国内品牌热水器产品后概念营销攻略

营销变化的本质是按需而变，随机而变．适时而变。因此，对于现时期不同区域市场的销售管理，我们不能保证同样的营销手段会在不同的区域市场都能够旗开得胜，鉴于近年来随着经济发展的进一步渗透，县级城市、乡镇农村这样的二、三级市场越来越被关注，商业企业在一级市场的运作法宝能否在县城、乡镇和衣村市场照搬复制？对于其营销过程中产生的新变化该如何面对？     

6月主题之一：驻外机构设置篇——设驻外，不是找麻烦——建立驻外机构的区域市场分析

纵观中国企业的沉浮，我们发现，越是发展快的企业，其失败的概率也越大。一个十分棘手的问题摆在了企业家们的面前——驻外机构的管理难题。新市场越开越多，销售额不见上升，销售成本却急剧增加；驻外机构就像藩王割据，独霸一方，总部的各项政策却执行无力；总公司派下的财务，却帮着分公司做假账；外派人员拿着企业的工资，却做着个人的生意；诸如此类的问题不胜枚举。每个企业设立驻外机构的初衷，都是想把企业的触角向更远处延伸，加大企业的市场竞争力度。但是往往事与愿违，驻外机构设置以后，随后出现的诸多问题成了让老总头疼不已的事情。天高皇帝远，驻外机构的权责应该有多大?如何管得住?放得开?市场情况不一样，销售计期与目标却千人一面，因循守旧的市场运作如何调整与改变?总部的财务与驻外机构的办事人员之间，似乎永远存在矛盾，怎么调和?驻外机构的开发与设立都应该注意什么问题呢?6月份《月度话题》栏日特别推出“驻外机构”系列话题，包括驻外机构设置篇、发展篇、管理篇和细则篇，敬请关注。     

山高皇帝远，如何“遥控”驻外机构？

驻外分支机构是销售网络的重要组成部分，加强对驻外机构的管理是保证其良性运作的前提。驻外机构最容易乱在以下几方面：一是乱在“人”，主要表现为负责人以权谋私、内耗严重、不务主业、员工高流动率等方面；二是乱在“财”，即财务体系混乱，主要表现为账目混乱、资金管理混乱等方面；三是乱在“物”，主要是产品、资产、销售物料等物资管理混乱；四是乱在“基础”，即基础工作混乱，包括单、表、账不健全，规章制度、业务流程等得不到有效执行……     

无本创业 就靠一双“市场眼”

1、听说 在总部讨论驻外销售机构问题时，常听到的一个词就是“听说”，因为总部似乎总有许多眼线分布在驻外销售机构当中，于是关于分支机构的各种传闻也就很多，所以分公司经理经常会愤愤不平地质问总部“听说”的事情是何人所言。“道听途说”于是也成为总部与分部之间产生矜持的主要导火索。     

驻外发展，欲速不达

年初，一个冰淇淋企业老总告知本刊记者，今年他想谋求更大的发展，打算在全国各地建立分销机构，冲开蒙牛、伊利的市场壁垒，准备五年内成为第二个“蒙牛”。在市场开发过程中，抱有这样心态的老总还有很多，他们想通过建立驻外机构，让自己的企业迅速壮大。然而，在驻外机构设置过程中，他们却犯了一个致命错误：把握不住驻外机构的发展节奏，违背了事物发展规律。其实，驻外机构行为是否成功，不在于驻外机构是否存在，而在于驻外机构的投入产出情况，以及组织职能的实现情况。     

量化管理，细化考核

1．考勤细则：驻外机构由于远离企业本部，其日常活动游离于公司视线之外．因此．作为管理体系中的考勤管理尤其重要．它是驻外机构各项工作顺利、有序开展的保障．派出机构的考勤管理一般以企业的相关考勤制度为基准（如附表)，     

