探讨部落营销背景下细分市场策略有效性运用的假说——以企业为出发点

市场细分的目的是企业能集中力量对准最核心的目标客户群,有效地实施营销目的。然而在后现代社会部落营销这一背景下,现代营销方法之细分市场能否有效运用是值得探究的。文章通过对后现代社会中产生的部落消费群体的特点及其相对应的部落营销进行梳理,以及将部落营销与交易营销和关系营销进行比较,阐明细分假设和前提的变化,最终得出在部落营销范式下细分策略能有效运用的结论,但是由于只是在理论层面上的探析,所以更加需要得到实证方面的研究。     

消费社会理论及其影响

社会发展是一个不断促进生产力发展的过程,当生产力发展到一定阶段,物质财富相对丰盛,消费将会逐渐成为人们生活的核心部分。法国学者鲍德里亚在工业时代消费社会理论的基础上形成了自己的后工业时代消费社会理论。本文通过对其理论的探讨,窥探消费社会的形成过程,分析消费社会中人们对于消费观的变化,并对当下中国的消费现状予以思考。     

年轻人部落族群营销

现在的年轻人都很注重自我价值的实现,也很注重自身的体验与感受。品牌在做营销的过程中,如果能够增强他们的体验感,同时,弘扬一种让他们崇尚的生活态度或者多元化的生活方式,从而引导他们对未来产生期待。这样的营销才能赢得这一部落族群的心。     

中等收入阶层及其消费特征

中等收入阶层是收入、生活最稳定的社会阶层，他们具有衣食无忧、重视教育、负债率低的消费特征。应通过尽可能增加就业机会、增加教育投资、全面实施社会保障制度、鼓励自主创业等措施扩大中等收入阶层。     

消费社会的运作逻辑

当代社会已经从生产社会进入到了消费社会,消费社会在全球范围的形成经历了一个萌芽于欧洲、发端发展于美国、最后拓展至全球的过程。消费社会的运行机制包含了两条基本的逻辑主线,从生产主导向消费主导的转变,从使用价值主导向符号价值主导的转变。     

消费社会的运作逻辑

当代社会已经从生产社会进入到了消费社会，消费社会在全球范围的形成经历了一个萌芽于欧洲、发端发展于美国、最后拓展至全球的过程。消费社会的运行机制包含了两条基本的逻辑主线，从生产主导向消费主导的转变，从使用价值主导向符号价值主导的转变。     

浅议消费情感及其营销对策

随着中国经济的快速发展,商品日趋丰富,人民生活水平不断提高。消费者对商品的需求,不再停留在物的层面上,而是逐渐向情感的层面转化,因此,情感营销已经被越来越多的人所重视。本文仅从心理的角度对消费情感进行了分析,并初步提出针对消费者情感的营销对策。     

后现代消费文化特征下的品牌塑造思考

品牌是企业整合各类资源的综合反映,品牌的竞争力反映了企业的核心竞争力.随着世界经济从对有形资源的竞争转向对无形资源的竞争和消费文化从传统购买到对附加价值的不确定性购买,品牌的动态性更加凸显.如何依托不断改变的消费者购买文化来发展企业的品牌并对其进行管理成为当今企业必须解决的问题.本文梳理了后现代消费文化特征,同时对企业的品牌钽造进行再认识,从而引发企业在后现代消费文化特征影响下进行品牌文化战略发展等一系列思考.     

网络时代的消费特征及营销对策

如今,社会的供求关系因为科学技术的进步、技术与管理水平的进步发生了巨大的变化,逐步转变为买方市场,消费者占据了主导地位。市场竞争的环境下,消费者有更多种多样的品牌和商品可以选择;而人们随着收入水平和消费水平的提高,其对于商品的需求层次也在提高。网络的出现和发展一定程度上改变了人们的生活方式,然而人们变化着的价值观念也在影响着网络的发展。从这个角度看,网络将会影响到整个人类的生存与发展。     

视像时代及其消费特征

迄今为止的人类文明史．如果仅以人类对自然与社会的认知及其文化的传播手段与方式来看．主要可分为图画时代、文字时代、印刷时代及视像时代这样四个阶段。电视技术的发明与视像时代的到来．可以说引起了一种革命性的变化．即人们对自然与社会的认识由图画时代的体验、文字时代的思考、印刷时代的记录转向了视像时代的“观看”。虽然阅读与观看都运用到人的视觉器官．但两者却有本质的不同。对于写作者而言．印刷时代的叙事是一种线性的叙事．由于句法与语法规则的要求与限制．从     

