“三香”的故事

在马连道茶叶一条街,说起“三香”,一般人都知道是指满堂香、更香和品品香。这三家企业,不仅名字里都带一个“香”字,而且都是马连道上举足轻重的企业。如果你想知道得再多一点,也简单——在马连道上随便找个茶商,他也能掰着指头给你说出个一二三来:满堂香来得最早,他们的茶叶主打商场和超市,他们一家人办市场挣得盆溢钵满;更香是马连道的明星企业,两口子做茶包装挣了钱,做有机茶抢了先,搞连锁店出了名,品牌做得最成功;品品香相对低调,多年来埋头做质量,实力也不容小觑……     

“最后一米的坚持!”

从有效营销的角度来说，不管你的品牌是采取“长跑”策略或“短跑”战术，都得要有一定的积累，加上最后的坚持，才能获得真正的品牌经营成果如果跑了半天，缺乏最后一米的；中刺，终究不能算是成功．没有任何一个营销人员能接受他的品牌“知名度超前，销售始终跟不上”的荒谬结果；同样也不会有人相信，只需在最后一米奋力冲刺，就能赢得最后胜利的天方夜谭。     

“中国第一推销员”泡沫

邰勇夫起了个大早，把头发梳得溜光，把皮鞋刷得锃亮，把箱子里那个好久没用的手提包也翻出来擦得干干净净，然后夹了包神采奕奕地出门——广州一家公司准备请他做营销顾问，约了今天去报到上班。     

你的产品,准备好“免费”了吗?

<正>如何给产品定价?对大多数做品牌、做营销的企业经营者来说,是一个非常重要但又很棘手的问题。价格高了,消费者不买账,产品会在市场滞销;价格低了,又没有利润,即使形成规模也可能白忙活一场。更何况现在竞争实在很激烈,众多同行可能都在关注你,在价格上的反映就是没有最高只有更高,没有最低还有更低。当然我们还有走中间路线这一选     

商业企业实施品牌发展战略的有效途径

当今世界是一个品牌竞争的时代.企业要做大做强,必须创出自己的品牌."一靠品牌,二靠网络","品牌是帆,资本是船",一些成功企业家总结的生动语言形象概括了品牌在企业发展中的举足轻重的地位.     

帅康集团 品牌要做“慢”

正营销者说不管外界怎么去解读,我的理解是品牌要做慢。一定要"精打细算"地去把产品品质、销售渠道打造得更结实,不要揠苗助长给企业带来风险。品牌不仅仅在于要做大,而是要做稳。我们希望打造一个共赢的品牌,让代理商觉得帅康是一项事业。随着渠道形式和营销形式不断的创新与变化,消费者的消费习惯从卖场逐渐也走到网络。而对于我们来说,消费者的习惯变了,营销形式也要改变。2013年,我们增强了新媒体营销上与消费者的互动。例如,借帅康30周年契机,通过微信公共账号推出"帅康30年,感恩有你"活动,消费者只需要关注帅康公共账号就可以参加抽奖,为体现回馈的主题,我们特别设置了100%中奖的奖项;还有在元旦跨年时,通过微博平台发起了帅     

“超链接”中的品牌态度

媒体环境的发展改变了营销人的思维方式．我们不再把消费者所面对的物体当作一个媒体,而是当成一个人、甚至可能是一群人。因为通过它,你能联系更多的人．甚至可能是整个社会。过去．营销从业者通常把媒体作为一个平台,在平台上与消费者做沟通品牌诉求。未来．我们沟通所寻求的是一种关系的建立：品牌与消费者处在什么关系,决定了你可以做什么。     

品牌是如何“做”出来的？——2007年中国最有价值品牌：中国企业：关于品牌的神话与现实

做品牌不是企业正常的经营活动之外的行为，它从一开始就是经营活动的一部分。与客户、供应商、合作伙伴、政府和社会打交道的过程，本身就是做品牌的过程。品牌没有“有与无”、“做与不做”的问题，只有价值高低和资产多少的问题。品牌是整个公司的战略资产，而不是营销和品牌主管可以自行打造、支配和使用的促销工具。中国企业在全球化竞争中要想完成从单纯制造产品到创造品牌转变，必须完成对品牌的世界观（品牌不是营销工具而是战略资产）和方法论（品牌是无形资产，但也是可以通过特定的方法进行量度和管理的资产）的转变。     

从“紫砂煲”事件,看消费3.0时代的品牌危机公关

中国有句古话：好事不出门,坏事传千里。 企业,稍微一不留神,哪怕是一个环节出了问题,就会在这上面摔跟头,辛苦经营起来的品牌也将砸得血本全无。     

文化多少钱一斤？

中国的老百姓向来是注重实惠的，你给他说一千道一万，他一句话问你，那东西能吃吗？你说能吃，他又会问你，能吃的东西，卖多少钱一斤？文化也是如此，说得再多再漂亮都没用，很简单：究竟多少钱一斤？!     

