“农超对接”进程中农产品供应链的合作绩效与剩余分配——基于“农户+合作社+超市”模式的分析

利用在山东省、海南省和浙江省的调查数据,以西兰花从种植到销售全过程为例,本文分析了"农超对接"进程中农户、合作社、超市之间的合作绩效和合作剩余分配情况。研究发现,在"农户+合作社+超市"模式中,农户、合作社和超市三者进行了有效的合作,成功地提升了西兰花的市场价值。通过建立农户亩均西兰花净收入影响因素的计量模型,本文发现,销售渠道的选择对农户亩均西兰花净收入具有显著影响。选择"卖给合作社,且合作社卖给超市"这一销售渠道的农户获得的亩均西兰花净收入,显著高于选择"卖给合作社,但合作社未卖给超市"和"不通过合作社销售"两种销售渠道的农户获得的净收入。在"农超对接"进程中,信息获取能力和风险控制能力决定了农产品供应链中不同行为主体对合作剩余的分配。其中,农户获取西兰花销售中的价格溢价;合作社获取其社会网络资源的经济租金;超市拥有市场营销活动的剩余索取权,并获取超额利润。     

合作社参与“农超对接”满意度及其影响因素分析——基于15省580家合作社的问卷调查

合作社参与"农超对接"满意度对"农超对接"供应链的可持续发展具有重要意义。本文基于15省580家合作社的问卷调查数据,运用交叉列表法、多元有序Logit模型分析了合作社参与"农超对接"的满意度及其影响因素,并采用ISM模型探讨了各影响因素间的关联关系和层次结构。结果显示:合作社参与"农超对接"的满意度总体较高,14.83%的合作社表示"非常满意",51.38%的合作社表示"比较满意"。合作社参与"农超对接"满意度受成员收入、价格优势、销售渠道、标准化程度等15个因素影响。其中,成员收入、价格优势、销售渠道、配送能力、对接机会、信任程度直接正向影响合作社满意度;品牌培育、标准化程度、水电地使用、管理能力、税收优惠间接影响合作社满意度;政府扶持、信贷支持、风险共担、利益共享从根源上正向影响合作社满意度。因此,增强"农超对接"对接优势,优化对接环境,提高合作社对接能力,有助于提升合作社参与"农超对接"的满意度。     

农产品供应链建设、社区嵌入与合作社经营能力提升——基于山东蓬莱红旗果业合作社的案例思考

以农民合作社建设为中心构建农产品供应链体系,围绕合作社经营形成"企业+合作社+农户"准纵向一体化产业格局,有助于形成农业适度规模化经营与农产品供应链优化。文章通过对蓬莱红旗果业专业合作社调研发现,合作社发展的可持续需要将自身经营范围拓展到加工、储运、销售以及品牌建设等环节,形成供应链体系中核心竞争力与价值链"生态位"优势;合作社领导人的企业家能力、合作社融资渠道、供应链构建能力、社区嵌入度等因素对合作社绩效的提高至关重要。     

家庭农场农产品销售渠道选择及影响因素研究

文章利用新疆200户种植类家庭农场的调查数据,采用多元Logistic回归模型,对家庭农场农产品销售渠道的选择及影响因素进行实证研究。研究结果表明:企业收购、中间商收购仍是主要的农产品销售渠道,所占比重分别为47.1%、34%;农场主年龄、种植规模是影响家庭农场销售渠道选择行为的主要因素,农场主文化程度、家庭农业劳动力人数、与农业企业或专业合作社合作紧密度、到城镇距离等因素对农场选择销售渠道具有不同程度影响。     

基于食品安全的农民专业合作社服务功能及其影响因素——以广东省水果生产合作社为例

本文利用广东省26个乡镇地区的50家水果生产类农民专业合作社的调查数据,分析了合作社的食品安全方面的服务功能,并利用有序Probit模型分析了农民专业合作社的食品安全服务功能提供和发展的主要影响因素。结果表明:合作社领导人从业经历、专职工作人员数量、是否有销售品牌、是否有销售渠道、是否有政府项目支持等因素对合作社食品安全服务功能强弱有着明显影响;领导人文化程度、合作社规模和示范等级、获得质量认证的数量等因素对合作社食品安全服务功能强弱有着一定影响。未来农民专业合作社发展应在合作社人才建设、农产品品牌建设以及营销渠道建设方面给予组织发展和激励农户积极参与更多的关注。     

