尊酒，2005年五粮液系列品牌的黑马

尊酒．是五粮液股份公司2005年度倾力支持的高档白酒．同时还是五粮液股份公司和四川省德阳市政府的战略合作项目。尊酒定位于起高端白酒．目标群体锁定中高层政界、商界成功人士．目标市场聚焦于礼品用酒和政务商务人士的礼宾宴会用酒。     

三天，让订货会“别开生面”

2006年三得利酒业在鞍山市场主要经销龙江家园袋酒、彩龙酒、三年窖酒等。根据公司在2005年的战略规划，三得利酒业准备用两年时间以三年窖酒为主打产品将鞍山打造成为千万元的利基市场。而旺季来临前，能否成功举办一场经销商会议，将三年窖产品导入流通渠道，最终实现旺季起量，是三得利酒业的当务之急。     

世界冠军好孩子

好孩子希望能按部就班地实现自己的四个步骤：一是用中国资源做中国市场．二是用中国资源做世界市场，三是用世界资源做中国市场。四是用世界资源做世界市场。现在．好孩子已走到第三步。 好孩子走第二步时．就已经成了世界冠军。[编者按]     

区域市场突破

随着竞争的日益激烈，即使是全国性的品牌，也不可能将每一个区域市场都运作得很好，他们的市场也必须有核心、重点和次要市场之分，更何况存在大量的中小型企业。此期专题分为区域市场规划．区域营销策略、实战案例解析等几个版块。区域市场的多样性和复杂性决定了企业无法采用统一的策略组合进行全国市场分销，不同地区的产品组合．价格策略、渠道规划、传播方式均应不同，区域市场要想实现突破．有以下经验：调研．充分的市场调研和分析为下一步规划打下良好的基础：合适．选择好适应市场的产品：稳进．不要急于求成．避开与竞品强势市场的正面冲突，但可以实施骚扰策略；集中资源建立自己的热点和根据地市场；团队．注意团队的建设；瞄准．找准消费群体，并实施重点突破。     

徽酒，终端之后的持续发展危机——徽酒南京市场的攻防术

有人说，新徽酒品牌对酒类市场的贡献是巨大的．他们对白酒营销从感性认识到规律性认识做出了探索性的一步。首先是对白酒的消费心态的开发上．在酒盒里加入促销品(如打火机)、上促销小姐、包装上的改变都给白酒消费带来了更多的顾客价值：其次是充分利用了酒店终端的价值；其三是在产品有了一定的消费基础时打开商超渠道；如果说酒店消费是战前动员的话。那么商超渠道才是影响消费者瞬间购买形成规模销售的主要渠道。其四是在酒店和商超渠道之后控制流通，而不是放任自流。这四点平衡让白酒营销在区域市场上走向成熟。但是纵观新徽酒的系列操作手法，更多的是停留在应对市场的策略性行为：不计成本的终端投入、重视眼前利益没有长远规划，或多或少带有一些赌徒心态。如何赢取大市场。实现企业的持续发展．如何在落后川酒几个回合的形势下尽快缩小差距甚至后来居上。是值得徽酒集体深思的问题。从几个亿到几十亿、上百亿不是一个数字的累加，而是理念的转变和飞跃．是战术巨人到战略巨人的脱胎换骨，是规则内到规则外的天壤之别。那么目前红红火火的徽酒营销死穴在那里?下一步该如何走?解剖徽酒从解剖他们代表品牌的样板市场开始。     

董事会治理与公司绩效实证研究——基于中国上市公司沪市A股数据

董事会是公司治理的重要组成部分，也是公司治理的核心。本文运用2009年的沪市A股的截面数据，从董事会规模、独立董事比例和董事会行为特征三个方面来研究董事会治理与公司绩效的关系。研究结果表明．仅一年的董事会治理与公司绩效之间不存在显著的相关性。     

西凤、太白各领风骚 地产坚冰依然难破——陕西地级城市白酒市场开发参考

本期调查的目标是陕西宝鸡、咸阳、延安三个地级城市的白酒市场。在调查中发现，虽然三个城市的白酒市场都十分开放，但外来酒却在当地难成气候。以西凤、太白为首的地产酒在当地白酒市场风光无限，占据了绝对优势地位，消费者对本地酒情有独衷，地产坚冰依然难破。     

四特统领全局 酒市相对平静——江西地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是江西省九江、上饶、景德镇三个地级城市。通过调查发现．这三个城市的白酒市场一直很稳定，较去年没有太大的变化。地产酒四特是这些城市普遍的强势品牌，市场地位牢固。除了个别地方酒厂的品牌外，川酒在此地拥有一定市场，但总体不敌地产酒。     

华龙依托央视，二次创业

作为我国方便面产业的龙头企业，华龙集团自成立以来一直稳步发展，在第一阶段发展战略成功实现后．2005年开始携手中央电视台，启动“二次创业”战略：第一阶段：1994—2004年，低端产品铺市场，中端产品创效益，采取“农村包围城市”战略．一步步渗透全国市场，打响知名度。二次创业：2．004年与日清集团“强强联合”之后，进入二次创业阶段，05年开始携手中央电视台，塑造高端、强势的品牌形象，真正实现华龙品牌的展翅腾飞。     

