滁州市卷烟品牌培育的环境考察——以滁州市卷烟消费者和零售客户的调研为例

卷烟品牌的培育离不开消费者的选择和零售客户的支持。特别是消费者购买行为、对品牌和吸味的偏好、对卷烟促销方式的选择、对卷烟价格的接受程度等在卷烟品牌培育过程中起到重要作用。对卷烟消费者和零售客户的调研,是了解卷烟消费的市场环境,做好卷烟品牌培育工作的前提。     

基于卷烟消费社群的品牌培育方法研究

本文基于当前卷烟品牌培育过程中存在的问题,解读了传统卷烟消费市场的困境,并借用卷烟消费社群的概念,重新定义卷烟消费市场,以消费社群中消费者的知晓、尝试、再购、主吸等四率为目标,创新性地制定卷烟品牌培育的方法组合。基于卷烟消费社群的品牌培育方法的组合,突破了传统的卷烟营销和品牌培育的思路,更加能够体现卷烟的消费特点,应用的效果更好。     

互联网思维下的卷烟消费跟踪体系构建研究

本文将互联网思维引入到卷烟消费体系构建中,建立以会员制营销为基础,以大数据等信息技术手段为支撑的新型卷烟消费跟踪体系,实现对卷烟消费数据的实时采集,实时统计,实时分析,从而使得卷烟营销决策更加客观、更加科学,推进卷烟零售终端建设现代化,从而进一步提高烟草企业的经营能力。     

卷烟陈列标准研究

随着零售终端建设愈来愈受到重视,零售终端的卷烟陈列成为了一项重要工作。过去,卷烟陈列重视程度不高,缺少明确标准,卷烟陈列散、乱、脏,未能起到品牌宣传、促进销售的目的。因此,确定卷烟商品陈列的原则要求、陈列方式、陈列模型等一系列具体标准,帮助零售客户科学、合理地摆放卷烟,激发消费者的购买意愿,从而达到“培育品牌、引导消费”的营销目的。     

一类卷烟消费需求特征与影响因素的调研分析

经历高速发展阶段之后的烟草行业,在"经济新常态"背景下所面临的挑战日益显现。通过对特定区域卷烟需求特征及影响因素分析,能为烟草行业经济运行分析和良性发展提供有益参考。课题组借鉴卷烟消费需求理论,对邵阳地区一类卷烟消费需求特征展开实地调查,对消费需求的影响因素进行实证分析。研究表明影响一类卷烟消费需求因素众多,其中:生理成瘾性、烟草价格、消费水平、经济收入、社会文化、相关群体、健康状况和意识等因素影响程度较大。受国家控烟政策趋严、消费健康意识增强等因素影响,"降焦减害""绿色营销""顾客满意"应是烟草企业一类卷烟产品升级和市场管理的重点。     

卷烟消费规律与市场规律研究

卷烟作为一种消费品,具有一定的消费规律和市场规律。卷烟消费规律具有即时性、稳定性和消费惯性三大特征,市场规律主要包括波动性、流动性和弱周期性。通过研究卷烟消费规律和市场规律,能够提高卷烟产品供应的及时性,更加有效地预测市场容量和结构,更加精准地投放产品,进而提高精益化营销水平。     

支付方式对消费行为的影响——以酒店为例

支付方式对消费额度有显著影响,相较于使用信用卡支付、代金券,使用现金支付的消费额度更低。支付方式出现了多样化,可以满足消费者的需求。究其原因,现金支付时的痛苦更甚,痛苦使得消费者约束了消费行为,降低了过度消费的可能性。但是,避免痛苦本身就是一种消费动机,而不是消费结果产生后的解释。不同支付方式所产生的消费动机可以使我们更好的掌握消费者不同的消费行为,以便促进更好的消费,提升消费额度。     

辽宁省西部地区教师体育消费动机及行为研究

采用文献资料法、调查问卷法、逻辑分析法等方法对辽宁省西部地区教师体育消费动机及行为进行研究结果表明,辽西地区教师体育消费的动机依次为:保持身体健康,增强体质;缓解紧张的工作;培养审美情趣,提高精神修养;增进人际交往和体现社会地位等。消费行为主要包括体育实物消费、体育精神消费、体育服务性消费等。影响消费动机行为的主要因素为思想观念的影响及传统消费行为的制约等。     

推进卷烟营销的有益尝试

我国是烟叶生产大国,也是烟草消费大国。尤其是在当前卷烟营销业务日益繁重的今天,作为烟草工业企业,必须在日常营销工作中采取有效的方式推进卷烟营销策略的提升。文章正是基于这一背景,主要就如何推进卷烟营销提出了几点意见。     

