基于4P+4C的包装营销策略分析

在信息经济时代,包装是产品的盛装物,有着产品推销和品牌推广的功能。本文在分析包装营销功能的基础上,结合4P和4C营销组合理论,通过分析4P和4C组合的关系,提出了以提高营销绩效为目标的包装营销组合策略:以消费者为导向,根据消费者的需要选择产品包装策略;以消费者愿意支付的成本为基础,确定包装成本;以方便消费者的选购和使用为出发点,结合不同销售渠道特点设计包装;发挥包装的信息传递作用,强化包装与消费者的双向沟通,使企业与消费者构成不断增值的价值系统。     

4C理论在物业管理中的应用研究

4C营销观念是美国市场专家劳特朋在突破传统4P策略的基础上,于20世纪90年代提出的,该理论认为:要把产品先搁到一边,首先研究消费者的需求与欲望;要注意了解消费者满足其需要与欲望所须付出的代价;同时要思考如何给消费者方便,以购得商品;最后要忘掉促销,加强与消费者沟通。因此,所     

“4C”在保险营销中的应用

1990年，美国学者劳朋特教授从消费者角度出发，提出了与传统营销的4P相对应的4C理论，即消费者的需求与欲望（Costomer）、消费者愿意付出的成本（Cost）、购买商品的便利（Convenience）和沟通（Communication）。4C营销模式与4P营销模式最本质的区别是：4C营销模式强调的是以客户为中心。保险公司销售的是一种契约，它的价值只有在双方约定的事项发生时，才能真正体现出来。保险公司的营销战略同样遵循的是以客户为中心，     

浅论4p与4c的互补应用

4c理论是4p理论的发展，它们之间既有区别，各自又具有局限性。在市场经济条件下，企业营销单纯靠4c理论或4p理论的指导已不能适应市场的发展。只有互相结合，实现互补应用，才能发挥其巨大的作用，为企业提供尖锐的利器，使其立于不败之地。     

第三方物流企业营销4R＋4P组合策略

本文对第三方物流行业的特征进行研究,并提出第三方物流企业进行营销的必要性。通过对4R及4P营销理论的简要评述,提出第三方物流企业应当引入以4R为指导、以4P为核心进行强有力执行的营销组合策略,以更好地促进第三方物流企业营销的开展和企业发展。     

4C理念在商业银行营销管理中的应用

刚刚走出封闭市场、尚未经历竞争洗礼的中国商业银行,初涉竞争性的市场就不得不直面金融开放后外资银行的挑战与冲击.面对开放市场下的金融竞争,笔者认为,商业银行需要的不仅仅是体制的转换,更有管理的提升,特别是营销管理水准的提升,而运用4C理念指导国内商业银行的营销管理当有裨益.     

营销组合理论从4P到4V的变迁

理论源于实践,并给予实践以指导意义。正因如此,科特勒在其《营销管理》一书中写道:“营销是经营管理学中最富能动作用的一个领域,市场上经常出现新的挑战,公司必须做出反应。因此,毫不奇怪,新市场观念应不断出现以迎接市场新挑战。”企业经营环境的变化是营销组合理论演进的根本推动力量。在过去的50年中,企业营销环境发生了巨大的变化:首先,公众大市场已不复存在,它已经细分为更小的市场,甚至细分到每个顾客,市场已完全是买方市场。对每个顾客,都要按其特殊要求生产产品或提供服务。其次,贸易壁垒的消除,使得各个国家、各个厂商的产品在同…     

基于4P理论的网络营销策略研究

本文研究和分析了网络营销下传统4P理论,并制定基于4P理论的网络营销策略,即将4P与4C相整合,在网络环境下实施产品策略,定价策略,渠道策略和促销策略,使其更好地服务于网络营销。     

4P的迷思

从4P到4C再到4R,是一种水到渠成的努力,还是一种生搬硬套的模拟?是一次营销革命的洗礼,还是一出怎么看都不过瘾的把戏?盲人摸象,囫囵吞枣,东施效颦……这些耳熟能详的拿来批评种种愚昧行为的典故,却正在成为本土营销史上一道独特的景观被演绎。     

信息时代基于4P理论的中小企业营销策略研究

近年来．信息技术逐渐渗透到社会的各行各业,并为它们的发展起着促进的作用。现在很多大型企业也将信息技术运用于企业的营销管理中。在很大程度上提升了企业的营销业绩,对于企业的发展具有重大的推动作用。但是中小企业由于受企业自身条件的限制使其在营销管理中存在一些弊端影响企业的发展,在信息时代如何利用信息技术将企业的产品、价格、渠道、促销（Product,Price,P1ace,Promotion,简称4P）进行有效的调整,使中小企业的营销管理机制重新焕发活力是本文探讨的重点。     