维护客情与打击窜货并行

福建潮安县地处三市交界，是远近闻名的贸易中心，也是W食品公司的重要区域市场。地理环境给该县运作带来了个难题：经销商消息灵通．公路运输方便，窜货情况严重。W市场在潮安县的业绩一向不错．但从05年5月开始．该县销量如同笼罩在大阴线中的股票．直下跌。在分公司营销例会上。潮安经销商万盛达公司总经理刘荣抱怨说外来货源扰乱了市场、经过调查．得知是W公司另一地区批发商洪生商行大规模窜货所致一重点市场出现了这种事情．W公司展开了紧急行动。     

川酒一统天下——四川省地级城市白酒市场开发参考之三

提示：本期调查的目标是乐山、遂宁、广元三个城市。像其它的四川城市一样，川酒仍然是白酒市场上的主导，外地品牌只能在这里艰难地支撑。四川是产酒的大省也是白酒消费的大省，但在市场上川酒却没有给别人留下多少空间，四川这种川酒一统天下的局面恐怕还将是一个长久的主题。     

找准位置，才能找到发展

我是1999年离开多年工作的河南省糖酒公司，下海开创了自己的这家酒水专营公司，至今已经有整整5年的时间了，在此期间我们公司主营产品就是白酒，曾经代理过五粮液集团出品的“老作坊”酒，市场销量比较可观，曾在河南郑州市场掀起了一股喝“老作坊”酒的热潮，为该品牌市场初期的发展贡献了基础力量。可惜的是，该品牌的商标注册没有成功，一时间     

新东方：挥别传奇，拥抱规范

5月18日，新东方教育科技集团宣布该公司董事会任命谢东萤（Louis T．Hsieh）担任国际总裁，并继续担任该公司CFO和董事，该公司称增设国际总裁（President Global）职位是出于建立与海外资本市场更加密切联系的需要，谢东萤将主要协助集团董事长兼CEO俞敏洪制定海外战略决策以及负责财务规划和资本运作。     

地产酒龙争虎斗 外来酒望而却步——安徽地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是六安、淮北和安庆三个地级城市的白酒市场。这三个市场的共性是：地产酒雄踞在各档次的市场上，并且互相之间在买店、宣传和广告各方面竞争激烈。外来酒难得一席安身之地，曾经在低档市场上表现不错的几个外来品牌目前也表现平平。[编者按]     

应用篇 从"我需要"到"市场需要",用预算打动上司

每个区域经理都懂得从公司争取费用的意义，在大家都明白这个意义的情况下．争取费用就很具有竞争性了。如何争取到费用呢？首先要用方案打动有费用决策权的上司．我们在实践中发现：采用”预算三步法”．不仅可以步步贴近上司心．赢得费用的批准．更重要的是．“预算三步法”能够取得营销实效。区域经理只有拿出既能打动上司又能撬动市场的预算方案．才能整台更多的资源．实现目标和使命。     

酒眼看烟

我是一名专做喜庆酒市场的经销商．公司效益一直很好，我现在想把这类卷烟的销售也纳八我的经营范围，通过几个月的市场调查和实际运做．我发现以下几个品牌的卷烟不错。     

外来品牌“反客为主”——浙江地级城市白酒市场开发参考之二

提示：本期入市先锋调查的是丽水、衢州和宁波三个城市的白酒市场。三个市场有许多共性：地产酒风毛麟角且不成气候，外来酒大行其道。高档消费五粮液首屈一指。中档市场上伊力特、泸州老窖、泰山特曲和古井贡四个品牌占据绝大多数份额，品牌相对较少但竞争激烈。小瓶装酒在三个城市都比较流行，消费者对品牌的忠诚度很高。[编者按]     

打破地产割据 机遇大于挑战——江西地级城市白酒市场开发参考之一

提示：本期入市先锋调查的是江西省的萍乡、赣州和宜春三个地级市的白酒市场。与去年相比．此三地的市场发生了不同程度的变化，但地产酒作为主流消费的地位依然牢固。当地较为保守的消费观念，高昂的买店费用成为新品入市的“拦路虎”。与此同时，市场上的价格空位和消费多元化趋势对于新品又是不小的诱惑。目前，市场上已有新品打破坚冰，取得了良好业绩，一场“领地”保卫战已经拉开帷幕。     

礼品酒市场生变

当前，很多酒商又开始了中秋旺季的备货工作。其中，作为中秋酒类市场的重要角色，礼品酒（本文主要指礼盒酒）自然成为备货的重点。关于礼品酒市场我刊也曾多次关注过。但最近我们在调查中发现，当前的礼品酒市场正在发生着某些变化，无论销量还是价格，抑或产品，与前几年相比都有些不同。那么，为什么会发生这些变化？面对如此情况，经销商应怎样对付，下一步应如何操作？对此，本刊进行了相关调查和分析。     

论当代企业营销决策科学化的原则

随着“三步走”战略第二步战略目标的实现，我国商品市场的结构就发生了根本变化，即有原来的卖方市场转变为买方市场：2000年，我国宣布了“基本小康”目标的实现，自此以后，我国市场中买方占主导地位的态势更加明显。从市场层面上看，一方面，消费者在子女上学、购房、养老、失业等方面压力的支配下，现期消费谨慎，持币待购，其购买行为日趋理性化．另一方面．企业的产品大量积压，产品销售额大幅下滑，利润也大幅度下降。在这种市场条件下，研究如何进行科学化的营销决策，以弱化消费者的谨慎心理．刺激消费者的购买欲望，已经成为生产者的当务之急。