开拓异地市场 谨防“水土不服”

<正> 麦肯锡公司在中国的业务活动已有20多年的历史,完成许多成功的咨询项目,在经济领域有着很大的影响力。但就是这样一个国际化的知名的管理咨询公司,在中国也碰到了"水土不服"的问题。一、陷入怪圈从1996年起的两年半时间,福建实达集团一直在探索自身销售体系的出路,考虑建立营销中心,甚至在1996、1997年已挂起营销中心的牌子,但在当时还没有从市场概念做这件事情。因为从创建到1998年,实达的观念是"做市场太虚,做销售拿单子比较实在"。因此虽然建立起营销中心,也是光说不练,始终没有动作起来,所谓的营销中心也只是一个空架子。1997年底,由于在现实经营中发现,只要出一个产品就多出一个公司来,实达集团建立了子公司平台,想把分公司的行政资源、管理资源和财务资源整合起来,     

“4P”秀出精彩的“我”

<正> "嫁接"理论自我营销"三流的企业做销售,二流的企业做品牌,一流的企业做标准。"笔者认为,营销人的境界也有高下之分:但凡高手,不仅善卖产品,更擅"卖"自己——他们懂得把自己作为一件产品来加以策划、包装、展示和推广,对成功的追求,仿佛营销产品的过程,每一步骤,都做得尽善尽美。试想,如此苦心经营,假以时日,何愁不能扬大名、成大器、创大业?     

我国酒店集团品牌经营管理研究

＂集团是船,品牌是帆＂,酒店品牌经营管理已成为世界著名酒店集团经营管理的重中之重。我国酒店集团品牌经营管理存在品牌形象虚化,市场细分不足,品牌推广手段单调,服务质量不稳定,品牌扩张方式单一等问题。应完善品牌经营管理体制,科学、合理定位酒店品牌,促进品牌推广与维护,加速品牌扩张过程。     

“舟山海鲜”品牌经营的问题及对策研究

"舟山海鲜"品牌的经营,不仅是舟山海鲜产品营销的必然趋势,也是提高渔业企业市场竞争力的重要途径。通过对舟山海鲜品牌经营问题的分析,发现目前"舟山海鲜"品牌经营存在品牌管理缺失、不符合品牌标准、海鲜加工食品也存在着质量以及经营的外部环境等问题。基于此,提出了加大管理力度、注重品牌质量标准、倡导技术创新,提升产品质量、改善品牌创建的外部环境等实现途径。     

你可以玩，但不能玩得过火——访上海TBWA腾迈广告有限公司首席数字营销总监乐音

《中国广告》：您如何定义病毒视频营销？ 乐音：病毒视频营销是整合营销中的一个环节，并不是很特别。只是你不一定要按照品牌的准则去做病毒营销，空间会更大。你可以玩，但不能玩得过火。病毒营销必须要重视娱乐性，显然不是为了提升产品销售，所以产品并不是主角，这一点，客户必须要接受。     

品牌的“凤凰涅槃”

要“造船”，也可以“买船”“租船” 施纪鸿：一家企业就好比是一支联合舰队，可以是自己造的“船”，也可以是买来的“船”，还可以是租来的“船”。“造船”指的是做企业自主品牌；“买船”则是收购一些国际知名品牌；“租船”指的是买断一些国际品牌的特许经营权，“三船”并驾齐驱。如此一来，我们在做自己品牌的同时，也是国际品牌拥有者，整个品牌份额就不容易波动。     

“中华老字号”品牌营销之激活路径研究

中华老字号品牌是中国文化与现代商业的产物,具有鲜明民族特色。但目前许多老字号企业在品牌营销经营方面仍存在观念陈旧、定位模糊、方式落后、管理诟病等问题。本文通过分析老字号企业外部环境的发展机遇与挑战,结合品牌营销策略,提出发展其品牌营销路径,为老字号企业品牌营销的激活提供建议。     

小心“傲慢”的标签

对于奢侈品牌,我的建议是谨慎。对于一个有着悠久历史和高美誉度的奢侈品牌,进行数字营销首先要注意的是,不要因为品牌时尚化、年轻化的趋势而疏远之前的老客户,因此,要关注你的产品和你的消费者。当然,如果你的品牌确实从产品到服务都开始转向年轻群体,那么必然需要加大数字营销投入。     

华为营销向外拐——华为跨国营销的“中国功夫”

“在你脑海里，华为品牌意味着什么?”在记着手做华为选题前，曾对十几位资深企业营销人和咨询界人士进行过随机访谈。“技术。”几乎众口一词。“还能联想到什么?譬如它的营销?”记接着问第二个问题。这一下颇让他们犯难了：“华为的营销?了解得不多。除了做关系，不知道它有什么特别之处!”     

不再为产品定价烦恼

要在数字经济时代抢占品牌先机,关键就在于比你的竞争对手先做到"免费"如何给产品定价?对大多数做品牌、做营销的企业经营者来说,是一个非常重要但又很棘手的问题。价格高了,消费者不买账,产品会在市场上滞销;价格低了,又没有利润,即使形成规模也可能白忙活一场。更何况在竞争激烈的当下,同行之间剑拔弩张,反映在价格上就是"没