一个可借鉴的样本

江苏省沛县胡寨镇草庙村本是一个不起眼的小村庄，五年前人均收入只有1850元，村级债务却有32万元的经济薄弱村。如今一跃成为人均收入8900元，村可支配资金200万元的新农村建设示范村。     

曝光台

江苏沛县村会计套取财政资金8万多元被查处近日,沛县胡寨镇审计所根据群众反映该镇某村会计在水稻直补款项中有套取国有资金的嫌疑、村账务不公开、少发群众直补款等情况,为此进行了专项审计。通过对该村进行的财务收支审计及调查走访群众,共查     

“憨人”苗德福的生意经

在江苏省徐州市沛县胡寨镇,有一位“憨人”叫苗德福,他从1000元借资开始发展雏鸡孵化业,如今已拥有120余万元固定资产的大型孵化场,在苏鲁豫皖拥有1500多位固定农民客户,年收入40余万元。 鸡市低迷不靠岸 苗德福是胡寨镇十里铺村农民,1982年时,他家穷得叮当响,都快揭不开锅了。看到村中许多农民都靠孵化雏鸡发了家,苗德福就从亲戚家里借来了1000元钱,在自己破烂的土坯房里开始用煤油灯孵化     

开放平台启迪中国品牌“轻思维”

近期，亚洲最大的网络零售品牌淘宝网正式启动网络营销体系“淘宝联盟”。“淘宝联盟”除整合平台上现有传统页面网络广告形式以外，将为联盟内网站量身订制营销策略，成为“淘宝”海量商品的销售渠道，“淘宝联盟”最终会成为联动所有网站与广告主的营销平台。此举将为所有中小网站带来良性循环的收益，更为“大淘宝”开放平台及电子商务生态圈找到完美落地的商业模式。     

大棚的诱惑

2009年6月1日，江苏省徐州市沛县朱寨镇“四园一村”建设正式启动，作为其中的一园，大学生创业园经历了起步、发展、逐渐壮大等一系列阶段，从1人入园到现在的20人联合创业，已经建好钢架大棚245栋，30栋日光能温室正在筹备中；建立了临时党支部，成立了沛县新天地蔬菜专业合作社，     

物业行业网站建设的现状与思考

2011年中国互联网络信息中心的调查报告指出，目前大多数中小企业网站设计上最重要、最核心的功能集中在营销功能和品牌宣传功能上，销售功能、客户服务及客户管理功能相对较弱。多数企业网站功能主要还是集中在展示上，欠缺互动功能、交易功能、后台统计功能，这也导致多数企业网站只是虚设，没有发挥作用。在物业管理行业，     

编读往来

河南省营销协会关于《企业研究》等杂志为推荐读物的决定各地市分会、办事处、全体会员及有关单位： 为便于大家了解国内外营销动态,拓宽营销知识,促进交流,便于学习,更好地为营销事业服务,提高河南省营销事业发展水平。经河南省营销协会常务理事会研究决定,协会特指定《企业研究》、《销售与市场》、《广告大观》为推荐读物。望全省营销界朋友积极订阅。请各地市分会、办事处及有关单位做好宣传工作。 河南省营销协会 ２０００年２月１６日《企业研究》编辑部的朋友们： 你们好！ 请接受我这迟到的新千年问候和祝福。已经很长时间没…     

我国蔬菜营销渠道的设计

近年来，我国蔬菜产业出现了结构性过剩的现象，即蔬菜总产量不断上升，然而消费领域内人们日益增长的需求又不能满足。要缓解这一矛盾，除了进行蔬菜生产结构调整之外，还应处理好蔬菜营销渠道问题。本文以此为出发点，在分析我国蔬菜营销渠道的状况以及同美国蔬菜营销渠道比较研究的基础上，提出对于渠道的设计的想法，并为渠道的改善给以意见和建议。     

一切从跟踪客户开始

据美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告的统计数据：2％的销售是在第一次接洽后完成；3％的销售是在第一次跟踪后完成；5％的销售是在第二次跟踪后完成；10％的销售是在第三次跟踪后完成；80％的销售是在第四至十一次跟踪后完成!几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80％的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2％的销售人员会坚持到第四次跟踪。     

顾问式销售理念与技巧在保险营销中的运用

销售是一种对顾客需要的欲望的导向，正是基于这种导向，我们进入了“顾问式销售”的时代，顾问式销售是一种建立在营销观念基础上的销售方法和手段，把交易营销转变为关系营销正是顾问式销售的要义所在，也是现代营销的发展趋势之一。     

开放平台启迪中国品牌“轻思维”

<正>近期,亚洲最大的网络零售品牌淘宝网正式启动网络营销体系"淘宝联盟"。"淘宝联盟"除整合平台上现有传统页面网络广告形式以外,将为联盟内网站量身订制营销策略,成为"淘宝"海量商品的销售渠道,"淘宝联盟"最终会成为联动所有网站与广告主的营销平台。此举将为所有中小网站带来良性循环的收益,更为"大淘宝"开放平台及电子商务生态圈找到完美落地的商业模式。     

