广告中说服消费者的策略方式

广告是说服的艺术。在广告中说服消费的策略方式有四种：产品说服、情感说服、个性说服和广告说服。这几种策略方式各有其特点与针对性，本身并没有好坏之分，它们都是有效的策略方式，关键是要针对目标消费作出相机选择。     

“假日经济”现象透视

“假日经济”是由于假日的出现和延长而产生的一种消费热点现象。“假日经济”是消费经济的一个范畴，它具有独特的城市地域性、广泛的群体参与性、明显的短期集中性和一定物享受性消费；它的出现，源于人们消费水平的提高、消费观念的更新和节假日的增加。作为商家，要努力提高自己的促销能力、服务水平, 提高自己的素质；对于政府部门而言，要重视假日消费的作用，加以正确组织和有效引导；对于消费者而言，进一步更新消费观念则是必不可少的。     

外部压力和信心支持对新共享经济的双元驱动

共享经济对整合市场要素、降低经济成本有重要意义，也是转变经济发展模式的创新之举。通过访谈广州市26家付费自习室的消费者，构建“内卷”环境、公共资源、消费观念和平台效益四个要素下的付费自习室消费规模分析框架，进而通过验证性因子检验和结构方程模型（SEM）展开分析。研究发现:“内卷”的环境趋势和公共资源的日益拥挤导致消费者产生外部压力，付费自习室通过消除这种外部压力从而扩大消费规模；消费观念的改变和付费自习室的平台效益对消费者产生信心支持作用，从而推动付费自习室消费规模扩大。最后提出建议:公共管理者应加快推动创新型社会建设，尝试打破政府、社区、企业之间的壁垒，推动公共资源建设；行业参与者应抓住消费者心理进行营销，努力拓宽盈利面，增加新的盈利点。     

促进消费结构升级是消费转型期扩大内需的关键

近年我国城乡居民消费结构不断升级，同时也出现了供需结构不匹配，消费倾向降低，消费环境不良，居民即期消费意愿不强等问题。在消费结构转型期，应加快产业结构，产品结构调整，合理调节收入差距，创造良好的消费环境，引导消费者树立新型消费观念，促进消费需求稳定增长。     

模块营销

模块营销是指企业将自己的品牌分成若干模块，并把这些模块分为“不可或缺模块”和“可选择模块”．然后根据不同的市场需求、文化传统、消费观念、风俗习惯，实施“可选择模块”与“不可或缺模块”之间有效的组合，达到兼顾不同消费苦的需求，赢得更多消费者青睐的目的。     

情感营销：给“咖啡”加点糖

企业生产经营行为如果都能从“情”切入，寻求产品对应人的情感枢纽相应的部位与层次，进行定向准确而又有分寸的“切入”，再借助一定的艺术形式，使“情”的投射穿过消费者的情感障碍，赋予在包装、广告、促销、设计上面，使消费者受到感染，激发其购买意识，达到“润物细无声”、“四两拨千斤”的巧妙作用，就如给“咖啡”加点糖，又香又甜。     

商品广告的注目性

经常逛街的人都知道：看见自己喜欢的商品就不知不觉地买了回来，结果这些商品其实并不是自己需要的、引起这一动机的行为，是商品广告起到了举足轻重的作用，广告中的某些策略使我们产生了购买的行动。因此，增强商品广告的诱惑力，能促使消费者“乐于接受”。一个成功的商品广告，必须符合消费者的心理特点；必须满足消费者的心理需求。事实证明：“广告战即心理战”，一个好的创意广告要富有心灵震撼力和感染力，“让人注意到你的广告，就等于你的产品推销出去了一半”。可见，从消费者接受心理方面讲，广告能否吸引消费者注意是其成败的重要因素。     

当前居民消费观念存在的问题及引导

消费观念，既是人们对个人收入进行支配的指导思想和态度，也是对商品价值追求的取向，是消费者在进行或准备消费时对消费活动及过程的总体认知评价和价值判断，将直接影响主体的消费行为。其中包括人们对消费方式、场所的选择，对未来消费模式的预期等。因而居民消费观念不仅是关系居民生活品质的微观问题，更是关系社会经济发展方式、速度、规模的宏观问题。分析当前我国居民消费观念上存在的问题，并进行破解，将有利于国民经济的健康、可持续发展。及合理化进行了分析探讨，希望能够对我国的居民消费问题研究有所帮助。     

以情感营销占领消费者的心理制高点

消费者的感性消费倾向日渐凸现,以自己的喜好为转移选择商家及产品正成为一种新的消费潮流。对此,企业需及时建立超值营销理念,规划和实施情感化的营销策略,实施个性化的情感产品、精确化的情感服务、顾客化的情感定价、感性化的情感广告等策略,才能占领消费者的心理制高点,使产品行销于市场。     

科学消费辨析论--兼论科学消费的绝对性与相对性及其价值

2000年引导人们消费的主题是“科学消费”。中消协将这一主题定义为“所谓科学消费”，是指符合人的身心健康和全面发展要求、促进社会经济文化发展、追求人与自然和谐进步的消费观念、消费方式、消费结构和消费行为。但是，能否辩证地理解这一主题，却成为实现这一主题的关键。     