关于加强驻外机构管理的探索

伴随企业跨国经营和资源战略的稳步推进，境内外机构快速增加，但因地域及时间上的差异，使驻外机构的日常经营管理活动淡出或游离于公司视线之外，管控难度急剧加大，导致驻外机构及人员的职能职责弱化，履职能力减弱，驻外机构内部职责及分工不明，缺乏有效的监督制衡机制，严重影响了各项工作的顺利开展。本文以笔者所在企业为例，通过对驻外机构管理中存在的一些突出问题的浅显剖析，结合笔者对公司驻外机构管理的一些思考，针对目前公司驻外机构管理中存在的重点和难点问题，提出了一些解决对策和管理建议。     

新形势下价格工作新思路（续上期）

1、物价机构不够完善。从全国来看，物价机构设置很不合理，中央没有独立的价格管理部门，乡镇没有价格管理机构。在河源，乡镇也没有兼职的物价管理人员。这种机构设置使国家的物价方针、政策很难落实到基层，使农村价格管理工作很难有效地顺利地开展。     

关于乡镇财税财会管理探讨

乡镇是我国最基层的行政单位,是城市和农村的连接点,在农村乃至整个国民经济的发展中发挥着基础性的作用.乡镇财税是我国整个财税体系在基础的层级,乡镇基层单位对于财税资金的使用和监管对我国的财政预算以及国家政策的落实有着重要的意义.随着乡镇财税制度的改革和乡镇行政机构综合配套改革的不断深化,如何更好的加强乡镇财税财会管理是一个急需解决的重要课题.然而,现阶段我国乡镇财税财会方面还存在着制度不合理,管理不规范、不到位的现象,对乡镇基层单位的正常运行,基层财税的监管以及社会稳定造成比较严重的影响.本文从我国乡镇财税财会管理的现状以及其存在的问题出发,详细分析了加强乡镇财税财会管理的重要性,阐述了一些加强乡镇财税财会管理的有效措施.     

驻外机构，从“细”入手——制定“六字方针”

驻外机构管理制度的执行，只有牢牢“抓”住驻外机构的日常管理与运作，强化执行力，既适当授权，又有效监督，防患于未然，避免内部“腐败”，才能焕发出其特有的天时、地利、人和的优势。因此，驻外机构的组织架构不仅要设置合理，充分体现“麻雀虽小，五脏俱全”的特点，而且要完善职能，从细节入手，狠抓制度建设与内部管理。     

近期改革动态

（2010年10月1—15日） 一、行政管理体制改革 全国乡镇机构改革工作电视电话会议要求，深入推进乡镇机构改革。为农村经济社会又好又快发展提供坚实保障。会议强调，乡镇机构改革是一项复杂的系统工程。各地各有关部门要按照中央的部署和要求，统筹安排，突出重点，周密部署，协同推进。     

乡镇公共事业财务管理模式与创新整合建议

在乡镇机构综合配套改革中，乡镇财政所与乡镇农经站合并，成立了乡镇财经所，而合并后的工作管理模式各异，尤其是财务管理模式不径相同。对于财政所来说，财政原有的总会计、总出纳制度已被打破，而新的财务管理模式还没有出现。对于乡镇医疗事业来说，农村财务管理占其工作的大部分，也是最主要工作的，而代管中心的成立与其规范运作尚未完善。所以，当前新型乡镇公共事业的财务管理模式及其运作亟待规范、探索与统筹整合。     

商会,别挡住自己的视线

在调查中记者发现，企业被骗后能追回货/款的是凤毛麟角，他们采取的手段也很有取，得到的帮助微乎其微。为什么不找律师？很多数企业回答，费用太高，请了律师也不一定能讨回权益，划不来”。找我驻外机构协助？有企业会，但更多企业想不到，况且我驻外机构也仅是“友情协助助”，以外交关系翰旋，有很大不确定性，找商会如何？     

建全法制运营管理规范二手交易市场

规范二手交易市场，要做到法制、运营两手都要抓，健全国家立法的同时，应该对于市场的运营渠道即来源、销售和善后进行规范化管理。把握好流程是做好二手交易的关键，而健全法制则是二手交易得以发展的根基。     

