“小众营销”突围信用卡市场

在竞争日益激烈的信用卡市场,大量营销的弊端凸显。顺应消费者需求的变化,信用卡的营销模式也应求新求变。在竞争白热化的信用卡市场,改大量营销为"小众营销,"关注不同消费群体的个性化需求,准确把握目标客户的消费特征,进行市场细分,利用尊荣营销、价值营销、服务营销和低价营销等营销模式满足目标消费者的个性化需求,方可跳出信用卡"肉搏战"的怪圈。     

市场细分理论下营销策略的搭建分析

在市场细分营销策略的构建中,产品性质、市场同质情况、产品生命周期,都是市场细分理论下营销策略战略性构建的重要影响因素。当前,企业在细分市场下实施的营销策略主要有差异性营销策略、组合式营销策略和集中性营销策略。无论是哪种营销策略的搭建,都强调以市场为导向,以消费者为核心,提高市场营销的科学性,适应细分市场的现实需求,满足"挑剔"的消费群体。     

市场细分标准的分类与选取

<正>一、市场细分概述市场细分的一般概念最早于1956年由美国市场学家温德尔·斯密(Wendell.Smith)提出来。所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求的差异性把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。有效市场细分准则的要求与市场细分的目的紧密相关,是差异化营销对市场细     

小众营销 大有作为

随着消费者不断地细分．由此带来各种产品的市场定位也都在根据市场环境和消费者的变化而走向细分市场，寻找自己的目标群体，使得中国的市场进入了小众时代小众营销是按照年龄、性别、种族、派别、收入、职业、教育水平、居住区域、兴趣爱好等因素划分为不同的受众群体，根据不同群体的特征提供其需要的信息，而“小众”营销的小众指的是顾客；肖费产品中的重度使用顾客     

基于利益变量的家具市场细分研究

消费者寻求的利益偏好是影响和决定其购买的重要因素。本文在文献研究与实地调研基础上,总结归纳了黑龙江省家具消费者的利益需求特征,运用因子分析、聚类分析等多元统计学方法将黑龙江省家具消费者细分为五类群体,并结合人口统计学特征阐述了五类细分群体的特征,最后为家具企业制定有效的营销策略提供了理论依据。     

网络时代市场细分理论下的营销策略构建分析

互联网时代,市场作为一种经济总量,具有多样化和开放性的本质特征。 在当前激烈的市场竞争中,对于现代企业来说,充分利用竞争优势资源是现代企业营销战略规划的首要任务。 新形势下,现代企业引入营销策略主要依靠市场细分理论。目前,市场细分中公司的营销策略主要包括不同的营销策略、组合营销策略和集中营销策略。 无论制订什么样的营销策略,都强调以市场为导向,以消费者为中心,从而提高营销的科学性;为满足市场细分的需求,迎合有选择的消费者。 因而,在确定营销手段时,公司应根据市场细分理论制订有差别的、集中性的营销策略,以推动公司的改革发展。     

国产智能手机的营销渠道选择与变更——以小米、OPPO为例

本文基于市场营销学理论中的细分市场与营销渠道的关系,对小米在我国市场占有率被OPPO反超的现象进行了分析。细分市场的特征决定了营销渠道的选择,有效的营销渠道应当随细分市场的变化而不断调整。我国智能手机细分市场在潜在消费者的年龄、地域分布、消费理念等方面呈现新的特征,进而要求厂商针对此特征调整营销渠道,审视传统的线下营销渠道的重要性,充分结合线上和线下营销渠道。     

价值细分--价值驱动的细分模型

主流的市场细分是围绕客户需求的差异性展开的,将满足客户需求视为第一位,而忽视了企业利润,但是利润或价值是企业市场细分最基本的驱动因素,因此传统的主流市场细分方法存在一些问题.本文认为在传统的主流细分方法基础上,应引入客户价值细分指标,从而构建价值-特征-行为三维市场细分模型,这一模型不仅可以满足企业制定与实施营销战略的需求,而且可以保证企业的收益.     

操作自己的营销

企业生存离不开科学的 营销，作为一个营销人员如何在市场经济中把握市场竞争脉搏的同时，合法规范的操作是必须学会的技巧。这其中分析市场是重要的环节。 选择细分市场 在评估不同细分市场之后，公司希望从中找出一个或几个值得进入的细分市场，这就是选择目标市场。目标市场包括一组具备共同需求或特性的购买者。公司可以采取以下三种市场覆盖策略：无差异营销、差异营销及集中营销。 无差异营销 采用无差异营销的公司不重视各细分市场的相异性，以一套产品或服务提供给整个市场，把营销重点放在人们需求的共同处，而非差异处。公司所设…     

河南省房地产业的发展特征及营销策略研究

河南省的房地产业呈现出房产产品差别化日趋明显、政策性壁垒突出、抗风险能力差、开发结构性矛盾突出、房价收入比偏高、缺乏完善配套管理的特征。应以满足消费者的需求为中心的现代营销理念来发展河南的房地产业,将市场细分为城市市场、城乡结合部的新城镇市场,进行明确和精准的市场定位,以创新的营销组合策略面向市场,从而推动河南房地产业快速发展。     

