我国啤酒销售物流探析

目前,我国啤酒市场竞争激烈,对销售物流成本的有效控制已成为不可小视的另一个利润源。建立高效的销售物流体系已成为啤酒生产企业竞争力不断提升的途径。本文基于国内啤酒销售物流现状,结合实例对啤酒销售物流的发展提出一些建议。     

青岛啤酒挑战燕京的策略

随着盛夏的来临，北京啤酒市场中的竞争越来越激烈．新一轮的啤酒大战已悄然而至。青岛啤酒北方销售公司借助其低端产品大优啤酒进军北京4个多月的时机，5月底在京召开媒体见面会，出人意料地公布了其终端销售计划——以社区大规模促销活动迎接啤酒消费旺季。     

从一个成功案例谈淡季营销思维

销售旺季，各个厂家激烈地进行着一轮轮贴身肉搏战。进入淡季后，厂家就开始修炼内功，蓄积待发。然而看似平静的淡季，却暗藏着无数的销售机会，只有淡季的思想，没有淡季的市场，日益激烈的市场竞争永远不能让厂家有懈怠的思想。     

俱乐部推荐项目专利技术寻合作

本项目拥有40多项国家专利技术。并荣获日内瓦国际专利技术成果博览会金奖。该项目能确保啤酒在市场终端始终保持啤酒厂内啤酒原有口感与鲜度，比目前国内外啤酒市场上任何一种啤酒的包装形式(包装形式决定销售模式)和销售的运作方式的成本都低，     

华润安徽市场面临考验

三次出击安徽市场，华润通过并购圣泉、廉泉、龙津、雪地，占领了当地40％以上的市场份额，确立了强势品牌地位。没有了龙津在合肥市场的全面争夺、雪地在皖北低端市场的牵制，华润在安徽市场销售投入逐渐减少，开始回笼资金。对觊觎这块市场的其他啤酒来说，这是一个难得的机会，于是一些外来品牌纷纷进入安徽市场。但对华润来说，这些品牌还构不成威胁，真正的问题还是来源于内部的整合，确切地说，是如何整合原龙津、雪地的销售渠道问题。     

利用交叉销售突破业绩瓶颈

在激烈的市场竞争中，无论您是一名销售人员还是市场管理人员．都会抱有着一个美好的愿望。那就是让产品更加顺利和更加多地销售出去。但是实践中的您会经常遇到这样的困惑：当产品销售量达到一定程度之后，再想提高业绩将非常困难，有时候简直是无可奈何。难道市场已经饱和?难道客户的需要都已经通过所买的产品获得了满足?     

中低档啤酒生产企业发展对策研究

随着居民的消费水平不断提高，中高档市场得以迅速发展，但低档啤酒仍占据着我国啤酒市场的大半江山，除了青岛、华润等几个全国性的啤酒企业有比较清晰的定位外，其它啤酒品牌仍处于摸索发展阶段。在我国中低档啤酒市场竞争异常激烈的表象下，大量的空白市场依然存在。企业自身也存在着巨大的改善空间，本文通过对中低档啤酒市场特点、行业竞争行为等方面入手，了解该行业现有状况。并为企业未来的市场发展做出规划。     

快速消费品销售促进策略分析

我国作为世界人口大国,现已成快速消费品的制造和消费大国。在市场竞争日益激烈的今天,世界全球化的深入发展,越来越多的扩过生产进入中国市场以及人们消费观念的转变,给快速消费品的生产企业带来极大的挑战。如何通过分析快速消费品销售促进策略,进而推动企业在激烈的市场竞争中谋求生存与长远发展成为企业亟待解决的问题。本文通过对快速消费品的相关内容及其特点进行阐述,深入分析当前我国快速消费品市场的发展现状,进而指出促进快速消费品销售的有效策略,提高企业的市场竞争力。     

市场销售和当今世界

市场销售和当今世界周国华，张弥臻译市场销售和社会对市场销售规律的认识和利用，使人类不断前进。但它不是万能的，它要在社会发展中不断地展现出层出不穷的层面。在社会经济生活中，市场销售行使收集、服务和满足消费需求以及改善他们生活质量的职责。虽然市场销售日益...     

