考虑消费者绿色行为的药品回收供应链协调 研究

为促进医药行业绿色低碳发展，针对药品回收渠道的建立及回收供应链协调问题进行研究，在考虑消费者对线上渠道偏好和消费者绿色行为的基础上，构建了单个传统渠道、单个线上渠道、由“线上 + 线下”组成的药品双渠道博弈模型。比较了三种决策模型中消费者绿色行为对均衡价格、回收量和供应链期望效益的影响。分析集中式和分散式情况下的最优决策，并设计“政府补贴 + 收益共享”契约对药品回收供应链进行协调。研究表明：消费者对线上回收渠道偏好程度的增加有利于提升医药制造商和药品回收供应链系统利润，而且选择双渠道回收对于医药制造商和供应链系统总是有利的。“政府补贴和收益共享”契约可以实现药品回收供应链的协调，消费者绿色行为参数也影响着政府补贴范围的界定和收益共享系数。     

考虑产品体验性和体验服务的双渠道供应链协调

"新零售"的出现促使制造商考虑线下渠道的体验服务是否满足消费者对产品的体验需求。文章引入产品体验性与体验服务的负相关系数,构建并求解双渠道供应链模型中制造商和零售商的最优决策,并利用数值分析验证结论。研究表明,当产品体验性越高,线下渠道的体验服务对线上渠道影响越大。服务成本分摊机制在一定条件下实现了帕累托改进,且不会改变体验系数对供应链决策的影响。     

[市场营销知识讲座十七]——市场分销渠道的策略

商品和劳务只有到达消费者或用户手中,才能实现其价值和使用价值。市场分销渠道的策略就是从生产者的角度来研究决定如何将产品最合理、最有效地由生产领域向消费领域转移时所经过的路线、环节、方式、机构设置以及如何选择和管理分销渠道等问题,以实现企业的营销目标。     

基于二元市场结构的企业分销渠道模式研究

文章通过分析当前城市和乡村市场在消费环境、消费水平、流通环境、消费者需求特征等方面的二元化特性,明确当前城乡市场渠道权力结构的差异,对比企业选择分销渠道模式的一般影响因素,构建二元市场结构下的企业分销渠道模式。     

考虑引流作用与定价权的网红直播带货定价策略分析

构建一个由制造商与零售商组成的二级双渠道供应链，其中制造商一方面为零售商供货，另一方面通过直播渠道销售产品。考虑到网红直播能够为线下零售引流，分别讨论网红主播有直播渠道定价权与制造商有直播渠道定价权两种情况下供应链成员最优决策问题。研究发现：在制造商拥有直播渠道定价权时，零售价格与直播渠道价格均高于网红主播拥有直播渠道定价权时的情景，制造商与网红主播谁拥有直播渠道定价权谁就在直播带货中更有利可图。当制造商拥有渠道定价权且选择头部主播进行带货时，零售商存在着“搭便车”的现象。     

基于进化博弈理论的分销渠道合作分析研究

文章研究了由制造商和零售商组成的简单分销渠道,采用博弈最新发展的进化博弈理论,分析了制造商和零售商的决策问题。研究表明在完全理性下通过讨价还价来分配合作总利润,不会实现帕累托最优策略——合作,并且根据分配比例的不同范围可以得到不同的博弈类型;在有限理性下制造商和零售商通过长期反复博弈,学习和调整,渠道合作的可能性与超额利润成正比;当超额利润趋近无穷时,制造商和零售商完全合作。如果制造商（或零售商）合作,零售商（或制造商）不合作,制造商（或零售商）合作的损失越小,渠道关系趋近合作的可能性越大;渠道合作的可能性与各自的贴现因子成正比。     

网络促销方式对购买行为影响的探究

互联网开放程度以及互联网购物给消费者带来的便捷程度不断提高,使得消费者购买重心逐渐由线下转到线上。现如今互联网高度覆盖,商家或企业大力依托互联网平台向消费者传递产品和服务的信息,以求达到激发消费者购买需求,拉动购买行为的目的。因此,如何选择合适的促销方式来促进网购行为已成为研究的热点问题。文章研究发现互联网背景下不同促销方式能够扩大市场范围、降低营销成本、使信息沟通传递更加高效、拓宽消费者的选择空间,由此来为消费者创造需求,并通过网络广告、公共关系、销售促进、站点推广等具体措施提升消费者的购买行为。     