红孩子：命运被目录改变

在红孩子以低价吸引消费者的背后，是其目录＋网站的独特营销方式，以及依靠这种方式建立起来的销售渠道在发挥作用。透过红孩子，你可以再次看到，控制渠道对于中国的零售商们有多么重要。[编者按]     

有机蔬菜行业直供商业模式研究

随着人们对食品安全和健康生活方式的追求,有机蔬菜越来越受到欢迎,有机蔬菜行业发展迅速。直供作为有机蔬菜销售的一种新模式,大大缩短了流通环节,降低了流通中的成本和损耗,更好地保证了蔬菜品质和营养。本文分析了有机蔬菜行业的发展现状和直供行业的五大竞争结构因素,从产品整合及服务模式、质量控制、目标顾客、营销模式等方面总结了有机蔬菜直供行业的商业模式。     

男人雨袜一双袜子的新媒体营销之旅

IT宅男陈伯乐曾经常有这样的烦恼：穿破了袜子不会记得买，家里也没准备好足够的袜子可替换。因此，他创办了一家像他这样的懒人们量身定做的网站“男人袜”，可以像订杂志一样订袜子，一次下单，整年的裤子就会分批送到家，而且周期可以自己来决定。在创立男人袜之前，陈伯乐曾做过一家创意礼品的销售网站乐铺，因为营销横式并不突出，苦撑一年之后，没逃过失败的命运。     

我国书画艺术品网络营销策略浅析

本文主要从艺术品网络营销策略来说明书画艺术品的网络经营策略与经营模式。现在,书画艺术品已经不只限于现实市场的销售,网络电子商务的发展为书画艺术品营销提供了新的可能性。书画艺术品从价格上大体分为中高价及低价艺术品。电子商务网站对低价艺术品供给比较充足,书画艺术品消费者对低价艺术品潜在需求也非常大,如果能充分运用网络营销策略,找到适合书画艺术的营销模式,对低价艺术品的价格规范起来,并提高网站的知名度和诚信度等问题,书画艺术品的网络市场将是非常巨大的。     

基于长三角地区的苏州旅游网站评价研究

随着网络的日益普及和旅游目的地竞争的加剧，旅游网站在旅游目的地营销中发挥着越来越重要的作用。以技术接受模型为基础，从易用性、有用性和营销力三个方面，对苏州及与之存有竞合关系的长三角地区城市旅游网站建设状况进行对比分析，针对存在的问题提出了相应的改进意见。     

破冰销售困局——糟透了的销售管理

“中国企业目前的销售非常粗放。”“不仅中小企业，中国的大企业也一样。”“企业看似重视营销，其实不然，它就是等着拿订单。”“营销上升不到最高领导层作为企业的首要任务来认识，也没能从更高层次上打造企业的营销体系。”从销售业务员、营销主管到营销学专家，竞众口一词：这种现象很普遍!企业，就是把东西卖出去，把钱拿回来。企业生存的巨大责任压到了销售部门与销售人员的肩膀上，要么“大爷”的位置伺候着，要么不当人用。但凡没有订单、回款，你就遭白眼、走人。销售队伍是一拨一拨地换，他们是企业里最不稳定的那批人。而我们大量的营销理论与课程仍旨在教导销售人员五花八门的销售技巧，告诫他们要有如何如何的销售心态，自信、自信、再自信!国际营销大师也接踵而来，其营销之“术”也反复地被我们揉来搓去……可严重的问题是，即使这样，企业的销售业绩还是上不去，销售水平仍然很低；同时，中国的市场环境被搞得很乱，尘埃四起!问题究竟出在哪里？当我们把视线转向企业的文化形态时，便发现真正需要提升的，是我们的营销价值理念![编者按]     

特种压力容器设备网络营销及推广

随着互联网的蓬勃发展,电子商务的兴起,越来越多的企业建立了自己的网站,网站的建立只是让企业在Web中有了一席之地。如何在传统营销形式的基础之上开展自己的网络营销推广自己的网站,使它获得访问,为企业带来客户成了当务之急,而搜索引擎是最高效、最廉价的方式。对于从事特种设备生产和销售的企业,由于社会认知度较低,如何让非本行业     

策划＋销售=营销？

众所周知，营销一词是舶来语，源自西方。营销是什么？营是策划，销是销售。营销人是要有营销思路的，一方面是缜密的策划思维，一方面就是严格的销售执行体系。此二者不是孤立的，需要贯穿始终，好的策划必须考虑如何执行，不懂市场的人很难做好策划，策划是运筹层面的，销售是执行层面的。策划就是通过寻求某种社会元素给产品注入灵魂，塑造产品内涵，引导一种社会风尚，与消费者产生共鸣以及向心力。销售就是透过搭建一个平台把产品传递到消费者手中。     

完善我国农产品营销渠道的探索

作为有着鱼米之乡称号的苏州,有优质稻米、家禽以及蔬菜和水产等特色的农产品,而当前这些农产品营销已经成为了苏州的一项支柱性产业。随着人们生活水平的不断提高,对农产品的市场需求也不断加大,要不断完善我国农产品的营销渠道,优化当前农产品营销现状已成为当前社会关注的重点问题。本文就我国当前的农产品销售现状展开分析,提出一些策略,探索农产品营销渠道。