建筑工程保险的营销实例（一）

工程项目需要工程保险,而工程保险常常意味着诱人的保费收入,因此,它是财产保险公司“兵家必争之地”。可是这块蛋糕并不容易分享,很多人不知从何入手。笔者结合自己多年从事建筑工程保险的营销与核保的经验,以可读性较强的对话形式,分析建筑工程保险的常见问题和一些难点,望能     

对保险营销管理的理性思考

保险公司是我国的三大金融支柱之一,运用好的营销管理模式以促进保险业稳健地发展,是各家保险公司所探寻的,本文通过对保险营销管理的含义的阐述,对现阶段我国保险营销管理的一些现状进行分析,指出了保险营销管理中存在的一些问题,并针对指出的问题提出了引入竞争机制以改变垄断状况,创新产品以满足客户的需求,统一调配管理人才以解决地域发展不平衡等方面的见解。     

保险营销创新的国际绝招

一、仿古硬币的“魔力”美国有一家叫做布兰希的保险公司,曾一度因业务停滞不前而更换了业务经理。新经理到任后不久,便在招揽保险业务方面连出新招,推动了公司业务的迅速发展。他嘱咐员工们通过深入     

对我国保险营销发展的展望

随着我国市场经济的不断发展,现在的营销观念已成为我国保险业进一步发展的瓶颈。适时地转变市场营销观念,全面实施市场营销管理,将有助于提高我国保险业的竞争力。据此,本文拟从保险业的营销环境、营销战略及营销策略三方面来对我国保险业的现状、问题及前景做一展望。     

谈保险对保额确定和赔偿处理的个性化设计

“以客为尊”，不断满足保户的个性化需求，这是国内保险公司近一年来纷纷推出自主设计制定的新车险产品，以适应从去年元旦开始的车险市场化改革的主导原则。“以客为尊”，也就是顾客至上，无论是条款设计或费率厘定，一切都应从保户的需求出发，因人而异，合理应用。在迄今     

浅谈保险电子商务营销的问题与对策研究

随着计算机网络技术的不断发展,给保险业带来了巨大的冲击和挑战。本文以保险电子商务营销为研究对象,阐述了保险电子商务营销的定义,分析了保险电子商务营销中遇到的一些问题,笔者针对这些问题,也提出了一些相应的解决对策和建议。     

寿险营销管理体制的改革和发展

近年来,随着寿险个人营销队伍的快速扩张,寿险个人营销暴露的问题日益明显,关于寿险个人营销的讨论和争议也日渐增多.笔者认为,个人营销问题的外在表现虽多种多样,但其根子却在体制上,即营销体制的内在不确定性导致营销员身份的模糊和缺乏合法的地位,并由此造成与公司管理关系、与政府监管关系的不确定,营销员权益得不到充分保障、销售行为无人负责等种种不顺.因此,目前的个人营销体制已不能很好地支持寿险业在更高的平台上发展.     

对机动车辆保险专业化经营管理的探讨

机动车辆保险占据各家财产保险公司的百分之五十以上的比例,其盈亏对财产保险公司的整体赢利能力和持续发展具有至关重要的作用。因此,机动车辆保险业务的经营管理能力对于财产保险公司具有重大战略意义。一、对车险业务的认识(一)产品的复杂性机动车辆数量多、分布广,涉及社会家庭和各行各业。影响面大;出险率高且多在公共道路上发生,风险暴露程度高,消费者风险转嫁意识强。机动车辆保险业务(以下简称车险)保源充足,但同时所包含的风险种类也多：车辆损失     

国外的天气保险一览

气象预报的诞生不过百余年历史,其准确率也无法达到百分之百。天气保险就是专门承保企业单位或个人因天气异常而遭到损失后,由保险公司给予经济赔偿的一类新     

浅议我国车险电话营销发展及思考

近年来,车险电话营销以其“省’钱”、“方便”的优势得到了保险消费者的认可。随着各保险公司投入的增加,车险电销业务规模迅速飙升,经过几年的发展,已成为各大公司重要的营销渠道之一。但车险电销在受到市场热捧的同时,其自身仍然面临着若干问题。如何看待并解决这些问题,不仅关系到车险电销业务的健康发展,甚至会影响整个车险市场的格局。     

