新星购销集团 “买全国 全国卖”气魄大 利润高

<正> 该集团创办时是一个典型的无资金、无业务、无车辆、无任何设施的"四无"企业。8年来,他们坚持"经营围绕市场转"的经营方针,从酒类副食起步,发展摩托车、家电等总经销、总代理业务。目前,总经销、总代理的厂家有200多,其中面向全国的13家,名牌产品的销售额已占80%以上。同时,他们跳出地域圈子,向大流通企业发展,先后在淄博、济     

市场引导企业的总体考察

市场引导企业这个新机制能够运行的必需条件是:第一,市场具有引导企业的能力;第二,企业能够接受市场的引导。也就是说,市场引导企业包含市场能够引导企业和企业同时接受市场引导这样两个层次的涵义。因此,研究市场引导企业问题需要考察两个层次的内容:第一是市场如何才能引导企业,第二是企业怎样才能接受市场引导。     

市场学讲座之五 组建有效的市场部(一)

上边几讲，我们回顾了新世纪市场工作的特点以及根据新的变化在做市场计划的市场战略和战术安排时要注意的问题。接下来，我们的重点是围绕这些企业市场战略，部署和建立一支能够完成企业战略目标的市场组织。毛泽东曾讲过，政治路线确定之后，干部就是决定的因素。他老人家讲的，正是这样的一支队伍。可能很难想象，如果企业一天没有市场部，企业会是什么样？当然了，销售部肯定不会少。但是，产品经理、品牌经理、大客户经理、细分市场经理、客户服务经理，以及在今天市场部设置的林林总总的职务，如果没有他们的存在，企业会是怎样的呢？…     

力帆：从本土到海外的品牌迁徙

当其它企业还在国内市场上杀得难解难分的时候，力帆先行一步到了越南市场；当很多企业在越南市场上自相残杀落魄而归的时候，力帆却在那里稳住了阵脚；当越南市场上的中国摩托车如洪水般泛滥时，力帆是那里唯一的中国名牌；当摩托车市场风云突变前途莫测时，力帆成为我国历史上摩托车企业首家出口过1亿美元的企业一一这一切，都来自力帆的这样一个看上去很平常的理念：造摩托，更造品牌。     

赢家营销八原则

1、客户利益第一，企业需要第二 成功企业的行为准则是，以市场（客户）为导向，根据市场营销的需要来确定企业的职能部门及其人员配置，分配经营资源，决定企业总体发展方向。市场引导开发，客户引导消费，如何进一步满足和发现客户的需要是我们的工作重点，不是我们想干什么就推销什么，而是客户需要什么我们就提供什么。     

坚持，造就成功品牌

现在的市场已经没有国界，一个企业如果没有品牌，就没有生命力，迟早是会被淘汰掉的。那么，什么是成功的品牌？在我看来，坚持到最后的品牌就是成功的品牌。[第一段]     

我们离“伟大”有多远？

中国企业二十年成功的地方在于懂得市场，懂得了为市场而竞争，但我们的问题是：第一，不懂什么是真正的客户价值，中国的客户仍然处于感性时代；第二，中国的企业缺乏做“大组织”的基因，员工的独立人格与职业化，也就是执行启蒙，或者叫商业人格启蒙。所以，这一代企业从整体上处于蜕变时期，他们的痛苦源于过去的成功经验基本上在未来用不上，而大环境并没有提供支持他们变革的理论与市场环境，中国优秀企业仍然沉浸在抓住机会的成功模式之中。     

善于捕捉企业的每一次发展机会

浙商有很多优点，比如吃苦耐劳、胆识过人、善于学习等等。不过，在我看来，浙商最大的一个优点是“善于捕捉企业的每一次发展机会”。很多成功的企业家在敏锐地发现了机会后，能及时而恰当地利用这样的机会。他们总是比别人先知先觉。而市场也给了他们丰厚的奖赏。比如建龙兄弟俩，从原始积累到企业扩张，就是抓住了改革开放的机会。在去年宏观调控的形势下，建龙钢铁还是飞速发展，     

法国人所佩服的美国

如果有人说，欧洲是美国的追随者，法国会第一个跳出来反对。追捧美国从来都不是法国人的选项。他们不是批评麦当劳的薯条炸得不地道，就是指责好莱坞的电影过于肤浅；不是奚落美国的军事侵略本性，就是嘲讽美式英语不如法语雅致。在这样的背景下，2004年，《美国秩序的崩溃》成为法国畅销书就见怪不怪了。     

市场调查的可靠与不可靠

作为从事市场调查教学与研究多年的教师,常常处于这样尴尬的境况,面对企业,他们将信将疑,面对学生他们半知半解,面对市场调查的教学与研究,不死不活。笔者每次都会有这样的问题:是什么使企业、学生和我们自己置于如此境况,市场调查究竟出了什么问题,企业、学生、教师能不能找到共同的解决之道。所有的疑惑来自一个根本的问题,面对越来越复杂多变的市场,现在的市场调查究竟可靠还是不可靠。     

