提高销售团队效率

一家美国食品公司中国区销售总监经常被销售报告搞得晕头转向。作为新上任的总监，她自然对手下十多个销售团队的业绩关注有加。在她看来，一些团队的销售业绩独占鳌头理所应当，可她从没想过团队间的差异会迥异得惊人。但白纸黑字的报告不会骗人：A队业绩傲人，用最少的人力成本实现了相对较强的市场回报     

如何管理销售团队？

现代企业对销售团队看重的是业绩结果，而这往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。     

如何提高推销效率

一个优秀的推销员，其营业额往往能达到一般推销人员的几十倍，甚至几百倍，其实，凡从事业推销工作的人，都希望自己成为最优秀的推销员，都希望自己的推销业绩不断上升，我们的推销员怎样才能提高自己的销镶效率，成为最优秀的推销员呢？     

如何建立优秀的销售队伍

<正> 销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一。优秀的销售部门能发现获得竞争优势和利润的机会。大多数消费品公司在销售队伍的成本投入占其销售额的7％,更有20％交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。即便如此大手笔投入,却很少有公司对自己的销售团队信心十足。 零售商无情地相互吞并和在国际上肆意扩张,这样的环境下,拥有一支有能力     

提高不锈钢销售合同运营效率的分析

随着后金融危机时代的到来,世界经济将进入新一轮的发展周期。国民经济继续朝着宏观调控的预期方向发展,经济平稳较快增长,基础建设及工程项目的增多,带来对不锈钢产品需求的较快增长。不锈钢产品是太钢的拳头产品,也是高效益的品种。市场占有率高,用户认可度高,是钢铁企业营销重点的调整方向。但由于不锈钢产品的特性,为用户需求品种的多样性,如何满足用户与保证生产的高效运行,是一直难以解决的问题。解决方案:确保钢铁企业生产厂的生产需求;保证重点合同兑现率;增加订单价值。     

如何管理销售团队

在人力资源管理的实践中,各级领导或人事管理工作者如果灵活管理团队很重要,管理团队是企业的必修课,管理团队要处理好人、管理和沟通的关系,就能充分调动下属或人才的积极性,使人尽其才、才尽其能,从而使工作效能达到最优。     

如何构建一流销售团队

因工作需要，笔者最近一直在实地走访百强县，接触的都是一线销售人员，他们的工作技能、工作作风、工作热情、执行能力等等，直接关系到他们所在市场的产品乃至品牌的市场表现，他们是销售战场上真正冲在最前面的战士。怎样构建一个最具实战能力的一线销售团队：往往是每个区域经理甚至是企业不停探索的课题。     

如何为销售人员减压并提升销售业绩？

21世纪的销售，企业最为头痛的有两件事：一是企业竞争日益激烈所引发的销售扩张问题；一是执行销售扩张战术的销售人员的心理问题，前者是受环境制约，而后者是环境制约下的心理适应问题。销售心理的不成熟或不健康将会产生意想不到的结果，甚至破坏整个销售环境，给企业与个人都造成巨大损失，进而严重影响到销售行业的全面发展。     

如何给销售动手术

市场营销战略看上去无懈可击,销售人员埋头苫干,但销售周期结束后,期初目标没有达成。CSO Insights的研究表明,超过50％的销售团队没有完成任务。问题的本质是什么呢？本将分析在消费行业的市场操作过程中暴露的主要问题,并提供建议作为参考。     

如何让销售人员超额完成任务

王经理是A公司的区域销售经理，带领着一支比较优秀的销售团队，每年都能完成销售任务。     

如何满足销售队伍的需求

在工资待遇限定的前提下，激发销售人员的精神动力，扭转销售局面。[编者按]     

团购销售奇迹如何开创？

每年随着节日旺季的临近，许多厂家和商家都把目光瞄向了团购这块肥肉，许多企业已经把团购销售作为一种销售主渠道来看待，并成立了专门的组织和队伍来运作团购销售。如何开展好团购业务?如何利用团购业务促进产品的销售，特别是促进新品的销售，乃至成功打开一个市场?这已经成为许多企业关注的话题，也成为营销界下一步重点研究的课题。     

国有企业如何突破销售瓶颈

当前企业正处于一个竞争激烈、时时刻刻都在变化的市场中,许多企业因为无法掌握市场变化和政策变动而导致决策失误。国有企业在市场上比民营企业拥有更多的优势,但同样受到限制。文章借用某国有企业的案例,分析了国有企业销售瓶颈出现的原因,并为如何突破瓶颈提出了建议。     

浅析如何提高企业资金效率

随着市场体制的完善,企业间竞争加剧,企业资金管理逐步被经营者所重视。资金是企业的命脉,是企业生存发展的动力源泉。因此,资金管理的成败在很大程度上决定了企业的成败,资金管理效率的高低也关系到企业经营效率和效益,更决定了企业的良性循环发展,提高企业资金效率成为企业不可回避的话题。这里笔者想根据自己多年的实践工作经验以及粗浅的市场调研,谈谈企业如何运用资金来提高企业的经营效率,进而促进企业的其他运营管理工作。     

如何提高企业物流运作的效率

<正> 现今物流作为社会经济活动的一个重要的方面被人们广泛关注,物流在降低企业运行成本方面的巨大潜能也逐渐被人们所认识和接受。物流对企业运营收益的持续贡献来自于物流效率的不断提高。目前国内企业的物流效率还处在一个比较低的水平上,物流费用在整个运营成本支出的比例仍然偏大,这其中关键的问题是我国企业在现有的整体物流资源水平下没有找到有效的降低物流成本的途径。我们将分析影响物流效率提高的几个途径。效率在经济学上的定义为资源产出和投入的比例。物流效率的提高表现在在一定的资源投入数量     

企业销售队伍管理研究

本文主要论述了企业在走向成功路上的一大难题,那就是销售队伍的管理,每个企业都想要获得最大的利润以及令人满意的销售额,那么企业有没有研究过对于销售人员的资金投入和销售人员创造的价值两者之间的比例?怎样合理地对销售人员进行管理,怎样合理的对销售人员进行资金投入,怎样创造最大的经济价值,这是企业销售管理人员必须去认真考虑的问题。本文就现代企业在销售管理上遇到的很多难题以及如何进行迅速提高管理效率方面进行了阐述。     

如何提高制造业生产效率

企业是一个比较复杂的组织,一般企业组织都会包括决策层、管理层和操作层。在组织管理和技术层面上,生产效率问题体现为,在给定一个投入集合的约束下,企业是否达到最大产出的问题。本文从企业的不同层面上,简单阐述了企业员工对提高制造型企业生产效率的影响及作用。     

销售团队管理精要

终端销售队伍人数众多，素质有限，一大群这样的年轻人撒到成千上万家终端店里，怎么确认他们是否到店了？如何知道他们有没有跟客户深入沟通？是不是在偷懒？监控管理要如何解决？