联合抱团解产销难题

农产品营销是农民专业合作社经营管理实现最终收益的关键环节,是合作社服务质量和水平的集中体现.为拓展合作社农产品销售渠道,解决农产品卖难问题,重庆市万州区农委从2010年开始,积极引导和鼓励相对分散的合作社之间横向联合,建立农产品销售合作社联社,抱团开展"农超、农社、农校、农企"等方面农产品销售对接工作. 联合社基本情况 2010年11月,在市和区农委的指导下,由万州区农建家禽养殖专业合作社发起,联合万州区内27个产业的49家农民专业合作社,共同出资500万元,组建了重庆市万州区满隆农产品专业合作社(联合社),并依法在工商登记注册.农建家禽养殖专业合作社理事长丁书清被推举为联合社理事长.     

基于电商的山东省林业专业合作社销售渠道调查研究

通过对山东省30家林业合作社进行走访和问卷调查,分析其销售渠道和特点,研究发达国家合作社参与的农产品流通的运作特点,比较分析在经营规模、产品流通渠道、物流服务和信息技术应用等方面存在的差距。建议通过资源整合与协作、发展产品直销、提高物流服务水平、借助电子商务等方法拓展林业合作社的销售渠道。     

小农户参与大市场的集体行动:合作社社员承诺及其影响因素

社员承诺是合作社得以存续的必要条件,较低的社员承诺直接削弱了合作社的规模经济优势,成为很多合作社失败的重要原因。本文利用山东和陕西两省672户合作社社员的调查数据分析了合作社组织结构、治理机制、社员特征、经营特征和外部环境共5类因素对社员承诺的影响。通过调查发现,当前合作社在发展过程中面临社员承诺总体水平较低的困境,受访社员交给合作社的产品比例只有62%,其余均销售给了合作社以外的第三方。计量分析结果显示:社员承诺水平的高低主要受合作社社员规模、有无价格溢出、是否参与合作社决策、户主受教育年限、是否存在资金约束、生产规模、销售经验、家庭成员有无非农就业渠道、入社时间、距合作社距离、市场公平性和所在地区的影响,而与户主年龄、合作社社员异质性、合作社是否监督社员销售行为、合作社是否与社员经常沟通信息无关。     

“互联网+”农产品专业合作社的营销模式创新思路

互联网营销渠道的拓展有助于农产品专业合作社完善自身商业体系,借助电子商务力量以促进农产品销售,提升农户收入水平。研究阐述当前制约农产品专业合作社实施网络营销的主要障碍;从实施网络化品牌和推行原产地标准两方面给出农产品专业合作社网销的产品策略,给出推进农超联盟和打造"合作社+供销社"的渠道策略,制定平台引流策略和优化促销手段策略等促销新策,以创新营销模式的方式来增强农产品专业合作社市场竞争力。     

基于Logit模型的牧民参与合作社的意愿研究:以内蒙古为例

本文在调研数据的基础上,运用Logit模型分析了牧民参与合作社的意愿.研究表明,牧民按照家庭总资源进行决策,而牧民是否需要资金借贷、牧民家庭劳动力负担系数、牧民受教育年限、牧民畜牧产品的销售渠道以及家庭总收入等因素是影响牧民参与合作社意愿的主要因素.     

