争力在营销策略中的作用

<正> 在现代营销策略的制定过程中,以往通常只注重利用购买者各类变数的差异性对市场进行细分,这样企业就在对外部市场的研究过程中,忽视了对企业自身特性,特别是企业核心竞争力的分析研究,失去了利用企业核心竞争力在市场上示意和保持竞争优势的机会。企业将自身的核心竞争力作为变数进行市场细分,可以在所确定的目标市场中利用企业的核心竞争力为购买者提供新的,竞争对手所不能模仿的产品和服务,从而引导消费,进而培养新的需求,创造新的顾客群体和企业拥有绝对竞争优势的目标市场。     

营销创新的新视野──水平营销

随着产品生命周期的大大缩短,市场的极度细分和饱和,导致基于传统纵向营销创新的成功率不断下降。在这样的背景下,企业就应该学会运用横向思维进行水平营销,通过对产品作适当的创新来产生新用途、新情景、新目标市场以开创新的类别,从而重组市场。     

城市营销的市场策略探讨

在城市竞争日益激烈的今天 ,城市营销的重要性愈发凸显。城市营销的市场策略有利于合理利用城市资源、发现市场机会、提高城市效益。通过城市营销的市场细分 ,可以将城市营销市场细分为不同的子市场。在此基础上 ,对各子市场进行评估 ,进而选出适合城市发展的目标市场作为城市经营的主要对象 ,并在目标市场中对城市进行市场定位 ,树立城市形象 ,提高城市竞争力。     

浅谈STP及其对国际营销组合两大元素的影响及其暗示

在国际营销活动中,市场细分、市场目标化、市场定位与国家营销组合中产品、定价两大元素密切相关。市场细分、市场目标化、市场定位是两大元素的奠基石,没有这块基石的铺垫,国际营销组合中的产品和定价将失去意义。     

公司目标市场界定及定位分析

<正>一、市场环境分析企业的营销环境是由企业营销管理职能外部的因素和力量组成的。这些因素和力量影响营销管理成功地保持和发展同其目标市场顾客交换的能力。营销环境既可能提供巨大的成长机会,也可能导致毁灭的威胁。任何企业都生存于一定的环境之中,对环境的研究是企业营销活动的首要课题。     

目标营销策略

<正> 目标营销策略是指企业在市场营销活动中,为其产品选择目标市场,并确定一个恰当的市场定位的一种策略,其实践步骤一般可分为市场细分、选择目标市场、市场定位三步。 市场细分旨在选择目标市场 消费者的需求就是企业所要寻求的市场,而消费需求所具有的多样性、差异性和多变性,又决定了任何一个企业,无论其规模     

石化产品营销的分析与研究

伴随国内石化相关企业生产规模的扩大,石化产品的销售市场也产生了激烈的竞争,本文根据自身市场及销售的特点,在目标市场因其替代性和狭小性产生的叠加效应下,对石化产品本身的特质进行全方面的营销创新,企业应围绕其物流服务、互联网建立网站门户以及与当地政府共建良性互动等方式,为其产品销售取得理想业绩。营销管理是为了体现企业或单位的目标,保持和建立与目标市场互通互利的关系,从而对企业产品项目进行规划、分析、控制和实施。影响管理的实质其实就是需求管理,即对于时下市场需求的评估和预期,并针对此现象对企业的产品进行有效调节。     

企业的目标市场选择

目标市场是企业为客户提供产品和服务的有形场所或虚拟环节。新生一代企业的崛起，无不闪烁着其在目标市场选择、市场细分的亮点。正确选择企业产品与服务的细分市场，是企业适应市场细分获得原动力的基础。     

浅议电力营销目标市场的选择

电力市场营销是一门新科学,我们必须了解和掌握电力营销目标市场的特点,正确选择营销策略,以保障电力供应,达到促进社会经济发展的目的。     

STP营销战略在体育用品市场中的应用

随着我国人民生活水平的不断提高,居民的体育用品需求量也大幅增加,但大多数体育用品企业的营销状况却不理想,其中一个重要原因是没有运用好STP营销战略。因此,各相关企业要重视产品的营销,通过体育用品市场细分、选择目标市场、进行产品市场定位,从而制订体育用品STP营销战略,开展目标市场营销活动,使产品销售跨上新台阶。     

浅析中国航海博物馆目标市场

目标市场的选择是制定营销策略、开拓营销渠道的基础和前提。为有效制定营销策略,实现营销目标,中国航海博物馆必须准确选择目标市场。本文通过对博物馆的客流数据分析,细分博物馆市场,在评价各细分市场并预测其发展趋势后,初步选择出中国航海博物馆的目标市场。     

企业目标市场的选择

企业选择目标市场是企业成败的关键,在选择目标市场时要依据选择目标市场的标准,遵循企业目标市场选择的层次转移规律,根据自己的条件科学地进行目标市场的选择并采取较为合乎企业实际的策略,使企业在激烈的市场竞争中不断提升竞争力,逐步扩大自己在目标市场中的份额和强固自己在目标市场的地位。