扩展Hotelling模型下双寡头制造商的低碳策略选择

在一个扩展的Hotelling模型中,研究了双寡头制造商在考虑了消费者低碳偏好情况下的低碳策略选择问题。消费者对低碳效用的偏好程度直接影响到制造商的收益,从而影响到两个制造商在竞争关系下的低碳策略选择。分别求得了在四种情形下两个制造商各自的最优价格及其收益,通过比较分析,得到两个制造商进行低碳策略选择的均衡状态。通过数值仿真,比较了两个制造商在不同选址条件下的盈利情况。研究结果表明:当消费者低碳意识薄弱时,两个制造商均不采用低碳策略;当消费者低碳意识较强时,两个制造商均采用低碳策略。     

工程机械代理渠道模式的风险控制

随着工程机械行业竞争结构的多元化和市场范围的扩大,其营销渠道模式也由过去单一的直销模式转为代理模式为主,代理制的盛行使风险问题也日益显现。通过分析采用代理模式存在的主要风险,并提出相应的控制策略,有助于工程机械制造商更好地对渠道系统加以管理,提高市场竞争力。     

供应链混合渠道分销研究述评

企业在通过传统渠道销售商品的同时选择网络渠道直销商品的混合渠道分销模式,给供应链管理带来了挑战,同时也为学术界提出了新的研究课题.本文在梳理相关文献的基础上,分析了混合渠道分销模式下渠道冲突产生的原因及影响,探讨了价格竞争及相应的协调机制,阐述了混合渠道分销对库存决策变量的影响,并对相关研究的主要假设和外部环境进行了归纳.最后,本文对供应链混合渠道分销研究进行了总结,并讨论了扩展研究的方向.     

消费者公平关切下制造商主导的供应链最优决策研究

究消费者不仅在意产品的功能,还在意交易中的公平性,因此研究了消费者公平关切对制造商和零售商定价决策问题。对零售商与消费者具有公平关切与制造商与消费者具有公平关切两种情况下的制造商主导的Stakelberg模型进行研究分析,并得出两种情况下制造商的最优批发价格、最优质量以及零售商最优零售价。研究发现:适中的消费者公平关切能够一定程度上缓解供应链竞争。制造商与零售商都不应过度关注自身公平关切,否则会损害另一方利益,从而不利于供应链的稳定发展。     

全渠道情境下消费者移动支付行为研究分析

近几年,随着越来越多O2O(Online to Offline,即线上到线下)服务的出现,以及全渠道零售的大环境发展,移动支付得到了极大的关注,包括移动支付领军的互联网行业(Alibaba、Tencent、Square、PayPal等)、传统银行业(银联等)、硬件设备制造商(Huawei、Samsung、Apple等)和通讯供应商(中国移动、中国联通、中国联通)都纷纷投身于移动支付领域。虽然移动支付在中国已经有了较大的发展,相关终端数增长迅猛,移动支付需求也日益增长,但是成熟的服务或形式尚未出现,行业的标准尚不能完全完善和统一;很多交易的安全问题也没能够做到妥善解决,导致消费者对于移动支付仍然较为谨慎;移动支付在大额支付领域的发展力度还不够。移动支付生态环境的建立任重而道远,而对于企业来说,如何利用营销渠道推动消费者向移动支付环境过度是其未来的主要任务,因而,文章在全渠道情境下针对消费者移动支付行为作了相关研究。     

电子商务环境下的多渠道消费行为分析

从企业和渠道的视角,多渠道消费行为是一个受到消费者特征、零售商、产品类型、渠道特性和情境因素等多种因素影响的多维结构。在此基础上,文章提出了渠道选择行为模型和管理建议。     

扬州市居民生鲜农产品渠道终端选择行为影响因素研究

生鲜农产品渠道终端竞争日益激烈,随着经济和社会的不断发展,市场已经由供给方占据主导地位变成了消费者主导的消费市场局面,渠道终端的发展越来越依赖于消费者的需求状况,本文以扬州为例,对居民生鲜农产品渠道终端选择行为进行研究,运用Logistic回归模型分析影响居民生鲜农产品渠道终端选择行为的主要因素.     

