南航河南分公司召开2009年度营销工作研讨会

2月17日，南航河南分公司召开2009年度营销工作研讨会。 2009年南航股份营销委提出两个目标：一是实现公司经营盈利；二是实现营销能力明显提升。面对当前全球经济危机，各行各业增长趋缓甚至衰退，整个民航业不景气，而其他公司又大举进军河南市场，如何研判2009年的经营形势，围绕着两个目标，怎样做才能确保南航河南分公司在河南的主导地位，才能确保完成股份公司下达的各项任务，是摆在公司每个人面前严峻而又值得深思的问题。     

铁路货运营销管理系统的设计与实现

在分析目前铁路货运营销工作存在问题的基础上，进行了铁路货运营销管理系统的设计与开发。铁路货运营销管理系统以客户关系管理思想为出发点，根据铁路货运的特点，应用WEB－GIS技术强大的空间分析处理能力，整合铁路运输管理信息系统的相关信息，实现对货主按运量、运费行业、忠诚 度、收入率、增长率等不同指标的货运市场细分；重点货主的发现与提升;货主流失自动预警，以及对复杂营销形势进行直观分析；对货运营销工作进行准确市场定位等功能。     

中储发展股份有限公司北京贸易分公司

中储发展股份有限公司北京贸易分公司是一家以经营铁矿石、煤炭、焦炭以及钢材等产品为主的国Y际采购中介，同时也是其同类产品的独立分销商。公司不仅与世界各大煤焦及矿砂厂商保持着长期的友好合作关系，而且同国内相关的著名企业建立了战略联盟，在国内外拥有广泛的营销网络和健全的服务体系。     

浅谈市场营销环境变化与铁路营销对策

市场营销环境变化对铁路开展市场营销有影响。当今，良好的环境有利于铁路开拓新的市场。故铁路制订营销策略要考虑：开展集团化经营，形成有效的竞争机制；利用信息、资信和运输优势，制订具有方向性、长远性和全局性的营销战略；实施科技兴路战略，全面提高经营效益；推陈出新，开发适销对路的拳头产品；与竞对手合作，共创美好的经济前景。     

中储发展股份有限公司北京贸易分公司

中储发展股份有限公司北京贸易分公司是一家以经营铁矿石、煤炭、焦炭以及钢材等产品为主的国Y际采购中介，同时也是其同类产品的独立分销商。公司不仅与世界各大煤焦及矿砂厂商保持着长期的友好合作关系，而且同国内相关的著名企业建立了战略联盟，在国内外拥有广泛的营销网络和健全的服务体系。     

关于加强铁路客货运产品市场营销的探讨

针对目前铁路客货运产品的营销中存在的种种问题，提出了加强铁路客货产品市场营销的构思，１．树立市场营销观念；２．建立健全营销组织；３．制定正确的营销战略和策略；４．加强营销服务；５．加强销售管理。     

石油公司销售人员“搭便车”行为防范机制研究

由于个人理性和信息非对称，石油公司销售人员在合作销售石油过程中往往存在“搭便车”行为。这一行为不仅具有损害其他积极工作员工的工作积极性，而且还有损石油公司的整体利润。本文从“搭便车”行为产生的原因及危害分析入手，构建了基于团队合作理论的“搭便车”行为防范机制，并对该机制模型进行了量化求解分析，得出了该机制可以充分激励石油销售人员努力工作，而且还可以实现石油公司利润最大化     

海拉尔铁路客运公司的工作实践

2000年6月15日海拉尔铁路客运公司成立，迈出了体制改革“网运分离”的第一步，公司通过实施干部、职工竞聘上岗制度打破原有用工模式，达到精减机构、减员分流的目的，同时也提高了服务质量；通过实行趟车捆绑工资考核制度，使客运、车辆、公安真正做到“三乘一体”，责任共担，利益共享；通过扩大营销宣传，加强堵漏保收，拓展多种经营，取得明显的经济效益和社会效益；今后还应对人才培养、乘警的考核管理、路网费等问题进行不断改革。     

价值超越倾情回馈—2012山推叉车全国系列产品展示会盛装启动

春风拂面暖意融融，3月31日“价值超越倾惰回馈”—2012山推叉车全国系列产品展示会在美丽的泉城济南盛装启动，启动仪式上2012年山推叉车全新外观升级产品新闻发布会同时举行。山推机械公司总经理助理伊长春；公司营销事业部副总经理朱大海、市场部部长郑勇以及济南周边200多位山推嘉宾客户共同参加了启动仪式。     

基于服务营销组合理论在厦门地区的市场营销策略研究

在服务竞争的形势下,国航的企业文化形成了以满足客户需求为导向的服务战略观,其战略目标是"竞争实力世界前列、发展能力持续增强、客户体验美好独特、相关利益稳步提升"。营业部作为航空公司营销的基层单位,其营销活动也要遵照公司服务战略的观点,运用服务营销的理念,制定切实可行的营销策略,才能适应服务经济下的服务竞争形势。     