浅谈乡镇财政资金管理的困境及对策

乡镇政府属于我国最为基层的政府组织机构,在进行财政资金管理过程中,财政资金应用的好坏直接关系到农村和基层的经济发展状况和民生的提高,同时在新经济时代对于积极加快推进新农村建设有了更高的目标和要求,因此应该就基层的乡镇财政资金管理资金和责权的运作进行优化,在乡镇财政方面,应通过良好的财政管理发展辖区内经济文化,教育卫生等事业。同时实现乡镇财政资金的高效管理还承担着实现国家乡镇经济发展方针和战略的实现,因此在乡镇资金财政管理方面,应该就一些问题和困境,积极的寻求解决的对策,保障和落实乡镇农村经济快速发展。     

团队管理篇——团队管理的差异化方案

本篇主要从四个方面来谈谈团队管理的问题．以求管中窥豹．引起思考。现实情况下，要想提高团队绩效．我们必须分清团队的特点，根据不同的团队的不同的特点实施差异化的管理方式。大家常说，集体利益高于个人利益。但面对市场．我们应该反向思考一下．没有个人利益成全，怎么提高绩效？怎么实现集体利益的最大化？与团队成员进行有效地沟通，形成共识，将集体目标和个人目标进行分解实施，寻求既成全个人利益又实现集体利益的办法势在必行。同时，团队管理方式也在随着市场环境的变化提出了更高的要求。适时而变，创新是必然的选择。     

“布梵帝”的财富之旅

常说，销售是一门最富有创造性的管理学科。说的也是，想想那些常年在外的封疆大吏，远离总部，独当一面，在市场厮杀，假若没有创新性的操作思路，又怎能在如此众多的江湖剑客中脱颖而出成就一番事业呢？既然如此，那诸位可能就要发问了，如果一个销售人员禁锢自己、画地为牢，那岂不等于作茧自缚、自毁前程？     

盒装白酒如何成功“下乡”——寻找农村盒装白酒市场操作的几个关键点

随着城市白酒市场运作成本的不断提高．更多品牌开始把目光转向农村市场。将自己的销售重心下移，通过渠道延伸，构建自己的农村销售网络。农村白酒市场的格局也在发生变化．盒装白酒（以单支为主）的市场份额不断扩大，光瓶酒与盒装白酒分庭抗礼的局面已初现雏形。现在的农村市场俨然成为另一个众品牌竞秀的大舞台。对于正在或者准备去农村市场掘金的白酒品牌来说．该如何开发这个诱人的宝藏呢？带着这个疑问．我刊于近期对东北三省、河北、河南、江苏、山东等省份的部分农村市场进行了调查．希望能从中找出答案。     

农村乡镇行政管理问题研究(一)

随着我国社会经济市场化,农村小城镇化进程的发展,农村农业税全面取消,大量的农民工进城务工,使得农村经济社会文化生活,发生了深刻变化,我国最基层的政权,乡镇行政管理体制改革成功与否,关系到我国新农村建设能否取得最后的胜利。通过对我国乡镇行政体制改革进行分析研究,探索乡镇小城镇深化改革的目标。分析我们国家当前乡镇行政管理体制改革背景,同时分析了现行体制度存在的弊端,纵观我国乡镇行政管理体制的总体演变,针对我国乡镇行政管理体制改革出现的问题,研究总结出基本的经验和教训,在此基础上提出了我国乡镇行政管理体制改革的总体思路的研究。     

经销商战略转型与区域商贸组织

以销商与企业之间的恩怨从上个世纪一直持续到今天，从未曾停息过，今天随着众多企业对营销机构进行改革，进一步细化区域市场的管理，这种恩怨似乎有愈演愈烈的倾向。近年来，一些企业建立了庞大的销售队伍，开始积极主动的进行整体市场布局，完善自身在全国市场上的销售网络，将触角伸到市县级市场，甚至直接控制农村终端市场的发展。一些关于三四级市场如何开发与管理的指导书籍也相继出版，