五粮神终端揭密

随着从2003年底开始的名酒厂的进一步提价。高端酒从价格体系方面的差距在逐步缩小，市场将成为检验成败的唯一标准，由于高端白酒的个性特征决定了其销售渠道绝大部分来自于终端，因此“决胜终端”这一说法将在2004年的产品竞争中体现得淋漓尽致，当然其商场尤如战场，市场是无情的，竞争是残酷的，没有竞争就没有发展，没有肯德基与麦当劳的竞争就没有今天快餐店的飞速发。     

“醉美人”惊醒五粮神

受2001年水井坊在广州市场一炮走红的影响后，在日进万金的利益驱动下，越来越多的白酒品牌挤身高端市场，国窖1573、五粮神、舍得、金剑南等等都伸出了自己的触角。其中新品五粮神的市场价格甚至卖到990元/瓶，从众多竞争对手中脱颖而出，但不管是在消费群体的引导方面，还是市场营销策划方面，五粮神均是一种尝试，其挫折是显而易见的，但五粮神人却没有因为困难而倒下，反而用一种更成熟的心态去看待失败，总结经验，准备一触即发。     

透视高端、超高端白酒（下）——访五粮神全国营销中心执行总经理何旗

上期在对何旗执行总经理的采访中，通过五粮神，我们已对超高端白酒的淡季营销有一个初步认识，但在形形色色的高价酒和高端酒之间，其本质的内涵区别又体现在哪里呢?带着疑问，记者再次采访了何旗先生。     

透视高端、超高端白酒（上）——访五粮神全国营销中心执行总经理何旗

随着白酒消费的理性化，越来越多的名酒厂纷纷推出其高端、超高端系列，金榜题名、五粮神、国窖1573、舍得、天宝洞、金剑南等。都是近年来在市场上做得风生水起的热门品牌。然而，越来越多的品牌将白酒的高端空间挤得越来越窄，如何在有限的空间内争取更多的利润呢?记者采访了五粮神全国营销中心执行总经理何旗先生。     

2004，白酒营销走到极限了吗？

酒海里沉浮、奋斗、成熟，一路挥洒青春和梦想，我们对白酒的钟爱丝毫不逊色于这位古人，我们不但是酒的饮者，还是酒的作者、歌者和舞者。然而新世纪初的白酒市场却是一个撒旦式的微笑，曾经流畅的脚步变得沉重而滞涩，前途充满了变数、困惑和迷茫：新开辟的市场得而复失，通路久攻不下，终端悬而未决……既往的经验无奈地遭遇营销盲区。白酒的一切营销活动都在围绕着终端进行，终端给我们带来了惊喜，随之也给我们带来了悲哀，终端已经沦为一个让你心惊肉跳的黑洞。经营以利润为中心，我们可以不问精神的投入，但是可以不问物质的产出吗?终端困局如何突破?难道白酒营销已经走到极限了吗?     

浏阳河，还要弯几道弯？

浏阳河酒是五粮液集团品牌“买断经营”模式的又一个成功案例。尽管浏阳河酒业从来没有生产过一滴酒，但扎根于湖南的这个小企业通过类似于OEM的经营模式，深入发掘一个伟人(毛主席)，一首名歌(浏阳河)的文化内涵，以浏阳河这个响亮的名字，迅速成为一个酒业新贵。在短短几年的时间内，以不到200的人员规模，在2002年就     

＇2005，五粮液挥毫“神”来之笔——2005年五粮神攻略

笔者：在与五粮神两年的合作过程中，切身经历五粮神的点点滴滴，也可称是感慨万千，盘点2004年的五粮神，在“五粮神218”的基础上成功开发出“五粮神219”和“五粮神216”系列产品，以期攻占更超高端及高端白酒市场，进一步酝酿五粮的“神”文化。在经历了一番市场运作之后，终端价为380元的“216”已经倍受经销商的青睐，为五粮神2005年的品牌运作打下了良好的基础。现将据了解到的“五粮神2005年市场攻略”在我刊进行部分摘录，以便于各白酒企业根据自己情形予以参考。     

“后文化”时代，白酒如何突破品牌困局？

白酒行业经过2000年以后的并购、洗牌后，产销量下降、市场日渐萎缩，行业竞争也越来越激烈。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”等等之后。白酒企业逐渐提升竞争层次，重视构筑品牌的文化内涵，将文化营销作为重要的推广策略。     

白酒淡季，我们做什么？——“全兴报喜，金榜题名”活动简要回顾

春季糖酒会之后，白酒的消费将进入一年之中的低谷，亦即漫长的白酒消费淡季全面来临。在这段时间里，很多企业会将工作重心用来深入消化参加春季糖酒会获得的资源，进一步完善渠道的建设，同时做好自身团队的建设和培训，以为下一步的发展壮大积蓄力量、也有一些企业会在这个淡季中举办相应的活动，以积累、提升相应的品牌美誉度和忠诚度，同时附带着促进产品的销售。在2003年，成都全兴销售公司就很好地在白酒淡季举办了“全兴祈福，端午呈祥”、“全兴报喜，金榜题名”等活动，取得了预期的效果。“全兴祈福，端午呈祥”活动在2003年第28期《华糖商情》上已经做了相应的解析。那么，“全兴报喜，金榜题名”活动又是如何开展的呢?     

“十八酒坊”如何演绎酒界“流传”？

对于“十八酒坊”这个品牌，行业内是比较熟悉的。如全兴的“水井坊”、沱牌的“舍得”一样，同为当时业界盛行的低档品牌开发高档品牌这一浪潮的产物。“十八酒坊”是2001年上市的。据了解，“十八酒坊”当前仍以本地河北市场为主销区，其2003年的销售额突破了三千万，应当说，“十八酒坊”的销售成绩是比较理想的。为什么会取得这样的销     

凤求凰是个什么酒？——文君酒业借力央视尝试资源整合及品牌开发新模式

随着凤求凰电视剧在央视的播出。凤求凰的名字逐渐深入人心，凤求凰白酒在白酒业也开始赢得更多人的关注。     

用情感营销，用情感做酒——深圳南方酒业“忘年交”酒山东上市记

2004年4月19日，山东青岛邮电宾馆，会议厅内座无虚席。人们都在全神贯注地倾听着演讲嘉宾的发言。这就是深圳南方酒业“忘年交”酒山东市场新品推介会。为什么参会经销商听得如此专注?演讲嘉宾到底在讲什么?让我们一起走近“忘年交”酒山东推介会。     

忘年交，“中国式的情感”白酒

近来年，白酒市场上大打“情感”文化牌的白酒品牌难计其说，不得不让人感叹情感于人的魅力之大。产自酒乡四川古蔺，由深圳南方酒业有限公司操盘运作的“忘年交”系列酒，秉承着“中国式的情感”白酒理念，一路杀人酒海战场。     

社会化媒体，能为品牌做什么？——品牌如何在社会化媒体中发出声音

对于品牌与广告公司,社会化媒体与社区营销犹如一场龙卷风扑面而来。我们所要思考的是如何顺风而为,让品牌行得更远。     

你能为下属做什么？将精力集中在对团队和对自己最有价值的地方，你做到了吗？

彼得刚升任务总监两个月就颇觉气馁。原来,业务出身的他习惯了亲力亲为,升职以来迫于压力从、IP务中无法抽身,而下属却觉得没有工作……复;另一方面,许多事情都等着他来做决定,还有一些直属经卵等他就工作没想交流意见……