生态林业合作社对农户获取金融服务的作用机制研究——以江西“昌铜四县”为例

通过对江西省生态文明先行示范区项目试点的靖安、奉新、铜鼓、宜丰四县的实地调研,并建构SEM模型,探究生态林业合作社有序发展对改善金融服务的作用机制,结果表明:农户参加林业合作社可以改善自身获得的金融服务质量;林业合作社的内外生影响因素、入社农户体验、金融服务质量之间存在显著的多阶逻辑关系;林业合作社的内生影响因素与外生影响因素互为影响,并显著影响入社农户体验,外生影响因素与入社农户体验对金融服务质量有显著的直接影响;内外生影响因素通过入社农户体验间接显著影响金融服务质量。因此,提出支持并规范生态林业合作社发展、推进林权抵押贷款试点进程、探索农林产业链融资渠道、充分利用"移动互联"和"大数据"完善社会信用系统建设等建议。     

农业合作经济组织的共同式营销渠道建设策略

农业合作经济组织有助于搭建渠道稳定的农产品营销系统,稳定农户对农业生产收益预期,提升农户务农积极性,促进农产品流通市场健康发展。研究阐述农业合作经济组织支持下的共同式营销渠道建设意义;对农产品传统营销渠道运作成本高企问题、信息不对称问题及物流支撑力问题等问题展开深入剖析;给出搭建"社区+合作社"式、"超市+合作社"式及"网络+合作社"式共同营销渠道的具体策略。     

合作社里的“女汉子”

随着农民合作社快速发展,眼下很多地方的农民合作社都存在缺少年轻专业人才的现象,不只新品种、新技术难以推广,农民辛苦种出来的产品也卖不上合理的价钱,销售渠道难以打开局面。而北京市延庆县四海种植专业合作社办公室主任赵红敏却是一名直接从"校门"入"社门"的大学生,在她的不懈努力下,合作社不仅成功申请了有机认证、生产许可证,还成功与茶叶巨头"张一元"签订了委托加工合同,2014年末,四海种植专业合作社被评为国家级示范社。     

经济林经营收入影响因素及其增长策略分析——基于赣南13个市(县)200个林农实地调研数据

文章以2013年赣南13个市(县)200个林农实地调研数据为基础,首先运用CD生产函数实证分析了经济林经营收入的影响因素。结果表明,劳动力数量、经营资金、林地面积、市场销售、林业政策、林业科技对经济林收入具有显著影响,均呈现正相关,而受教育年限对经济林经营收入影响不显著;然后分析了各影响因素对林农经济林经营收入的影响程度,从大到小依次排列为:劳动力数量、林业政策、林业科技、林地面积、市场销售、经营资本;最后根据经济林经营收入影响因素分别提出了增长策略:发挥产业带动、市场拉动作用,吸引劳动力向林业转移;健全林业合作社,提高林业合作社的参与率;加大经济林技能培训,实现林业科技创新;引导适度规模经营,提高规模经营效益;实施产供销贸一体化战略,促进营销渠道畅通;加大经济林资金投入,拓宽资金融资渠道。     

农民专业合作社流通服务功能发挥的影响分析

本文利用394个农民专业合作社社员的问卷调查数据,从农户感知的视角,通过构建流通服务功能指数,分析了影响农民专业合作社流通服务功能发挥的因素。研究表明,合作社领导人营销能力、销售渠道完善程度、内部制度安排、信息化程度及其应用能力、管理和营销人才状况以及政府对农民专业合作社的资金、政策支持力度是影响其流通服务功能发挥的主要因素。基于此,从重视领导人选拔和培训、完善销售渠道网络、规范内部管理、加强制度建设、提升信息化水平及其应用能力、培养和引进专业人才、加大政府扶持力度等六个方面提出了推进农民专业合作社流通服务功能培育和建设的策略。     

