适需而生 恒星产品做火市场

<正>经济界流传着这样说法：国内企业好不过三五年。那么恒星电子科技有限公司历经十年的发展历程,可以说是个奇迹。廉颇不老——恒星智能红外感应灯1995年,恒星智能感应灯投放市场。2001年,恒星感应灯拓展全国市场,诚招国内代理商、经销商。当时,声控灯占据市场,感应灯市场均为空白。恒星定位中高档市场,以科技、神奇、方便为特色辐射国内外市场。2005年,声控灯已基本退出历史舞台,各种品牌感应灯进入市场,竞争非常激烈。各种感应灯鱼龙混杂,市场上电子元件质量、价格千差万别,正品元件和非正品元件价格相差几倍甚至十几倍。面对残酷的市场竞争恒星公司与全国各地代理商结成统一战略联盟,降价不降质,做长久品牌。例如,原来中档的恒星感应灯代理价是38元,市场零售价60元。现调到代理价25元,直接进入低端市场。迅速提高了恒星感应灯市场占有率。代理商的利润不降反而大大提高,难怪恒星感应灯代理商说,跟着长久发展的恒星,咱心里有底。     

策划紧盯关键点 新品个个都火

<正> 恒星电子科技有限公司研制生产人体感应灯、"坐洁康"马桶除臭机、"小能人"拖把脱水器、消毒液发生机、红外感应报警器等高科技产品。怎样让好的产品迅速占领市场?恒星张总意识到,要想迅速拓展市场,还得在策划上下一番工夫。一、曲线策划专攻政府大市场恒星电子公司生产人体感应灯时,还是声控灯大行其道的时候,也是政府大力     

海外闯市场

<正> 吉林恒星电子科技有限公司(电话:0431-8927615 8986351)属长春市高新技术企业。其主打产品恒星系列入体红外线感应灯,是采用先进的集成电路高倍节能,并利用人体红外感应原理、辅之日本 KDS 等精密型传感器,无需声音和开关控制,并且做到了人来灯亮,人走灯灭。由于该产品采用的是精密的电子元件多重重组合,所以灯泡的使用寿命延长到到普通灯泡的5倍以上。产品自投放市场以来,以其高节能、环保无噪音和长寿命、省电等诸多优点,深受广大客户和消费者的好评。2001年,恒星系列     

蓝盟色彩服饰咨询公司及时调整服务定位 不断拓展服务领域

<正> 该公司是一家依据"皮肤基因色彩理论"进行色彩咨询、测试、教学、并提供色彩形象设计的机构。公司坚持大众色彩经营理念和"服务大众,创新未来"的宗旨,受到了广大消费者和业内人士的普遍赞赏。一、率先实施色彩咨询生活化面对面为消费者服务该公司经理李昊信长期从事服装设计、服装色彩教学及市场运营工作,在20年的色彩实践中总结了一套适合中国国情的《色彩形象成功学》理论。该公司率先在繁华市     

三川电子有限公司——质量敢打保票 合格率100%

<正> 你信吗?该公司生产的人体红外线感应灯销售一年多,未接过一份用户投诉。事实就是如此。因为他们有三大举措,绝对保证不出一点纰漏——一是成立质量管理监督机构。该机构从组装到产品出厂,不落过任何一个影响质量的细微环节,哪怕最小的环节都绝不放过,一律按照各项工艺指标进行严格检测,比如电容没有垂直在电路板上,电阻安置的位置偏斜,甚至螺丝没有拧到位等,这些小毛病都必须纠正。二是实行一人负责到底制。从零件接手到灯具出厂,始     

骨干员工使坏 险丢代理商

<正> 自从《现代营销》第5期"创时尚新卖点,感应灯照亮前途"刊出我的事迹后,全国各地朋友纷纷前来洽谈业务。很多人都对我公司生产的省电、节能的红外线感应灯表现了浓厚兴趣和极大信心,短短几个月,我们已在全国招了60多家代理商。公司加班加点生产,还有些供不应求。由于我忙于招商业务,所以将长春的房地产市场实行分区负责制,五个区分别交由5个业务主管打理,他们定期向我汇报工作。进入秋季以来,许多即将封盘的房地产商购买踊跃,我陶醉在喜悦之中,从而忽略了对业务主管的检查工作。一天,我与某房产集团的王总一起用餐。王总无意中问我,他半月前就给我打了5000元预付款,怎么现在还没收到货。我心中一惊,立即意识到可能是该区的业务主管出了问题,但我并没告诉王总,只推托说我回去问一下。回到公司后,我立即叫来该区的业务主管文某。他是我一手栽培的骨干,我对他一直比较信任,因此我并没有说他私占公款的事,只是点拨他注意和客     

