乘用车非人员促销效果分析法

如何测评乘用车非人员促销效果,具有重要的现实与理论意义.本文阐述了乘用车非人员促销效果的基本分析方法.     

谈促销中的人员推销

促销是对付竞争对手的最有力的手段,是最能瞄准目标客户的方法。人员推销(也称直接推销)在激烈的市场竞争中起着举足轻重的作用。     

如何提升促销人员的执行力

在快速消费品行业，出于新品推广、促销提量、应对竞争等种种目的，线下(销售过程)的地面性促销活动是经常开展的，差不多一年四季都能看到各式各样的促销推广活动。     

跨文化环境中的人员促销策略研究

随着经济全球化与各国市场经济的发展,企业的市场营销范围已经从一国市场扩展至多国市场,文化差异日益成为企业进行国际营销的主要障碍之一,触犯文化禁忌导致营销失败时有发生。因此,为了提高企业在国际市场的占有率,对企业在跨文化环境中的营销策略进行研究是具有重要意义的。在分析文化差异对企业促销的影响基础上提出了在跨文化背景下企业的人员推销策略。     

赠品促销效果分析

本文从消费者心理学和消费者行为学的角度分析了赠品促销作为厂商吸引消费者的策略的效果,并对赠品促销的操作提出了有用的建议。     

浅议厂商对促销人员的管理

时下当我们进入卖场购物时,为我们提供服务的主要是营业员和促销人员,对于顾客,这二者似乎没有多大的差别,但对于卖场和厂商,营业员和促销人员两者存在着本质的差异。营业员是与卖场签订雇佣合同;促销人员是与厂商签订雇佣合同。厂商对促销人员的管理存在更大的跨度和难度。本文即对促销人员的特点及如何更好地管理促销人员做出了分析。     

促销人员管理14个常见问题及其解决

<正> 人员现场促销作为一种重要的营销手段已被越来越多的企业所熟悉和使用,然而,不同的企业运用同样的手段却常常会产生完全不同的效果。笔者以为,造成这种状况主要不是由方案本身,而是由各企业的促销执行能力决定的,而对促销人员的管理正是这种能力的重要组成部分,因此,剖析促销人员管理的问题,提供改进思路,对企业提高促销的执行能力或许会有所帮助。     

价格折扣对促销效果影响分析

商品打折或优惠是促销活动的一种常见手段,但这种促销受到商品价格和优惠幅度的综合影响。以往研究结果也表明,促销结果主要表现在三个方面:沟通效果、销售效果和促销效果。在此基础上深入分析商品的价格折扣在这三个方面的具体影响,不仅可以对大众的消费心理有更多的了解,也为商家改善促销方式提供一定的理论基础。     

促销人员基本素质初探

促销是当今社会迅速创业的最重要途径,在促销行业中,什么样的素质能使优秀的促销员脱颖而出,什么样的素质能使干练的促销员不同于那些平庸之辈,研究表明,优秀的促销员有四方面的主要素质内在动力、干练的作风、推销能力以及与客户建立良好业务关系的能力.同时具备亲和力、适应力、引导力、耐久力、竞争力、责任心、合作精神.     

促销人员基本素质初探

促销是当今社会迅速创业的最重要途径,在促销行业中,什么样的素质能使优秀的促销员脱颖而出,什么样的素质能使干练的促销员不同于那些平庸之辈,研究表明,优秀的促销员有四方面的主要素质:内在动力、干练的作风、推销能力以及与客户建立良好业务关系的能力。同时具备亲和力、适应力、引导力、耐久力、竞争力、责任心、合作精神。     

提高促销活动效果的探析

目前,销售促销被越来越多的企业频繁地采用,但要保证促销效果,企业不仅要策划一个好的促销方案,而且要执行有力。本文通过分析某个公司的促销案例着手,探讨出提高促销活动效果的关键点。     

