闯市场 争风流——记诸城市农机穗金大厦经理高培生

1992年是诸城市农机穗金大厦处于低潮的一年,全年累计亏损32万元。进入1993年后经营步履更加艰难,上半年又亏损15万元。曾经火红一时为国家做出贡献的穗金大厦,象一艘失去舵手的航船触礁搁浅了。1993年7月市农机局通过社会公开招标,高培生成为穗金大厦这艘航船的舵手。“企业效益不提高,职工收入不增长,风险金抵押大厦,我自动辞职。”高培生上任后第一次面对市农机局领导和全体职工立下了军令状。     

向新高度攀升

<正> 流火的七月走来了,虎年已经跃过了一半的历程。上半年,在周边国家经济普遍衰退的不利外部环境中,我国如同一艘行进在逆水中劈波斩浪的航船,国民经济继续保持了健康、持续的增长势头。 商办工业如何在这世纪之交顺应市场乘势而上?本刊特约稿《汇聚海天之间的灵气》以一个生产传统低值产品老企业的发展轨迹,向您展示出一个在行业中“一览众山小”的现代化大企业风范。     

自主创新撑起宇通发展的风帆

过去的五年，国内客车行业风云变幻、阴晴不定，然而宇通这艘航船却始终保持着较高的速度，平稳快速地破浪前行。     

企业实施搜索引擎营销存在的问题及对策分析

搜索引擎营销是网络搜索引擎技术和营销理论相结合的产物,它具有自己独特的优点使之成为企业的行之有效的网络营销手段.本文对企业实施艘索引擎营销策略存在的问题进行详尽分析,力图寻找到解决问题的对策,为企业提高搜索引擎营销实施效果提供一点启示.     

山西老陈醋，营销缺失之困！——上篇：现状描述 山西老陈醋：有类无牌的尴尬

打个什么比方来形容山西老陈醋目前的市场处境呢？ 就好比是一艘搁浅在沙滩上的庞大帆船——风帆失去了判断方向的能力，船员的力量也发挥不出来，这艘大船无法驶入到广阔的市场海洋中，也很难收获到大海深处所蕴藏的财富。这个比方得到了不少山西醋企业的认可。[编者按]     

我国企业文化营销策略研究

文化营销有助于企业实现产品差异化及提升品牌价值,也有助于企业产品品牌与消费者之间的沟通。我国企业在使用文化营销过程中还存在着不能紧密联系消费者、无法建立长期稳固的关系、不能给予消费者迅速反应、不注重消费者回报等问题。企业在实施文化营销时,应将文化运用到4R营销当中,即建立与消费者之间的文化关联;建立消费者所需求的文化反应;建立企业与消费者之间长期稳固的文化关系;建立了稳固的关系得到的营销文化回报。这能使营销过程更加顺利,并更有效的达到营销目的。     

试论企业可持续发展与营销策略的关系

可持续发展这个概念提出来已经有好多年了,政府也一直都在向这个方向努力,但这是远远不够的,我们不能忽略现代市场经济中的一股重要力量——企业。本文希望通过对企业营销策略的分析来探讨如何能使企业与社会同时实现可持续发展。     

第2道坎儿；发展融资

食品企业的成长和发展，离不开资金这个动力之源。建厂初期投入的启动资金就好比是建造了一艘大船，日后这艘船能不能顺利扬帆起航，航行速度是快是慢，都取决于企业后续发展资金的多寡。而且，这艘船行驶得越远，它需要的驱动力就越强劲。这个时候，简单的扩大再生产方式已经不足以帮助企业走得更快更远，对外融资便成为必然的选择。[第一段]     

试论企业可持续发展与营销策略的关系

可持续发展这个概念提出来已经有好多年了,政府也一直都在向这个方向努力,但这是远远不够的,我们不能忽略现代市场经济中的一股重要力量--企业.本文希望通过对企业营销策略的分析来探讨如何能使企业与社会同时实现可持续发展.     

用『心』营销

在买方市场日益发达的今天,消费者在市场上的统治地位日益凸现。消费知识的积累及商品信息的获得使他们日益成熟、理性,不再轻易受企业及营销人员的影响,这就使企业惯用的营销手段失去了效力;企业间的竞争使他们有了更多的选择余地,他们不再忠诚于一个品牌,而喜欢在众多的品牌中自由选择。这就使许多企业胆战心惊,担心会被消费者淘汰出局。难怪许多企业慨叹:“‘上帝’啊,我要怎样才能握住你的手?”其实,任     