柒牌：打破的不仅仅是规则

婚庆装作为一个细分的服装产品，目标消费群体自然定位在有结婚需求的人身上，这群人构成了一个细分的消费市场。而在营销策略上，如何让这样一个细分产品与细分消费群体进行对话？ 柒牌中华立领男式婚庆系列服装的营销推广思路，为服装业的营销创新打开了一扇门：洞察消费者的产品消费需求和媒体接触习惯，打破服装营销思维定势，是服装品牌进行有效“精准营销”的一条必由之路。[编者按]     

区域市场的消费者研究探讨

消费者在生物学上的定义指的是存在于食物链中某一环节,其自身不能生产,只能够靠消耗其他某一种或多种生物,才能达到自我生存的目的。对于人类这一群体来说,消费者则指的是那些购买、使用或消耗产品的个人或者群体。对区域市场消费者的研究就是指对某一个或多个区域的某一个人或群体消费行为、消费需求、消费能力和消费动机等一系列的研究。企业只有通过对消费者行为、能力、需求、动机等进行系统的研究,才能发现市场需要,找出市场商机,从而制定合理的营销策略,推进企业长足发展。     

柒牌：打破的不仅仅是规则

婚庆装作为一个细分的服装产品，目标消费群体自然定位在有结婚需求的人身上。这群人构成了一个细分的消费市场。而在营销策略上，如何让这样一个细分产品与细分消费群体进行对话？ 柒牌中华立领男式婚庆系列服装的营销推广思路，为服装业的营销创新打开了一扇门：洞察消费者的产品消费需求和媒体接触习惯，打破服装营销思维定势，是服装品牌进行有效“精准营销”的一条必由之路。[编者按]     

提高工商企业经济效益的有效策略——市场细分

<正> 市场细分,就是企业根据整体市场上消费需求的差异性,按照一定的标准,将整体市场消费者整体,分成若干个具有相似需求特征的消费者群体,并与之相应的把整体市场划分为若干个小市场的过程。     

基于模糊聚类的旅游客源市场细分研究

旅游市场细分是旅游目标市场营销工作的基础和关键。近年来,有关旅游市场细分方面的研究越来越多。本文探讨运用模糊聚类这一定量分析方法,划分旅游市场。首先选择旅行目的作为变量将旅游市场划分为若干市场,然后将旅游行业特征和旅游消费者需求特征作为划分市场的依据,将需求特征相近的子市场归为一类。在此基础上,旅游企业根据自身的资源状况、市场容量等因素,动态调整旅游细分市场的数量和规模,准确地定位目标市场,为企业战略决策、产品定位和营销提供一定依据。     

论体育市场的营销策略

体育市场营销战略,是对体育经营单位在一定时期或阶段内市场营销活动总体发展规划所作的决策。本文认为,营销战略可以进一步细分为市场定位战略、市场定时战略、市场进入战略、市场发展战略、市场竞争战略等;选择某一战略,必须符合企业自身的竞争地位、产品状况,把握入市时机,根据消费者的需求来确定。     

个性化营销──网络时代的主流营销模式

网络时代，由电脑操作系统、软件、通信、因特网所带来的信息革命有使许多趋势逆转的潜力。单个人不同的需求将凸现于标准化、单一的“大众需求”之上，并成为商家努力追求的对象。不同的打有消费者个人烙印的产品将成为某个消费者区别他人、感觉自我存在及独特的外在标志。因此，未来个性化营销在其市场细分、营销信息系统、产品和价格等方面都有其独特内容和发展趋势，因而成为网络时代主流营销模式。     

李宁品牌营销战略述论

根据李宁公司选择的不同目标市场,其市场定位可以是:在以价格划分的中端细分市场上"通吃"。根据李宁公司现有消费群体的特征,市场定位可以是价格适中、亲和的带休闲感的运动装备。针对年龄跨度比较大的中等城市大众化消费者,生产中等价位产品,突出质量价格比优良的特点,产品线可以比较长,以满足不同年龄和风格要求的消费者需求。立足中档市场,逐渐向中高档市场转移,并退出低价市场。     

市场细分与消费者气质研究

市场细分是营销前提,消费者行为研究是营销管理学科体系的根基,本文分析了消费者气质研究特点、当代营销发展趋势,并从研究前提、方法论等角度揭示了目前消费者行为研究存在的缺陷。要突破目前研究难题,必须从系统全息论出发,融合消费者先天气质特征与后天外部环境作用,构建一个消费者气质——行为的整体论范式,才能适应当代营销发展的要求。     

湖南老爹公司产品营销策略研究

文章根据现代品牌营销理论和相关的营销理论、竞争战略理论为指导,深入分析老爹公司营销策略现状,老爹公司存在诸如营销战略规划和产品结构仍比较单薄、产品质量缺乏保障、产品包装理念受到挑战、消费者对果汁饮料需求的变化等主要问题,提出了加强营销战略规划和危机意识教育,增强公司市场竞争力、树立品牌战略、稳定产品质量、改善产品包装,赢得消费者青睐,细分产品包装,推出"淑女"造型、创新合作营销战略渠道、以消费者为中心的营销战略等对策,以进一步促进湖南老爹公司的发展和壮大.