绿色消费群体心理特征分析及其启示

本文根据消费心理过程,分析了绿色消费群体在认知过程、情绪过程和意志过程中的消费心理特征,并针对此特征论述了企业应采取的相应绿色营销方法。     

消费信任危机及其应对策略初探

信任危机是目前中国转型时期遇到的一个社会心理问题,在经济领域突出表现为消费信任危机,阻碍了现代市场经济建设的进程。文章在明确消费、信任概念和二者关系的基础上,系统分析了消费信任危机的现状、危害、成因和应对策略,为重建消费领域的诚信关系,进而提高社会的整体信任水平提供了科学依据,具有重要的理论和应用价值。     

消费社会的内在逻辑与价值批判

在消费社会中,消费独立于生产的时序性,成为一种空间性的布展,通过消费资本桥接了生产资本与文化资本的转变;资本的社会流动性,体认了消费社会"需求-满足"的结构模式;生产向消费的逻辑转变,是资本在消费社会的价值实现方式,而资本与文化的合谋,使消费成为一种建构消费社会价值的手段.     

网络时代的消费特征及营销对策

随着社会经济的快速发展,人们生活水平的不断提高,从而人们的消费水平也相应有所提高。另外,随着网络信息技术的飞速发展,在各个领域中的应用越来越普及,对人们的生活方式和工作具有较大的改变。如今越来越多的人在网上购物,消费者对商品的选择性越来越大。然而人们的价值观和消费水平也仍在不断的改变着网络的发展。在网络的时代下,消费者的特征在继承传统的消费特征的基础上,又呈现出了一些新的特征。本文就网络时代的消费特征进行研究分析,并探讨在网络时代下的营销策略,以便促进网络消费,对企业网络营销提供一点建议,从而有效的促进企业的发展。     

网络时代的消费特征及营销策略

互联网正以强大的力量不断融入到社会生活的每个方面,网络用户以几何级数递增,消费特点也随着发生了太多改变。近年间网络营销发展极为迅速,通过网络发展商业活动也渐渐变为商家们完成其营销策略的最主要方式之一。作为经济活动重点的企业也逐渐看清互联网的重要性,陆续搭上了电子商务这辆快车,发展网络营销方式以提高自身在新的经济发展形势下的竞争力。     

网络时代的消费特征及营销策略

基于成熟的互联网技术,新型网络消费模式诞生,如B2C、C2C、O2O等等。此外,伴随网络消费模式的产生,新型支付方式也产生,如支付宝、微信支付等等。网络消费模式已经成为人们日常的消费习惯。本文主要探讨网络时代消费特征,并根据这些特征提出适宜的营销策略。     

刍议当代消费的特征及其异化

当代消费的特征表现为符号消费的转型.作为其典型形式的炫耀性消费、时尚消费,以彰显人的个性、身份、地位、财富和权力为目的.然而,这种过度性消费及其促成的消费主义价值观使得消费行为发生并化,非自主性消费不但受到欲望的引诱,而且成为一种操纵和控制.     

鉴定人群消费特征，实施针对性营销策略

奢侈品满足了人们消费欲望中较为高端的一些需求，比如自我信心认可，社会地位的被认可等等，因此，一直以来是少数社会精英们才购买的商品。但是，随着中国经济的快速发展，随着中国中产阶级人群数量的不断增加，每年差不多保持接近20%的速度在增长，如何满足这部分人群对于奢侈品的需求，自然会被很多奢侈品企业所关注，而全球金融危机带给奢侈品企业的经营压力也在08-09年开始体现，在这样的背景下，     

年轻人的部落族群营销

如果你是一家试图征服年轻人市场的品牌,你需要问自己一句：是否真的了解年轻人？对很多品牌来说,年轻人的部落族群营销是一个值得深入探讨的话题。他们的行为具有哪些特征？他们的兴趣爱好是什么？他们在关注什么样的话题？他们身上具有哪些共性？这一系列问题的深入了解对品牌来说都极其重要。