简论广告在现代社会中的作用

广告在现代社会中越来越重要，其作用不仅使产品生产延长，而且还满足消费者的必需。同时，广告还具有引导消费、弘扬文化等作用。     

个性化广告：影响过程、消费者态度和交互作用

基于消费者内隐与外显偏好,个性化广告为消费者提供大量可能性选择的预筛选并根据可能的吸引力进行排序推荐,使得消费者更快地识别和找到符合需要的产品,有利于促成消费者采取与主观偏好紧密结合的决策行为。尽管个性化广告在业界实践中较为普遍,但学界鲜有探讨消费者对个性化广告的反应。总体而言,消费者对个性化广告通常持正反两方面的态度,消费者决策与个性化广告之间的交互影响表现出“良性循环”的价值链。     

家装“正规军”大反攻

宽敞的住房,精致、特色的装修,是都市人梦寐以求的家居理想,消费观念总是左右着人们的消费方式;在本地家装行业,为什么我们期待的理性市场总是姗姗来迟?是否新兴市场的神秘,让消费者短时间内看不清诱人的利好,他们因此选择观望?而启动和推广新生事物需要昂贵的成本,那么,我们只能等……面对长沙家装市场良莠不齐、鱼龙混杂的状况,我们终于等到了——     

"假日经济"现象透视

“假日经济”是由于假日的出现和延长而产生的一种消费热点现象。“假日经济”是消费经济的一个范畴 ,它具有独特的城市地域性、广泛的群体参与性、明显的短期集中性和一定的享受性消费 ;它的出现 ,源于人们消费水平的提高、消费观念的更新和节假日的增加。作为商家 ,要努力提高自己的促销能力、服务水平 ,提高自己的素质 ;对于政府部门而言 ,要重视假日消费的作用 ,加以正确组织和有效引导 ;对于消费者而言 ,进一步更新消费观念则是必不可少的     

价格和广告传递医疗质量信息的局限性——二元社会保障结构下的博弈分析

已有研究认为,价格和广告对于解决消费者和厂商之间的质量信息不对称问题起着关键的作用;但在二元社会保障结构和医疗需求远大于供给的情况下,价格和广告对医疗产品和服务这类经验品的质量信息传递是有局限的,并表现出提供高质量产品和服务的厂商采取“高价格、低广告投入”策略,而提供低质量产品和服务的厂商采取“低价格、高广告投入”策略的特征.对于具备完善社会保障的群体而言,价格的确能起到传递医疗质量信号的作用;但是对于不具备完善社会保障的群体而言,广告并不能很好地发挥传递质量信号的作用;同时,医疗服务市场上存在逆向选择的可能,广告可能误导消费者的选择,而并不能解决信息不对称问题.应建立健全覆盖全社会的社会保障体系,增加优质医疗产品和服务的供给,强化医疗服务监管,并提高广大消费者的医疗素养.     

耐克广告语言在文化视角中的解读

广告作为一种消费手段，在产品的销售和消费者的购买环节中起着不可估量的作用。广告主要是通过语言来传播信息的。因此，广告语言是广告的核心，它带有深深的文化烙印，从一个侧面展示出一个民族的文化取向、心理价值、道德观念、生活方式和态度等。充分挖掘广告语言的深层文化内涵，有助于加深对耐克产品的认识，实现广告的促销目的，更有助于对耐克销售模式，价值观念，社会责任等方面的了解和沟通。本文试图通过耐克NIKE的标志、使命以及经久不衰的广告语言，阐释耐克广告语言所包含的文化多样性及其深刻的文化内涵。耐克广告语言具有多样性，正是这种多样性促进与提升了其产品的销售与品牌的知名度，使它更多地接受异国的语言和文化的优势，以达到广告的传播功能。     

高职院校大学生的消费与生活形态的研究

大学生是一个特殊的消费群体,在现代社会的消费观念、生活方式的影响下,他们的消费心理和消费行为相互的影响,并形成了其特有的消费特征。为使在校大学生树立科学的消费观,应及早在高校校园内形成良好的消费舆论氛围,积极倡导消费文明,使大学生形成科学的消费观念。     

情感营销：给“咖啡”加点糖

企业生产经营行为如果都能从“情”切入,寻求产品对应人的情感枢纽相应的部位与层次。进行定向准确而又有分寸的“切入”,再借助一定的艺术形式,使“情”的投射穿过消费者的情感障碍,赋予在包装、广告、促销、设计上面,使消费者受到     

我国网络营销存在的问题和发展对策

网络营销是利用网络资源展开的营销活动。与传统的营销方式相比，它具有特殊的优越性和不可替代性。发展我国网络营销需要政府、企业及消费者共同努力，改善网络消费环境，更新网络消费观念，积极创造条件，推动网络营销良性发展。     

开放多层后的奖励制度问题（二）

（接上期）在正式讨论“销售”、“投资”两种分配导向孰优孰劣、如何组合之前，我们还有必要对一个相关重要原理做一个了解，那就是消费资本化原理。所谓消费资本化是指将消费向生产领域延伸，当消费者购买企业的产品时，生产厂家和商业企业应把消费者对本企业产品的采购视同对本企业的投资，并按一定的时间间隔，把企业利润的一定比例返给消费者。[第一段]