4C新理论在房地产营销中的运用

4C理论的前身是4P。传统的4P理论认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要素即产品、价格、销售渠道、促销的有效组合，其理论基础是：企业只要能生产出“质量上乘”的产品，即可根据成本和竞争设定一个能赚取合理利润的价格，然后只需选择合适的代理商、经销商进行销售，并投放适量的广告和促销，那么市场营销将是有效和成功的；但由于4P是以企业为中心的，因而只适合供不应求或竞争不够激烈的市场环境。     

4C视角下的超市营销策略分析

当今,我国超市依然存在经营缺乏特色、与消费者和供应商之间关系不和谐以及物流配送管理滞后等问题。基于4C营销理论,文章提出我国超市应从为顾客创造价值出发,采取商品策略、价格策略、促销策略及供应链管理四个方面来提升超市营销水平。     

北京药草堂的4C营销策略浅析

文章研究了4C营销理论及个性化服务在北京药草堂门诊经营管理中的应用价值。方法:查阅相关文献,结合北京药草堂未来的发展趋势,依据4C营销理论对门诊经营管理中的问题进行剖析。结论:应在门诊的经营管理中应用4C营销理论,提高市场反应速度,鼓励消费者表达身心需求,致力于提供个性化服务,提高消费者满意度,树立品牌美誉度。     

“一对一营销”时代的策划

一、“一对一营销”的概念 前不久,美国最大的零售商沃尔玛特百货公司将尿布和啤酒放在了同一个货架上,而此举竟使得两种商品的销售量大增。因为沃尔玛特的营销人员发现,每逢周五,尿布和啤酒的销路都特别好。经过调查分析,他们认为,周五下午妻子让丈夫去买尿布,由于是周末,丈夫就顺便买回了啤酒。根据这一判断,该公司有意识地将两种商品的货架尽量靠近,果然取得了成功,销售量明显增加。这就是欧美商家新营销手段——“一对一营销”的成功策划范例。从以上事例不难看出,所谓“一对一营销”就是通过对大量统计资料的分析,发现潜在的特定消费群体,并针对其需要进行全面促销,而不是简单地采用降价等千人一面的促销手段。     

基矛4C理论的汽车营销6C模型研究

随着我国汽车行业的迅猛发展,汽车产品和品牌日益丰富,客户需求也日益提高,我国汽车产业的格局发生了巨大的变化。目前,我国汽车营销正处于“大洗牌”的时期,在这一时期中,为了寻求发展,很多汽车企业都引入了市场营销中广为流传的4C理论。但是随着这一理论的广泛引用,很多内容已经不适用于当今汽车营销的发展。因此,需要对这一理论进行完善。在这一背景下,笔者提出了汽车营销的6C模型。     

基于4C理论的新疆旅游产品口碑营销

本文以劳特朋的"4C理论"为基础,从促销宣传、资源利用及服务质量三个层面对新疆旅游产品营销现状进行了分析,提出了基于消费者、成本、便利性及沟通四个方面实施口碑营销策略的构想。     

浅议4C营销理念在科技馆经营中的应用

科技馆作为开展科普宣传教育的公益性机构,在日益加剧的行业竞争中,应逐渐引入营销理念,通过开展自我营销来更好地实现推动科技进步、为社会公众服务的目的。本文重点分析了江西科技馆营销的特点,即运用4C营销理念,从满足社会公众的科普需求、关注科普受众付出的成本、为科普受众提供便利、注重与科普受众的沟通四方面入手,扎扎实实地开展市场营销活动,获取良好的社会效益和经济效益。     

基于4C理论的黑龙江省旅行社业批零体系的构建

黑龙江省旅游社业传统的水平分工体系现状导致了市场竞争激烈、无序,旅游产品质量低劣,旅游消费者与旅游社矛盾突显。随着旅游业和消费者的日益成熟,以4C营销理念为导向,围绕着最大限度地实现旅游者顾客价值创新营销模式,建立起由旅游批发商和旅游零售商构成的旅行社业分层次垂直批零分工体系,从根本上解决黑龙江省旅游业现存的诸多问题,是一条值得探索的新路径。     

颠覆市场的现代营销

经典营销学形成于五十年代的买方市场条件下,是以4P营销组合为基础的,这4P都是企业可控的要素。经典营销学还有一个基本的假定,即只要满足消费者的需要,就能实现企业的目标。 然而,随着营销环境日益多变化、复杂化,营销理论与实践也在发生着一系列的新变化。 一、从4P到10P与从4P到4C 美国西北大学教授、著名营销学家科特勒将传统的市场营销组合理论——产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销