我为每一项投资承担责任

作为一个投资人，作为复星这样一个投资企业，我不想说，有一个投资是未经我同意做的。我觉得一个投资企业的基因，和一个制造企业的基因是不一样的．复星为什么一开始就是一个投资型的企业呢？原因很简单，因为我们什么都做不来，只能做投资。刚开始创业的时候，复星可以说是一个三无企业，一无资金、二无人才、三无技术，像这样又想创业，那怎么办呢，只有不断尝试，在尝试的过程当中，有两个比较成功：一个是学着帮别人去卖楼盘、还有一个是帮人家做诊断试刺销售。这两个尝试的成功，发展下去就成为我们现在的复星医药和房地产业务。     

营销终极目标：引领时尚工业

一个产品的核心价值是什么？有人会说是产品的功能。这样的回答只对了一半，因为任何一个产品推出市场的时候，常常是功能所带来的使用价值驱动消费。但是，如果企业已经有一定的市场地位却依然一贯强调功能，最终的竞争结果就是产品同质化，营销同质化，价格低廉化和消费者游离化。     

4＋2=成功!？

对于个人来说，成功等于99％的努力加上1％的天赋——爱因斯坦这样说。在21世纪伊始，经历了网络经济顿成泡沫、众多企业丑闻层出等事件之后，世界的局势更加混沌，前景更加不明，对于企业来说，什么才是真正能够长久的成功之道，什么才是企业的“长青计划”令学术界甚为关注。     

关注市场 关注硬件 新年全国电脑配件卖场巡礼

在新年到来之际,想购买电脑的你有没有去转配件市场呢?相信北京的DIY爱好者一定想了解一下外地的配件市场是什么样子,外地的电脑爱好者也同样想看看首都北京的电脑市场是个什么样子吧。本刊在这除旧迎新的日子里,奉献给大家这样的一个机会,去了解全国各地的电脑配件市场。怎么样,很兴奋吧?请来我们的“热点”一起转一转吧!     

借用对手的力量来推品牌

任何成熟的品牌，不管它如何强大，仍旧存在一些缺陷或者漏洞。作为新生品牌，你要做的，也许就是寻找对手给你留下的机会。 本期就是这样一个案例。在创立“泰和牌”这个品牌时，由于资源缺乏，企业没有像其他厂家那样，进行各项炒作，但是他们成功了。他们的成功是通过寻找对手留下的机会得来的。但是，正如作者所说，品牌的维护及真正建立起一个品牌还有很长的路要走。虽然这个品牌有了一个成功的开始，但是，毋庸置疑，也给其他商家留下了机会。[编者按]     

长富乳业新野心

当一个名不见经传的企业宣称他们要以新的玩法，颠覆已有的市场模式，创建新的市场格局的时候，人们总是对此充满了怀疑。因此当一个叫长富的乳品公司在广州高调地召开新闻发布会，人们的第一反应就是：又一个炒作开始了。这几年，人们已经听过太多这标准那标准之间的争论和炒作，绝大多数情况下都是在哗众取宠。长富也将是一个这样的企业吗?     

造势营销法则

大家常说：“三流企业做事，二流企业做市．一流企业做势。”其实，营销也是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“谋势”。“谋势者”方能执市场之牛耳，花小钱办大事。正如孙子兵法所云：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”     

成功企业领导者的20个良好习惯

最优秀的企业领导人具备了什么样的素质?他们在工作和生活中形成了哪些良好的习惯?什么使他们出类拔萃?在研究了大量成功企业领导的案例后发现，这些企业领导人知道自己需要什么，并能尽全部的努力去达到自己的目标，他们懂得做人、善于决策、充满热忱、持续创新、架构关系、激励团队以及赢得拥戴……最成功的企业家们所共同具有的良好习惯和素质，使得这些企业领导人能够脱颖而出。     

长富乳业新野心

兵进广州 当一个名不见经传的企业宣称他们要以新的玩法，颠覆已有的市场模式，创建新的市场格局的时候，人们总是对此充满了怀疑。因此当一个叫长富的乳品公司在广州高调地召开新闻发布会，人们的第一反应就是：又一个炒作开始了。这几年，人们已经听过太多这标准那标准之间的争论和炒作，绝大多数情况下都是在哗众取宠。长富也将是一个这样的企业吗?     

传承的力量

“这一代人现在面临的诱惑实在太多了，他们还年轻，就像关在一个黑暗的屋子里面，什么都看不到，我们的责任就是把这个窗户早点打开，让他们看到身上穿的都是宝贝，拿的都是宝贝。《1699·桃花扇》的成功让孩子感觉到干昆曲是有希望的、干昆曲是有前途的，干昆曲是能够体现自己人生价值的。”