市场调查贵在选准调查点

<正> "雪佛龙"公司是一家生产食品和饮料的企业。为了摸清行情,他们做了许多市场调查。去消费者家里,去零售店,直接问小朋友喜欢什么冷饮和食品……但统计结果和市场销售往往不相符。毛病出在哪呢?对此该公司采取了新的措施,聘请美国最权威的大学教授担任企业调查顾问。调查的对象不再是商店和消费者,而是"垃圾"。教授们放下架子,冒着恶臭和各种腐败的气味,亲手将不同地方的生活"垃圾"进行分类研究。从消费之后的包装物、     

捆绑销售模式 托起闪亮“恒星”

<正> 感应取代声控"楼道革命"美名扬1994年,张恒仁来到鞍山市一家台资企业工作,他的诚实肯干和独到的市场眼光令台湾老板十分赏识,老板便把自己发明的一种楼道智能照明产品——人体红外感应灯的销售权交给了他。接手后,张恒仁并没有盲目推销,而是认真地做了市场调查。人体红外感应灯属于一种高科技电子产品,比楼道的开关灯、声控灯要优越得多,但使用的却是普通的白炽灯泡,由于采用了先进的集成电路,不但高倍节能(年耗电量仅2度左右),而且延长普通灯泡使用寿命的5倍以上。尤具实用     

浅析中国新主流消费者群体的特征及所带来的启示

全球著名的麦肯锡咨询公司在2012年春季发布了《"会面"2020中国消费者》的市场研究报告。本文根据该报告,总结了中国新主流消费者群体的主要特征,并阐述了企业面对中国消费群体的变化趋势,该如何适应此种变化。本文旨在让企业管理人员注意中国市场主流消费群体发生的内在变化,新主流消费者群体正在成长之中,这一群体的蓬勃发展势必影响未来10年中国市场的消费趋势。企业应采取相应的行动来适应这一变化趋势。     

美国出位广告有“奖”

美国航空公司、米勒淡啤酒、老人牌燕麦片和土星汽车制造公司日前被—些消费者团体挑选出来,认为它们做了1998年的最易误导、最不诚实和最不负责任的广告宣传,并把"柠檬奖"颁给了这些公司。以华盛顿的"公众利益科学中心"为首的这些消费者组织在美国全国新     

健年电子工业有限公司推新品有新招:1毛钱试用

<正> 新产品上市,厂家总要动如何让消费者接受的脑筋。面对新产品厂家形形色色的承诺,消费者已不再轻易接受"免费午餐"。针对现代人的消费心理,该公司新研制的环保产品——健年灭蚊枪推出时施行"一毛钱试用"的营销举措,很快被消费者接受,并迅速打开市场。他们的具体做法是:营销队伍先深入小区宣传科学灭蚊的好处和奇效,然后由居委会提供200户家庭,每户收取一毛钱,试用健年灭蚊器。可是,灭蚊器分发下去一个月之     

消费者的疑问引出侵权纠纷

案情:2002年以来,上海培罗蒙西服公司原告接到不少消费者电话,询问市场上出现的由"温州意利培罗蒙服饰有限公司"生产的服装与原告有无关联。原告经调查发现,被告意利培罗蒙于2002年7月注册成立,其总经理连振根在浙江省桐乡市的濮院羊毛衫市场2057号摊位开设门市部,以"培罗蒙"名义大规模批发该公司生产的 T     

吸、蒸、擦同步完成吸尘式蒸汽拖霸让经销商成功

<正>展位差点被挤翻!深圳乐当家公司的员工忙活得满头大汗。在中国国际消费电子产品博览会上.乐当家公司现场演示其研发的国内第一款吸尘式蒸汽拖霸.方便、环保、美观……投资者蜂拥而至。"蒸汽拖把?"还能吸尘?"这么好的产品。快,看看去"……展位被围得里三层外三层。能有效解决打扫中的二次污染问题。这是吸尘式蒸汽拖霸最大的特点。室内装饰协会专家认为:吸尘式蒸汽拖霸.融入蒸汽清洁、蒸汽健康等新的功能.改变消费者"扫把加拖布"的传统清洁方式。在欧美、日韩地区已经普及.乐当家吸尘式蒸汽拖霸填补了国内市场空白。     