论体验经济时代的体育旅游营销

人类即将进入体验经济时代,体育旅游消费表现出若干新趋向,即消费需求的情感化、消费内容个性化、消费价值的体验化、消费方式的主动化、消费意识的绿色化、消费内涵的文化化、消费动机的求美化等特性,因此在体育旅游营销策略上要迎合体育旅游消费者的消费新趋向,适时创新。     

区域卷烟消费者调查数据统计分析(下)

以区域卷烟重点消费者调查为主要内容,阐述了消费者调查的战略意义与基本思路。进一步以XX市卷烟消费者调查为例,将重点消费者按卷烟价位划分消费群体,运用SPSS软件比较研究了年龄组成、职业组成、月收入、卷烟月支出等四项基础指标数据,对后续建立卷烟消费者数据库具有重要支撑作用。     

互联网思维下的卷烟消费跟踪方法探究

当前,烟草行业在以满足消费需求为核心的市场化取向改革新常态下,掌握消费需求,把握市场动态显得尤为重要。本文在分析卷烟消费者信息分类的基础上,提出了卷烟消费者信息的采集、管理办法,并就卷烟消费者数据应用及消费跟踪的开展提出了相关建议。     

经济寒流中,烟火依“燃”——卷烟市场消费稳字当先

<正>据报道,受金融危机影响,越南卷烟消费者的卷烟消费档次和数量都已经发生明显变化。作为占全球1/3烟民数量的烟草消费大国——中国,在金融危机的影响下,卷烟消费状况会有什么样的变化呢?     

大学生体育消费动力研究

消费者在消费动机的驱动下会产生某种消费行为,它反映了消费者的精神、生理及感情需求。本文结合数理统计、调查访谈等方式,并以河北省高校大学生体育消费行为和消费动力为研究对象,重点研究分析了大学生体育消费行为和消费动力二者之间的关系。     

论消费心理学引导品牌设计的成功

设计需要消费心理学的引导才能在消费市场中获得成功。因此,成功的设计必须研究消费心理学,把握消费者的需求、态度、动机及未来消费心理的发展趋势。本文从消费者心理的创新动机、实用动机、便利动机、审美动机、名誉动机、从众动机、喜好动机七个方面,论述了消费心理学与成功的设计的关系。     

基于社会认同理论的非炫耀性消费动机分析

相对于凡勃仑提出的炫耀性消费,非炫耀性消费代表一种超越物质主义的价值理念,追求社会认同和自我实现的生活方式。从社会认同理论的视角分析了非炫耀消费的本质、成因以及动机等关键理论问题,以期为后续非炫耀性消费的相关研究提供理论基础和方向指引。     

浅谈大学生从众消费心理及矫正

大都市的城市建筑、购物场所、消费水平的发展给人造就了与之适应的消费心理。作为未来消费主力军的大学生们,尤其是女大学生们目前的消费心理状态如何,值得关注并研究。文章从心理学和社会学理论视角,对消费心理方面的需要、动机、行为、个性及生活方式等进行了分析。     

基于SOM神经网络技术的区域卷烟消费状态自组织分类

本文利用SOM神经网络技术,借助湖北省烟草综合业务平台的统计数据,对襄樊市九县市区卷烟消费状况进行自组织分类。以此为基础逐类分析区域卷烟消费特征,从而优化卷烟资源配置,为差异化服务和品牌培育提供数据支撑。     

烟草商业企业卷烟品类结构构建探究——以消费者为中心

卷烟营销高质量发展要求坚持把消费者作为卷烟营销工作的中心。品类结构是营销体系的基础,但行业内现行的单维单层品类体系无法实现消费者细分,不能全面、精确地反映消费者消费习惯和偏好,无法满足新时期品牌精准营销需求,构建符合新时期需要的以消费者为中心的卷烟品类结构迫在眉睫。文章基于34972份卷烟消费者有效调查问卷统计分析,建立了消费者整体和细分购买决策树,以确定品类结构划分依据,再采用K-prototype聚类分析将消费者划分为4大目标消费群体,进而采用CRT决策树分析法等统计分析法确定分类阈值,最终形成4大类、13中类、30子类的多维度多层次的卷烟品类结构,为烟草商业企业卷烟品类管理、品牌管理和营销管理奠定坚实基础。     

基于消费升级动机的网络营销研究

针对消费者消费动机升级的现状,建立了消费动机升级模型,分析消费动机升级的内在原因,并根据消费升级动机分析网络营销的定位,最后对基于消费升级动机的网络营销策略进行研究和剖析。