营销人员成功培训三要素

<正> 如何使销售人员的培训更有效,这是每一个培训师和企业所面临的问题。一个成功的培训程序是怎样的呢?成功培训的具体程序:一、培训前的沟通与确认企业培训的目的,是要解决存在的问题,或是提高自身的能力和素质。需要培训师与企业双方进行详尽的沟通,去确认培训需要解决的问题。而不是企业提出一个话题,然后培训师拿出一份"万能教材"。这样,既解决不了任何问题,也是对企业不     

品牌文化的透视及营销策略

本文认为品牌文化是兼容于企业文化与社会文化的,能在企业和社会消费群体间产生共鸣,并使消费者从消费产品过程中获得某种强化的社会价值观念、信念、行为操守原则和精神。其本质是特定产品的消费文化。品牌文化的效用在于使品牌与消费者的价值理念诉求之间建立起操作性条件反射关系。并依据这一原理,提出了具体品牌文化的营销策略。     

“男色经济”浮出水面

“男色”，一个暖昧的字眼，出现在酒店，舞会及高级娱乐场所的白领阶层的男士，但从营销思维的角度看，在审美多元化的当今，这一“发现”则意味着无限商机，“男色经济”，我们不妨把它视为一种营销手段；如果企业想搭乘这艘营销快艇，需要从消费者，产品，代言人三个方面进行全面考量。     

广告创意谋略与公众心理

<正> 在广告日益作为企业参与市场竞争武器的今天,广告令公众眼花缭乱,目不暇接。但是据统计,在被收看的广告中,只有1/3的广告能给观众留下一些影响,而这1/3中只有1/2的能被正确理解,仅仅5％能在24小时内被记住。那么,如何使你的广告能给观众留下深刻的印象,赢得他们的好感而为企业带来较高的收益呢?显然,只有那些较高企业水准,富有心理感染力和震撼力的广告作品,才可以做到这一点。这正如美国广告巨子奥格威所说:“吸引消费者的注意力,同时来让他们来买你的产品,除非你的广告有好的点子,不然,就象被黑夜吞噬的船     

SPA生物制药有限公司的营销战略

SPA生物有限公司的母公司SPA酿酒公司位于日本东京，最初于1979年向生物工程领域发展，在后来的20余年时间里，不断开发、研制成功基因工程研究用的各类产品，并开展了基因解析、DNA合成等方面的全方位服务，使企业发展成为在基因工程领域中集科研、制造为一体的综合性企业。     

数据库营销浅析

现代营销技术中所包含的数据库营销 ,是企业在细分市场过程中追求利润最大化的最有力的营销手段之一。充分运用这一技术 ,企业就可以准确记录和模拟消费者的消费习惯和行为 ,从而使企业能很好地规划定位 ,满足消费者的需求 ,提供更好、更完善的服务。数据库营销是一种高度整合的营销 ,从某种程度上说 ,数据库营销正在改写这个世纪的营销规则。     

浅析情感营销策略简

在商品市场竞争越来越激烈的环境下,企业已经不单纯地为营销而营销,而是更加关注消费者的感受和拉近消费者的距离,树立企业品牌意识,培养终身用户理念,这样才能使企业在激烈的市场竞争中占有优势,市场营销策略已经从理性营销转变为情感营销,情感营销不仅能营造更好的营销环境,还能提高消费者的品牌忠诚度,关键是找准情感营销的切入点,恰当运用情感营销策略,会使企业在竞争中处于不败之地。     

企业数字化营销管理研究

数字化营销是21世纪营销发展的新趋势,数字化营销的产生和发展无论是对传统企业营销管理的理念、组织结构等,还是对企业的营销管理都将产生巨大的影响;企业能否在这一变革中立于不败之地,是企业能否长期稳定发展的关键因素之一。介于此,企业必须先知先觉,通过建立数字化营销平台、树立全员数字化营销观念,广泛利用数字化传媒等手段来顺应这一历史潮流。     

SIVA理论下企业品牌的精准营销及适用研究

一、引言 置身信息化时代,经济市场呈现一体化,企业越来越重视品牌的营销效果,各大企业每年的营销费用都有了很大提高。但实际却如营销专家菲利普科特勒先生的抱怨：大部分费用打了水漂,仅有1／10的促销能得到5％的响应率。面对这情况,不少企业提出并实施精准营销策略。     

提高顾客满意度的营销策略整合

随着市场经济的发展,中国逐渐由卖方市场进入买方市场。这使越来越多的企业认识到企业竞争的实质就是顾客之争。企业不能再像短缺经济那样仅凭一种产品就能赢得大量顾客,而必须以顾客为导向、力求满足顾客需求,使顾客满意并最终获得顾客忠诚,只有这样才能获得市场。企业经营和营销活动源于顾客的需求,终于顾客需求的满足,