品牌与形象代言人精选数据月报

新生代市场监测机构与新生代文化传播有限公司于2004年开始进行形象代言人连续专项研究--"中国市场与形象代言人研究"(CMCS),该系统数据精准地反映了大陆消费者对"市场、品牌与形象代言人"的倾向性以及支持状况,为品牌寻找最佳形象代言人提供专业数据支持。该数据由新生代公司与本刊联合发布。 www.5x5d.com——形象代言人的资讯、交易、博客平台(数据来源:新生代市场监测机构新生代文化传播公司CMCS最新数据)十大润肤品/化妆品品牌最匹配形象代言人美宝莲彩妆小护士防晒系列玉兰油润肤系列SK-Ⅱ润肤系列兰蔻润肤系列碧欧泉润肤系列雅…     

浅论虚开增值税专用发票犯罪的进化

本文以"虚开市场是如何形成的"为切入点,简要探讨了虚开增值税专用发票形成的市场机理,即无法开出发票的生产者和不需要发票的终端消费者在市场运行中产生虚开市场。以最近五年虚开犯罪的演进为线索,简要阐述了虚开公司流寇式经营、持续经营和克隆票虚开的模式和内在的演进机理,并得出经济犯罪进化和融入正常经济行为的结论,并提出了侦查对策。     

跳槽——国外某学院调查

英国某管理学院的最新调查表明:英国的经理是在踩着时代的步伐前进。 以前,这些经理人最在乎的是他们公司的董事和股东;而现在,他们最关心的是消费者的利益、自己的经理形象,以及雇员的工作情况。同时,他们对市场的供求关系也有了更清醒的认识。 在此调查中,该学院对1980年,1990年和2000年的经理人的言谈举止进行了测试。     

多种手段相配合 新品占市场

<正> 1997年夏季,徐州保健品市场上突然闯入一支新军——乃捷尔初乳素。该产品的队伍不但迅速壮大,而且反馈良好,无论经销商还是消费者都纷纷购买。其成功就在于该公司利用了多种手段相互配合的策划。1.对市场进行透彻分析。徐州同许多城市一样,保健品消     

中鲁果汁股份有限公司 细分市场搞经营 成为果汁行业领头羊

<正> 该公司历经20年的发展,浓缩果汁加工能力从2000吨发展到6万吨,成为亚洲最大的浓缩果汁生产厂家。该公司现在全国四个省建有12个工厂,在美洲和欧洲分别设有销售分公司。该公司主导产品被国家八部委确定为全国首批"农业产业化国家重点龙头企业"。该公司到底怎样从一个县办小厂,一跃发展成为中国果汁行业的"大哥大"企业,走出了自己的特色之路呢?一、确立高中低价三级市场根据不同市场的产品价格,把市场分为高、中、低三级;根据三级市场特点,供应高、中、低质量等级产品。也就是以日本为代表的高价市场,以美国为代表的中价市场和以欧洲为代表的低价市场。过去该公司在高、中价市场做的工作比较多。     

品牌与形象代言人精选数据月报（休闲食品篇）

www.5x5d.com——形象代言人的资讯、交易、博客平台新生代市场监测机构与新生代文化传播有限公司于2004年开始进行形象代言人连续专项研究——"中国市场与形象代言人研究"(CMCS),该系统数据精准地反映了大陆消费者对"市场、品牌与形象代言人"的倾向性以及支持状况,为品牌寻找最佳形象代言人提供专业数据支持。该数据由新生代公司与本刊联合发布。     

品牌与形象代言人精选数据月报（奢侈品篇）

www.5x5d.com——形象代言人的资讯、交易、博客平台新生代市场监测机构与新生代文化传播有限公司于2004年开始进行形象代言人连续专项研究——"中国市场与形象代言人研究"(CMCS),该系统数据精准地反映了大陆消费者对"市场、品牌与形象代言人"的倾向性以及支持状况,为品牌寻找最佳形象代言人提供专业数据支持。该数据由新生代公司与本刊联合发布。