汕头航空多管齐下抓经营 前三季度取得新突破

今年前三季度，面对严峻的国际国内安全形势以及金融危机的影响，汕头航空有限公司（以下简称“汕航”）积极采取应对措施，创新营销思路，在提升经营管理水平，提高服务质量上下功夫，在艰难的经营形势下取得新突破，前三季度公司共执行航班起降14368架次，同比2008年增加6．83％；承运旅客139．61万人，同比增加9．37％；收入10．22亿，同比增加11．11％；     

世界500强企业和大型航空公司经济效益分析

近日,美国《财富》杂志公布了2005年世界最大的500家企业,其中有7家航空公司、10家航空货运、快递和邮政企业(按美国企业分类法)。《公布的500家企业经济类数据,它们具有以下特征:1.石油类企业居全球经济主导地位。2005年,居高不下的原油价格以及持续增长的石油需求,造就了大型石油公司在全球经济中的主导地位。美国埃克森美孚(Exxon Mobil)石油公司2005年营业额跃升26%,利润高达361亿美元,创世界500强的历史最高利润纪录。此外,500强中还有美国的雪佛龙、康菲石油公司等。英国BP公司利润蹿升45%,俄罗斯国有的罗斯勒夫石油公司利润上升3倍;中国的中石化以营业额987.85亿美元(利润26.68亿美元)列第23位。2.500强企业营业额、利润在2005年均有大幅增长,500强营业额18.9万亿美元,占全球GDP的三分之一;利润额12141亿美元,同比增     

全球航空货运量跌到何时才能休？

根据全球媒体与营销服务公司UBM公司航空事业部旗下的OAG公司对全球航空货运业所作的最新预测，航空货运量可能要到2013年才能恢复到2007年的水平。     

世界物流巨头进驻烟台

世界最大航运公司——丹麦A．P．穆勒·马士基烟台代表处日前正式成立。丹麦A．P．穆勒·马士基公司是丹麦最大的集团公司，在全球运输行业中居领先地位。除经营世界最大的集装箱航运公司外，在物流、码头、石油天然气的开发和生产、造船、航空运输、工业制造、商业零售等领域也有可观的投资和经营活动。马士基在中国的主要业务是航运、物流、码头管理和投资，同时广泛从事多式联运业务和制造业。该公司是是中国海事设备的主要买家，也是订购中国远洋货轮最多的外国船东。     

构筑成昆铁路市场营销保障体系的思考

成昆线中段横贯大小凉山，是典型的山区铁路。如何结合山区铁路特点，发挥独特优势，准确进行营销市场定位，是构筑山区铁路市场营销机制的关键；同时还要围绕“变、活、动”的机制，建立起山区铁路营销保障体系。     

大福案例：“桶川计划”中的中枢节点——株式会社东贩桶川物流（SCM）中心

在日本大福公司滋贺事务所采访竹内克己社长时，竹内社长特别提到了大福公司的一个经典案例，这就是大福与株式会社东贩公司共同开发并运行的独创的物流系统——桶川物流（SCM）中心。对于期刊和图书的营销来说，品种繁杂，数量巨大，问题多多，世人皆知。然而，正是因为与大福公司的联手，才使得东贩公司的“桶川计划”成为现实，并由此一举成功解决了多年来困扰出版流通体系中的瓶颈问题。     

铁路营销向电子商务发展问题分析

在论述电子商务发展的基础上，分析了铁路营销向电子商务发展的条件。指出铁路计算机联网售票是客运营销实现电子商务的基础，存在的问题是信息安全、网上结算和票务配送等；铁路车号自动识别系统和货运制票系统是货运营销实现电子商务的基础，存在的问题是基础业务、结算业务信息复杂，缺少相应的政策法规等。     

编组站集约化经营管理探讨

青岛西编组站经过实践，探索出铁路编组站适应市场发展的经济。从几个方面作了论述；转变观念、更新思路；依靠科技进步；建立机制促营销；减员提效抓管理；投入产出讲效益。     

REVA使RFID实现网络化

总部位于美国马萨诸塞州，具有领先的自动识别技术即RFID的Reva公司成立于2004年，以研发RFID网络基础架构而著称，是业界公认的领军企业，在RFID网络基础架构开发以及标准的建立方面享有盛誉。该公司由数家投资公司和技术公司参与，Cisco、SAP等都对其有投资。Cisco Systems公司提供资金和技术标准合作；SAP Ventures提供资金、技术与战略合作关系.Reva公司的标签处理器（TAP）能在各种环境下提高RFID系统的效率，改善管理，和提供更准确的标签读写数据。Reva的产品面向用户，在全球各地有多个合作伙伴提供本地化技术支持。现阶段已经采用Reva产品和解决方案的客户包括麦德龙集团、惠普、索尼等诸多世界知名企业。     

企业物流

中国石化与BP强强牵手，合作展开全球船供油业务 中国石化燃料油销售有限公司新闻发言人周兵表示，中国石化燃料油与英国石油公司（BP）新加坡在北京签订全球船供油业务战略合作协议。周先生表示，