农牧户生计资本对农畜产品销售渠道选择影响研究

[目的]优化农畜产品销售渠道,提高农牧民收入,是乡村振兴战略不可或缺的实施路径。文章通过对内蒙古农牧户生计资本进行测算与分析,探究不同生计类型农牧户生计资本与其农畜产品销售渠道选择间的互馈关系,精准识别不同类型农牧户选择销售渠道的影响因素,旨在优化民族地区乡村农畜产品流通渠道,助力民族地区乡村振兴。[方法]文章基于可持续生计理论(DFID),以微观农牧户视角,从自然资本、人力资本、物质资本、金融资本、社会资本5个维度,运用农牧户生计量化法和模糊层次分析法(FAHP)、Multivariate Logistic模型、多元线性回归实证研究。[结果](1)不同类型农牧户生计资本存量具有显著差异,生计资本由高到低排序为:半农半牧户纯农户纯牧户;(2)农牧户对农畜产品销售渠道选择比例由高到低排序为:中间商、批发市场、零售市场、合作社、订单销售、超市直供,传统卖给中间商依然是内蒙古地区农畜产品流通渠道的主要模式,且不同销售渠道之间存在互补与竞争关系;(3)农牧户生计资本对其选择销售渠道具有显著影响,影响力由高到低排序为:人力资本自然资本金融资本社会资本物质资本;(4)不同维度生计资本对不同类型农牧户的农畜产品销售渠道的选择影响程度具有显著差异,影响农牧户选择销售渠道的首要因子是人力资本,影响牧户选择的首要因子是金融资本,影响半农半牧户选择的首要因子是社会资本与人力资本。[结论]该文提出基于农牧户生计资本视角的民族地区乡村农畜产品销售渠道优化对策与建议,一定程度上破解了不同类型农牧户在农畜产品销售渠道选择时遇到的困境。     

信息获取渠道对农户电商销售行为的影响研究——基于四川、陕西两省猕猴桃主产区的微观调研数据

基于四川、陕西两省猕猴桃主产区猕猴桃种植户的微观调研数据,采用Heckman模型,从大众媒介渠道和组织渠道两个维度实证分析信息获取媒介对农户电商销售行为的影响。研究结果表明,调研区域农户参与电商销售程度不高,电商销售参与率为37.90%,电商销售强度均值为34.24%;大众媒介渠道和组织渠道均是影响农户电商销售行为的重要因素;信息获取渠道对农户是否参与电商销售及电商销售强度的影响具有差异。因此,要促进农户电商销售参与、提高电商销售强度,首先要加强农村电商的宣传力度,提高农户对电商销售的理解和接受能力,提高农户应用大众媒介渠道获取信息的能力;其次,应加快推进农户与供应链组织、农业推广人员之间形成"农业生态合作关系",加强农户间的信息交流,充分发挥组织渠道的作用;最后,要加强农村信息网络基础设施建设,培育良好信息环境。     

关系运作对合作社获取外部资源的影响分析——基于对浙江省27家合作社的调查

本文将合作社的组织者分为干部型和能人型两类。通过实地调查,本文发现,干部型组织者在农产品的生产过程中能与政府建立并维持双向依赖关系,从而获取体制内的资源,在农产品的销售过程中能利用政府的庇护关系和与同行的合作关系积极拓宽销售渠道,从而促进合作社的发展壮大;而能人型组织者与政府之间的关系强度较弱,对政府是单向的依赖关系,与同行之间是相互竞争关系,最终导致合作社名存实亡。由此可见,在当前有中国特色的人情社会中,组织者的关系运作对合作社获取外部资源的多寡有重要影响,如何规范和引导合作社的组织者进行关系运作,使其能充分有效地利用外部资源,并促进合作社实现规范化发展,是值得进一步探讨的问题。     

基于保鲜与增值服务的生鲜农产品双渠道供应链协调决策研究

针对农民专业合作社和同时具有线上线下两个销售渠道的零售商组成的供应链,构建了包含合作社保鲜努力和零售商增值服务的双渠道供应链决策模型,比较了集中与分散两种决策模式的差异.研究发现:双渠道价格差异与消费者渠道偏好具有关联性;集中决策时供应链的整体利润大于分散决策;新鲜度需求弹性增加时,合作社付出更多保鲜努力更有利于供应链...     

合作社项目建设管理思考

<正>随着各级财政项目建设补助资金对合作社的不断倾斜,合作社通过项目建设,降低了生产成本,提高了社员收入;培育了传统产业,带动了周边农户;加快了设施农业建设,提高了农产品附加值;拓展了销售渠道,增强了经营服务功能,经济效益和社会效益日益显现。但在开展合作社项目建