劳工三权对集体谈判机制的意义研究——以英国为例

团结权、集体谈判权和集体争议权为基础的集体谈判机制,是现代市场经济下解决劳动关系矛盾的主要手段.本文对英国的“劳工三权”与集体谈判机制进行了梳理和辩证关系研究,认为“劳工三权”的核心和重点是集体谈判权,团结权和集体争议权的行使均是为了集体谈判的有序开展.其中,团结权是进行集体谈判的前提和基础,集体争议权则是进行集体谈判的辅助和保障.     

企业创造和获取价值的新途径——三维谈判

传统的谈判模式主要围绕谈判战术和谈判方案设计这两个维度展开 ,它把谈判视为通过向对方提出适当的方案并辅以有效的谈判战术来实现谈判目标的过程。三维谈判从战略高度重新审视谈判应涵盖的主、客体范围和构成谈判的各个环节的先后顺序 ,并通过基于这两者的战略调整来从本质上改变企业将要进行的谈判 ,创造性地实现传统谈判无法实现的目标 ,从而为企业提供一条创造和获取价值的新途径。     

语境动态顺应论在外贸谈判中的应用探析

基于Verschueren的顺应理论,通过价格谈判、付款方式谈判、佣金谈判、发货谈判案例,对外贸谈判中的语境动态顺应这一话语现象进行分析,进一步揭示语境动态顺应的应用能更有效地突破谈判僵局达成交易,从而达到双赢谈判的目标。     

商务英语谈判的技巧探讨

中国加入世界贸易组织后,对外经济贸易往来日益频繁,国际贸易中的商务英语谈判也愈来愈重要。在商务英语谈判中,不仅要熟识谈判原则、相关法律和商务业务,而且要掌握和运用一些谈判技巧和语用策略;同时,重视文化因素在商务谈判中的作用,使商务谈判得以顺利地进行,以实现预期的谈判目标。     

中美商务谈判中中国商务谈判手风格变化探析

本文运用Hofstede的文化维度理论、Hall的单元/多元时间文化理论、Weiss的文化变量理论以及Kenneth W.Thomas和Ralph H.Kilmann的冲突解决风格理论,在对中美商务谈判中中国商务谈判手改革开放之初的谈判风格相关研究进行综述的基础上,通过对50位涉美商务谈判的中方谈判手进行问卷调查,从谈判手对于谈判过程中"关系"的认识、谈判手的时间取向和谈判手冲突解决风格等三个方面对前后两个研究结果进行对比分析,旨在揭示改革开放30多年来中美商务谈判中中国商务谈判手风格的变化。     

WTO多哈回合:各方分歧、受阻原因及前景展望

多哈回合谈判是WTO成立后的第一轮多边贸易谈判。10年来虽取得过阶段性的成果,但因农业领域的矛盾仍未达成全面协议。本文在回顾多哈回合农业谈判历程及其成果的基础上,主要阐述了农业谈判方的主要观点和分歧所在,进而从直接原因、内在机制和外部环境3个方面详细分析了多哈回合谈判受阻的原因。最后从经济、政治和谈判意向3个方面分析了各主要谈判国的状况并对多哈回合的前景进行了展望。     

商务谈判成功的评价标准及成功模式探讨

商务谈判的成功在于谈判成功模式的建立。其谈判标准的塑造和维护在谈判实践活动中起着科学的指导作用,同时促进了谈判过程的顺畅进行,成功模式无疑是谈判通向成功彼岸的指南。     

中日韩自贸区首轮谈判将展开

<正>近日,日本经济产业省和日本外务省共同宣布,中日韩自贸区首轮谈判将于3月26～28日在韩国首尔举行。除其他相关部门代表外,日方、中方和韩方将各自派出外务省副大臣寺井一郎、商务部部长助理俞建华和外交通商部副部长崔庆林担任首席谈判官。本轮谈判中,三国将就自贸区机制安排、谈判领域和谈判方式等问题进行磋商。(日本经济产业省)     

文化差异对国际商务谈判的影响及对策探析

分析了国际商务谈判的文化因素,探讨了文化差异对谈判方式、沟通方式、民族性格等方面的影响,重点分析了与美国人和日本人谈判的应对技巧,以促进谈判的有效进行和高效沟通。     

国际商务活动中的价格谈判策略

在国际商务活动中,价格是谈判双方最敏感的一个问题。熟识并掌握价格谈判要略,有助于人们在实践中掌握主动,取得谈判的成功。本文就国际商务活动中价格谈判的特点,如何报价、如何讨价还价、如何作必要的妥协和让步等问题进行了探讨。     

