营销决策中的数据陷阱

<正>近年来,随着国内企业市场营销观念的加强,决策者们已经意识到营销决策应建立在科学的市场信息系统的基础之上,而大量使用定量研究方法的市场调研正好满足了这种对“科学”的心理需求,以问卷调查为主的市场调研在企业     

如何销售不易被接受的产品

很多企业都有这样的困惑：自己精心打造的产品却不为消费者认知、接受,在市场上站不住脚。     

企业决策的数据陷阱

企业决策对数据的依赖往往无意之中就如醉汉在路灯下寻找钥匙,路灯是他可以看得清楚的地方,却不是他丢失钥匙的地方. 近年来,随着国内企业科学管理观念的加强和信息化技术的普及,企业的决策者们已经意识到决策应建立在科学的信息的基础之上,而大量使用定量研究方法的各类调查数据正好满足了这种对"科学"的心理需求,统计结果常常成为企业决策的主要甚至是决定性的依据.     

浅谈市场调研在市场营销中的重要性

随着现代经济技术快速发展,市场竞争日益激烈.市场营销对企业经营发展的作用将更加重要,而市场调研是市场营销有效开展实施的基础和前提,已成为现代企业不可或缺的一项活动,其重要性也不言而喻.本文通过对市场调研的认识,阐述了市场调研的定义及在市场营销活动中的重要性,分析了我国企业在市场调研方面取得的成就和不足,以及存在的问题和原因,并提出了自己对我国企业更有效开展市场调研的建议.希望企业能够认识到市场调研在市场营销中的重要作用,加大这方面的重视和投入,提高市场调研能力水平从而促进企业市场营销活动有效的开展,能促进我国企业更好的发展.     

跨世纪市场营销的十大特征

营销目标层级化从系统论的角度看,企业就是为一定的经营目标而由众多相互联系的要素、环节、部门有机结合而形成的开放的社会经济技术系统。只要其存在,就要不断地与外界环境之间进行着人、财、物、信息等要素的流动。其目的是追求利润最大化。现代企业市场营销理论认为...     

企业应重视市场调研

早在1930年,毛泽东同志在《反对本本主义》一文中指出:"没有调查就没有发言权","调查就是解决问题"。在企业的市场营销活动中,市场调研占有十分重要的地位。它是市场营销     

可口可乐汽水这样做市场营销工作（上）

可口可乐,市场营销工作如此出色,且与国内饮料企业形成如此大的反差,奥妙何在?经过一番对可口可乐青岛公司市场营销工作的深入调查,并以国内饮料企业销售工作与之对比,最深切的感受概括地说,就是许多国内饮品企业还没有真正步入适应市场经济的工作套路、甚至还没有搞清在市场经济的战场上关系企业生存发展的主要工作该做什么、如何去做,这就是国内饮品企业百思不得其解、百做不见其效的症结所在,相信可口可乐的市场行销运作定会使我们有所感悟.     

被替代的与被推崇的

<正> 中国改革开放二十多年来,市场营销从无到有,历经了胡打乱撞——非理性——半理性——模糊理性——理性,走过一段漫长的路。但却都没有建立起自己的市场营销理论体系,而大多以“一招鲜吃遍天”的思维方式操作,或者是对国外营销手法的生搬硬套直至走味变样。当我们回头发现这些招数失灵以后,便显得有些茫然失措。     

如何认识企业营销活动中的市场调研

<正> 一、市场调研是企业营销活动成功的基础企业营销就是计划并实施必要的控制手段以促成交换并满足有关组织和个人目标的过程。许多企业都有非常成功的营销经验,如麦当劳、IBM、宝洁(P&G)等公司,其成功的关键,都是能够及时掌握且深刻理解消费者的需求信息。但是,并非所有的企业都能够认识和做到这一点,因而每年总是有大量的企业因新产品开发失败、公司经营不善等原因而濒临倒闭。所以,     

刍议市场调查的九个误区

市场调查正在被越来越多的企业所认识和运用。调研业本身也得到了快速的发展。但市场调查在操作使用过程中，无论在问题确定、方案设计、调查实施、资料收集、数据处理和分析，还是在调查结果的应用环节，都出现了一些问题，必须予以重视。下面简单列举市场调查的九个误区。     

铺货失败之因

铺天盖地的可口可乐成就了其行业额头羊的位置，这就是成功的铺货管理的力量。然而，在铺货管理上，我们却常常感到力不从心。中国营销学会副会长范云峰撰文剖析了其中的六大误区。     

品牌延伸的陷阱与防范

品牌的延伸是传统的市场营销的重要策略之一,即以现有品牌名称推广新产品。企业利用已成功的品牌连带推广系列产品可能事半功倍,似伞成为一条经验之谈,引起众多企业竞相效仿。     

闲话营销咨询人

经常有人不服气地问我:你们凭什么给老板们支招?你的那些“招”有用吗?想一想,我觉得他们的疑问不无道理。 你说我们这些营销咨询人和老板相比,倒还真是没法比: 要比钱吧,我的那点家底和我们的很多客户比起来,简直就是九牛一毛,少的可怜。他们大多数都是千万富翁,亿万富翁也不少,有的还上了福布斯中国富豪排行榜。