消费者求变购买行为和品牌忠诚的关系分析

在供应充足、产品同质竞争加剧的市场环境中,消费者相对稳定的购买决策结构会发生变化,出现所谓的消费者“求变购买行为”。消费者求变购买行为可以通过“最优刺激水平”以及“心理转向”等理论加以解释。国外有研究表明,消费者的求变购买行为和品牌忠诚之间存在较强的负相关关系。但是,将消费者的求变行为和品牌忠诚的关系简单化是不合适的。新行为科学的认知失衡理论、购买风险理论以及关注理论等提供了分析同时影响消费者求变行为及品牌忠诚的因素的工具,也为制造商和零售商提供了政善消费者品牌忠诚的营销组合策略及工具。     

基于区块链的策略型消费者购买行为及供应链协调

基于供应链的视角研究区块链对消费者策略性购买行为、供应链成员定价决策和最优利润的影响。研究表明,采用区块链进行一体化决策时,供应链系统更倾向于在第一期设立高价以获得最优利润;供应商在第二期采用区块链时,供应链系统的总销售数量大于没有采用区块链时的总销售数量,且零售商在分散化决策下第一期价格低于一体化决策下第一期价格,导致更多的策略型消费者选择提前购买;在两种决策模式下,无论消费者策略性程度如何,如果供应商在第二期采用区块链,那么消费者的策略性等待购买阈值大于没有采用区块链时的策略性等待购买阈值,而且策略型消费者会加大在两期中的购买总数量;在满足一定条件下,采用区块链的供应链系统可以通过收益共享契约实现供应链完美协调。     

浅谈产品分销通路成本优势的驱动因素

销售渠道又称为分销通路,营销专家菲利浦·科特勒认为,“一条分销通路是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。”用通俗的话说,销售渠道是产品从生产者传到消费者手中所经过的通道。产品分销通路的成本地位产生于其价值活动的成本行为,而成本行为往往受到一些成本驱动因素的影响。能够决定产品分销通路成本优势的驱动因素主要有规模经济、相互联系、相互关系等。1.规模经济与分销成本。包括分销在内的各种价值活动,常常受制于规模经济或规模不经济。规模经济产生于以不同…     

工业品营销中的分销模式探索

针对工业品营销中存在直接销售和间接销售两种模式,文章介绍了如何建立工业品企业的分销体系,以及分销体系建立后如何选择合适的分销商和合理的分销渠道。     

基于全渠道背景下的服装企业O2O模式研究

互联网的发展深刻的改变了消费者的购买方式,从而也对企业传统的营销模式带来了极大的冲击。互联网是连接产品和消费者的渠道之一,可是它却贯穿了消费者消费的始终。在互联网的全渠道模式下,服装企业开始了线上和线下资源的整合,适应营销发展新形势,构建自己行业的O2O模式。本文通过雅戈尔营销的一系列动作,总结了我国服装企业现状,阐述了服装企业建立O2O的必要性;分析了在全渠道模式下,服装企业是如何建立O2O模式的,并寻找我国服装企业发展O2O存在的问题,为服装企业有效实施O2O提供建议。     

不同政府补贴模式对制造商与零售商决策的影响

基于政府补贴制造商和政府补贴消费者两种模式,建立制造商与零售商之间博弈模型,分析不同补贴模式对制造商与零售商的决策及其绩效的影响,并对不同补贴模式的刺激需求效果做比较分析。结果表明,基于消费者的角度,补贴制造商模式和补贴消费者模式都能够降低消费者的支出成本,消费者能从政府补贴中受益,并且补贴消费者模式对消费者更有利;基于政府的角度,补贴制造商模式对需求刺激的效果更好;基于企业的角度,补贴制造商模式对企业更有利。