涉外商务谈判中的英语语用策略探究

本文就涉外英语谈判中的语用策略进行了研究,重点讨论了涉外谈判中的礼貌、委婉、含糊、幽默、赞美等语用策略,旨在提升我国涉外谈判人员的素质,有效地提高谈判成功率。     

世贸组织环境服务谈判概览

随着气候问题的讨论和研究升温,世贸组织新一轮全球贸易谈判——多哈回合谈判中的贸易与环境谈判问题也备受各国关注。环境服务谈判作为多哈回合贸易与环境谈判的重要组成部分,且作为一个新的谈判议题,值得深入研究。本文对世贸组织内部关于环境服务的讨论和谈判进行了一个简单梳理。     

透过三则实例看国际商务谈判僵局的成因与化解

谈判是对外经贸活动中不可缺少的一环,其中最棘手的情况是出现僵局。由于种种原因,谈判双方互不相让、僵持不下,致使谈判无法进行下去。僵局并非死局,但它严重影响谈判进程,如不能很好地解决,就可能导致谈判破裂。为提高对外商务谈判的效率和成功率,本文以三则真实典型的案例为基础,剖析导致僵局的原因,探讨避免和化解僵局的方法和策略。     

涉外商务谈判中的英语语用策略探究

本文就涉外英语谈判中的语用策略进行了研究,重点讨论了涉外谈判中的礼貌、委婉、含糊、幽默、赞美等语用策略,旨在提升我国涉外谈判人员的素质,有效地提高谈判成功率.     

信息集锦

中韩自贸协定谈判正式启动或能在两年内完成 中国商务部部长陈德铭与韩国外交通商部通商交涉本部长朴泰镐5月2日宣布，中韩自贸协定谈判正式启动。自贸协定谈判将分阶段进行。首先两国将尽快就确定货物贸易、服务、投资和其他领域的谈判模式展开磋商，这将成为两国自贸协定的组成部分。在谈判模式确定后，双方将以此为基础开展所有领域的其他谈判，包括货物、服务、投资和其他领域，并以一揽子方式结束谈判。     

中国商务谈判行为分析

商务谈判是商务活动中的一个必不可少的组成部分。为研究中国商务谈判行为,以北京、温州和邯郸三个城市几十家企业102组商务模拟谈判为依据进行分析,数据结果揭示了中国商务谈判者的个人特征、谈判策略及谈判气氛等因素对谈判结果所产生的影响,以及这些因素之间的相互作用。     

多哈回合成败难卜多国移情自贸谈判

就在多哈回合谈判因农业和非农产品市场准入问题谈判陷入困境、成败难卜之时,不少国家之间、经济体之间的自由贸易协定谈判却日益活跃,进行得如火如荼。仅在4月23日这一天,就发生了几起重要的自由贸易协定谈判。     

世贸组织新一轮回合与环境问题谈判

贸易与环境问题日益咸为国际贸易中的热点问题,世贸组织新一轮回合谈判将把这一问题列入议题。就贸易与环境问题谈判的背景和内容进行分析,可以对谈判的前景进行预测,从而提出中国首次正式参加世界贸易组织多边回合谈判在贸易与环境问题上应持的原则和对策。     

论“主要供应商原则”在贸易谈判中的作用

"产品对产品"的谈判方式是历次GATT/WTO多边贸易谈判中所采用的一种主要谈判方式,在这种谈判方式下谈判国家的组合主要是依据"主要供应商原则",即某项产品的主要供应商有权向进口国提出该项产品贸易谈判的要求。该原则可以保证贸易协议的有效性以及参加谈判国收益的最大化,并能激励谈判国积极主动地进行贸易谈判,对于经常停滞不前和困难重重的多边贸易谈判具有促进作用。     

中国商界近期热点要闻

<正>商政中韩自贸区第十一轮谈判取得积极进展为期5天的中韩自贸区第十一轮谈判在四川省眉山市落幕。中国商务部部长助理王受文和韩国通商产业资源部审议官禹泰熙分别率中韩代表团出席谈判。在本轮谈判中,双方继续就货物贸易、服务贸易和投资进行了密集、深入的磋商,同时在原产地规则、贸易救济、技术性贸易壁垒、卫生和植物卫生措施、知识产权、电子商务、环境等广泛领域开展谈判,取得了积极进展。中韩自贸区谈判自2012年5月启动,已开展了十一轮谈判,旨在达成一个全面、平衡、高水平自贸协定。