浅谈企业销售成本控制

在社会主义市场经济条件下，企业面对日益激烈的市场竞争，既要努力进行市场扩张，促使销售收入的增长，又要控制销售成本，提高利润。企业成本控制对于利润空间的扩大有着重要的作用。在企业的成本中，销售成本占到很大的比重。因此，企业在保证市场战略得以执行的前提下，控制销售成本有着至关重要的作用。本文将对企业销售成本的控制进行探讨。     

运用差异化虎口夺市场——啤酒中小企业如何在市场中生存

目前我国啤酒行业的并购已经接近尾声，行业进入品牌整合的阶段。产能主要集中在燕京、青岛、华润这些一线企业，随着市场竞争的激烈以及目前啤酒成本的上涨，使得中小啤酒企业的生存空间逐渐变小。如何在激烈的市场竞争中生存下来，成为中小企业需要迫切解决的问题。     

卖产品还是卖文化

在市场竞争越来越激烈的今天，企业正在市场上销售着的是产品呢还是文化？如果仅仅是在推销着一个个没有生命的产品，那年在激烈的市场竞争中一定感受到了巨大的压力。在已经来到的21世纪，产品的文化价值决定了产品的真正价值。     

辉瑞公司的销售分析方法

如何制定有针对性的区域销售方案，怎么确定重点市场和非重点市场，如何合理配置销售力量和资源？而要解决这些问题，就要寻找一个适合自身的销售预测分析方法，来提高营销策略的准确性。     

山东农机市场闹“春寒”——山东省农机公司系统一季度销售情况浅析

跨入新千年,在更加激烈的市场竞争下,山东省农机市场启动相对迟缓,“春寒”现象出现。1-3月份全省农机公司系统总销售117641万元,占去年同期的73.6％,其中系统外销售113676万元,同比下降25.3％。 一、“春寒”现象的主要表现 从四大类值销售来看,普遍下降。一向唱主角的机械化农机具类降幅相对较小,销售80170万元,同比下降23.1％;动力排灌机械类销售8815万元,降幅高达     

浅谈啤酒企业的销售管理

随着世界经济一体化进程的推进,国际间商品流通更加便捷,国内各企业新产品研发能力加强、迭代速度加快,企业面临日趋激烈的市场竞争环境。啤酒行业是充分竞争行业,加强企业管理是提高企业市场竞争力的必然选择。销售管理是企业管理的重要内容,强化啤酒企业销售管理能够有效提高销售效率,升级产品结构,提高服务质量,降低企业成本。本文从啤酒企业销售管理的具体内容展开分析,针对当前销售管理中的问题提出具体措施,以健全销售管理组织、规范销售管理流程、提高销售管理效率,从而保障企业持续健康发展。     

摸清酒店情况小窍门

酒店是白酒和中高档啤酒、饮料销售的主要场所，是厂家和商家重点开发的市场，而酒店的费用和压款。也是厂商共同的心病。如何做到进店谈判时知己知彼。尽量减少费用，因地制宜制定今后的销售政策。未雨绸缪减少跑单情况，是厂商比较关注的话题。因此提前摸清酒店的情况就尤为重要，下面就给大家介绍一些考察酒店的小窍门。     

东风悦达起亚4月增长78％

2007年曾随着韩系车下滑严重的东风悦达起亚正在享受二三级市场开拓成功的喜悦。东风悦达起亚正式公布了4月份销售数据显示，全月累计销售17，521台，同比增长78％，是行业增幅的3倍，延续了今年一季度高增长的势头。     

体育用品销售渠道的扁平化透视

在激烈的市场竞争中,体育用品的销售渠道变得越来越窄。市场竞争的严峻形势逼迫销售商不得不走扁平化之路。通过对上海体育用品市场销售渠道的分析得知,体育用品销售中的批发途径变得萎缩,取而代之的是零售渠道销售的活跃。体育用品销售中的有店和无店销售各有优势,体现的都是零售的灵活性。     

乐堡啤酒“搅局”

中国啤酒市场正加速迈进寡头时代．国内外啤酒品牌短兵相接。如何从竞争激烈的中国市场掘金？嘉士伯决定加速其在中高端啤酒市场的布局．意图通过这一目前增长最快的细分领域获得更多利润。     

“四步走”有效降低进场风险

随着市场竞争激烈程度的加剧，面对进场费用居高不下的现实和竞品步步紧逼的威胁，企业进店不难，有钱就行，但是在进入之后，就会面对一场“生与死”的搏击，往往是投入越来越大，销售涨幅越来越小，最终的结局很可能会“站着进去，横着出来”。那么，企业该如何应对以降低进场风险？