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在一个奇妙的迷宫里,在一些不为人知的地方,堆放着许多香喷喷的奶酪。四个小精灵———两只小老鼠嗅嗅和匆匆、两个小矮人哼哼和唧唧———每天都在迷宫中寻找这些能够滋养他们身心、使他们快乐的奶酪。终于,在某个地方,他们找到了散发着诱人光亮的奶酪。他们欢呼雀跃,尽情享受上天赐给自己的美味佳肴,陶醉在幸福和满足中。但是天长日久,时过境迁,有一天,他们发现:奶酪没有了……这是《谁动了我的奶酪?》一书中描述的一个情节。在这本连续两年雄居欧美畅销书榜首、近来在神州大地上掀起狂热的寓言故事中,通篇讲述的主题只有两个… 相似文献
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刘石兰 《商业经济(哈尔滨)》2005,(1):92-94
当今是渠道为王的时代 ,谁拥有渠道 ,谁就拥有天下。传统的分销渠道是交易型分销渠道 ,其地位和作用已受到巨大挑战。对交易型分销渠道与关系型分销渠道在观念、目标、手段、人性假设方面分析比较 ,可揭示其交易型分销渠道存在的问题和弊端 ,以便从选择交易伙伴、发展相互信任、合理解决渠道冲突等方面强化关系型分销渠道的构建。 相似文献
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2010年,这个被称为“足球年”的年头里,一场围绕世界杯的足球营销大战在所难免。可以预计的是,谁动了世界杯这块“奶酪”,谁就有望成为下一个赢家。毕竟在中国,还没有哪个品牌因足球成名,这其中有足够的空间和机会,关键要看如何“动”,从哪里开始“动”。 相似文献
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随着中国加入WTO的进程,关税的降低,配额的取消,极大地;中击着中国汽车企业,中国汽车工业如何生存和发展成为人们逐渐关注的话题,而分销渠道则是其发展的关键问题。本文通过对汽车分销模式的历史演变的分析,对中国汽车分销渠道模式进行一些有益的探索,分析各种分销渠道模式的特点,确定一些适合中国国情的分销渠道模式,争取提高中国汽车工业的竞争能力及抗冲击能力。 相似文献
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①出版化业:独特的行业会产出奇特的价值。②从《穷爸爸富爸爸》、《谁动了我的奶酪》到今天的《哈里波特》,化英雄已站到了相当高度。 相似文献
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与地方中间商合资成立销售分公司──生产企业的一种新型分销渠道策略董宣忠一、一种新型分销渠道策略的提出传统的分销渠道由相互独立的生产者、批发商和零售商所组成,其中每个成员是彼此分离的独立主体,各自追求着自身的经营目标。在这种高度松散的网络中,谁也不对产... 相似文献
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近来,广告人频频跳槽,成为了公共议题中的“显问题”;“淮动了谁的奶酪”结合着愈来愈碎片化的广告生态,逼人省思。社会性的知识释放中,大量的考量与焦虑由此出发。从社会角度而言,可列举的包括社会环境的飞速变化、机会的增多、广告公司管理上的局限、 相似文献
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分销体系的构建和管理是企业生存和发展的基础工程,而城市分销体系又是大多数企业分销系统中的重中之重。因此,构建什么样的城市分销体系?如何构建?是值得认真研究的问题。下面就城市水平分销体系的构建和管理进行探讨。 相似文献
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自上世纪改革开放以来,从“摸论”(摸着石头过河),到“猫论”(白猫黑猫捉住老鼠就是好猫),到“蛙论”(青蛙对冷水热水不同的反应),到“奶酪论”(谁动了我的奶酪),到“信论”(把信送给加西亚),中国企业一直在顽强的探索中国特色的企业建设、科学发展之路。从70年代打产品牌到80年代打包装牌;从90年代争创名牌到新旧世纪交替之际抢占名人牌,中国企业到现在对品牌的理解还是很浮浅,品牌的运作手法还是较初级的。 相似文献
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家乐氏旗下的香浓奶酪薄脆饼干是一种口感松脆的小方形饼干,是原奇宝品牌旗下的热销产品。该品牌已经有90年的历史了,但饼干的形式却没有真正改变过。而今,家乐氏想让消费者知道,他们的奶酪薄脆饼干是用真正的奶酪制作的。为此,家乐氏推出了新的宣传活动,用以替代4年半前的旧广告“香浓奶酪味”。这种改变来自于对消费者的观察:对消费者来说,是否使用“真正的奶酪”事关重大。 相似文献
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通过对湖北省内多个县市的实地走访与问卷调查分析,我们发现湖北省饮料酒行业现状如下:行业发展水平较高,产量增速快;经济效益明显,集群效应增强;产品质量稳步提高,行业规范度提升;高端品牌缺失,品牌知名度有待提高。饮料酒市场特点如下:市场需求层次性与差异性非常明显;酒水主体功能仍未改变;中档酒仍是主流;竞争焦点集中于价格、品牌;广告媒介集中于电视、户外。为此,提出以下建议:整合资源,打造区域板块;扶优扶强,提高鄂酒品牌知名度;细分市场,注重开发;深度分销,密集网络;延伸产业链条,走多元化发展道路。 相似文献
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新品上市失败的内因与风险防范 总被引:1,自引:0,他引:1
新产品开发是一项有风险的活动。本文对引起新产品上市销售失败的企业内部原因进行了系统分析,认为挖掘消费者潜在需求、寻求产品开发对路是防范新产品上市风险的首要措施。其他对策:一是创造价值,主随客意;二是体现差异,营造特色;三是广而告之,准确诉求;四是注意策略,合理定价;五是优化分销,疏通渠道;六是设置壁垒,加强保护。 相似文献