中国保险印花税简说

保险作为社会的稳定器,是国民经济的重要组成部分,它与财政税收密切相联。一方面, 保险担负着经济补偿职能,可以弥补各种自然灾害和意外事故造成的财产和人身损失,另一方面, 保险可以为国家建设积累资金, 交纳大量税金。自从保险公司在我国创立以来,政府在制定各种税法时,都将保险公司和保险票证列为重要的纳税对象,并根据保险业的特点,制定不同的税收政策。中国保险印花税的征收起始于清朝末年,正式实施于民国初期,延续至新中国解放初期。停征10年后,于二十世纪八十年代恢复,一直延续至今。     

透过产险与寿险的差异看个人营销发展

从近两年各家保险公司开展产险营销业务的实践看,适合产险个人代理的营销管理机制还不健全和完善,还存在着诸多问题,主要表现在：一是可供营销展业的险种单一。消费者所处的地域不同,所面临的风险也就不同,保险需求的差异性要求保险产品日新月异,但由于新险种,新产品开发的相对滞后性,在一定程度上影响了产险营销工作的推进。     

浅议我国互联网用户的构成对网络保险营销的影响

上世纪90年代以来,随着互联网技术的发展与普及,网络营销在国际上被广泛地用于企业的商业活动。作为与网络技术相结合的一种新兴的营销方式,网络营销的出现必然会对传统的保险营销产生一定影响。与传统的保险营销方式相比,网络保险营销有着许多自身优势,如可以极     

对我国银行保险现存问题及发展模式选择的思考

本在分析我国银行保险发展中存在的种种问题基础上，指出问题产生的根源在于目前银行保险采用的松散的协议合作形式，提出了我国银行保险在金融分业监督的现实情况下应该采取更为紧密的协议合作形式，为未来银行保险的深入发展奠定基础。     

目前我国保险营销体制存在的问题及对策

1992年友邦进入中国保险市场,将个人代理寿险营销机制引入中国,在中国寿险市场上得到迅速的认同,众多的个人代理人上门为广大客户服务,使得寿险产品的解释得以面对面的进行,寿险业务得到空前的发展,国内主要的寿险公司都实行了个人代理寿险业务的营销制.     

对保险营销队伍转轨成专属保险代理公司的思考

原有保险营销机制曾给我国保险业带来了繁荣,但随着国内保险业的逐步成熟,原有保险营销机制的诸多弊端暴露无遗。专属保险代理公司的成立是保险营销机制改革的一种尝试,但如何保证专属保险代理公司的顺利发展也成了我们面临的新课题。     

农村保险营销网点建设中需关注的两个问题

随着农村保险营销制度的逐步完善，农村保险已成为保险公司业务增长点之一。因此，加强农村营销网点建设，发展县域保险业务，不断创新营销策略，是进一步拓展农村保险市场的重要举措。     

财产保险公司对地震保险的承保管控和风险控制分析

本文通过收集全球地震灾害发生的数据,归纳出全球地震的变化趋势和规律。在此基础上概述了我国地震活动规律和地震带分布特征,并引用稳定分布函数分析了地震损失具有右偏、厚尾、长尾特性,解释了我国地震保险供需矛盾的原因。最后描述了我国财产保险公司对地震风险的控制思路,提出了由政府干预解决市场失灵问题的具体建议。     

南通地区保险服务所实行直销和营销兼融经营初见成效

南通地区中保人寿机构分设以来,随着业务的不断发展,营销业务逐步进入了保险所的服务领域,而且范围越来越广、规模越来越大,初步显示了保险所兼融直销和营销业务的优越性。为此,我们对全辖有保险所的支公司,进行了调查。