促销人员工作满意度影响因素分析

通过相关理论分析,从个人特性、心理需求、工作方式三个角度阐述促销人员的行为特征,结合其行为特征分析工作满意度的影响因素,认为影响促销人员工作满意度的主要因素包括:内部沟通、外部沟通、角色模糊与角色冲突、培训与晋升、薪酬与激励及感知的尊重和公平。     

连锁销售企业促销效果研究——以W公司为例

探讨了促销对消费者行为产生影响的理论依据,并以此为指导,通过市场调研,揭示了W公司的顾客群体在不同促销方式下态度与行为的相关性以及对不同促销方式的偏好程度。     

基于系统动力学的促销效果评估

在营销组合理论的基础上,通过分析与识别企业促销相关影响因素,构建促销系统动力学模型进行仿真分析。仿真结果表明:在一定范围内,促销有利于企业长期利润的稳健增长;促销会影响顾客的预期价格,从而影响其购买意愿,且促销力度越大,回调所需要的时间越长;在销售高峰期,相比于增加广告投入,提升广告转化率对于企业长期利润和顾客满意度的提高更为有效;提升服务质量和降低顾客期望能在一定程度上提高顾客满意度,促进企业利润的增长。     

保鲜奶社区促销实战操作

保鲜奶是快速消费品中非常特别的一个产品，它关心度低、保质期短、重量重、价值不高、一次购买量少，并且往往是跟早餐配套消费。消费者的购买决策循着这样一条顺序：知道-尝试购买-满意(不满意)-重复购买(停止购买)。因此，在促销策略中提升品牌知名度与诱导消费     

大型促销活动销售人员的培训

在一个促销的现场，BA小姐的实际销售能力将直接决定促销的成果。BA小姐在促销的活动中，有哪些注意事项和销售的技巧可以有效地提升销售额呢？     

超市促销的问题透析

超市的迅速发展在给百姓生活带来方便的同时,彼此之间的竞争也日益激烈.为了扩大销售额,吸引更多的消费者前来购物,各超市纷纷使出浑身解数,采取各种营销手段,而促销恰恰是各种营销手段中不可缺少的,促销管理也就成为超市营销管理的重要部分.     

促销反馈：销售促进效果评估

销售促进活动效果的事后评估．是销售促进工作的一项重要内容，因为销售促进与其他促销工作要长期不断地开展下去．所以，对每次销售促进活动总结经验，寻找不足，将能为今后的促销工作提供宝贵的经验。     

降低促销中的“非计划性支出”

俗话说“计划赶不上变化”，促销过程中亦是如此，总有一些非计划性支出费用让厂家的利润被吞噬于无形之中。     

基于人员促销条件下的卖点、买点、成交点关系研究

文章主要采用实证研究与理论研究结合的方式,研究方法主要包括个案法、实验法、调查法等。通过对100多个营销案例的研究表明,在人员促销条件下,当市场竞争开始形成时,产品一定要突出卖点才能获得更多成交机会,消费者大多会因产品的卖点而成交,“一对多”销售成为可能;在市场竞争开始加剧时,消费者在购买产品时会产生复杂的购买思维,而其中决定性的、个性化的购买因素,就成为买点。买点也是消费者在购买决策时最为看重的关键因素。如果买点被满足时,个性化购买行为产生;当市场竞争非常激烈,供应大大超过需求,产品同质化非常严重时,消费者消费需求升级,会不断把不同产品卖点进行比较,并结合自己买点进行分析,剔除不同产品相同的卖点,而最后某个能够满足自己买点的卖点就成为成交点。成交点是基于产品卖点比较优势而产生的,并促进购买行为产生。因此,在当今的新零售时代背景下,由于产品同质化非常严重,竞争非常激烈。在人员促销的条件下,营销人员要尽力把卖点转化为买点,再把买点(新卖点)转化为成交点,通过三点的关系与运动,促进成交的达成。文章研究基于新零售的背景,重新定义了卖点、买点、成交点,分析了三者关系,提出了成交点的公式,有助于...