互联网企业产品定价策略试析

互联网经济有其自身的发展规律,迫切需要进一步探索新的、科学的互联网企业产品定价方法与策略。由于互联网经济的自身特点及数字产品定价的一些影响因素,使数字产品的定价方式表现出自身的特殊性。数字产品易于形成边际规模效用递增效应、消费者需求呈现出更强的多元化、对同一产品更具有明显差异的预期价值,决定了数字产品企业不适合采用生产导向定价或成本定价,需要以互联网经济特性为基础,采取以消费者为导向的定价或市场价值定价。这种定价方式使互联网企业表现出六种定价策略:即免费定价策略、多重价格定价策略、捆绑定价策略、限制定价策略、锁定定价策略、拍卖竞价策略。     

双边市场视角下社交电商平台定价策略研究——基于拼多多的案例分析

双边市场用户规模及营销服务水平是社交电商平台核心竞争力。研究双边市场用户的定价问题对社交电商平台稳健发展有重要意义。本文基于效用模型和Hotelling模型构建社交电商平台在垄断、双寡头竞争情形下的定价模型，研究发现：（1）消费者信息分享度与平台双边用户定价及平台利润呈正比；（2）消费者社交成本与消费者定价成反比，与商家定价成正比。信息接收者对信息的负效应与双边市场定价成正比，与社交电商平台利润成反比；（3）社交电商平台营销服务水平与平台双边用户定价均成正比，平台利润随营销服务水平增长呈先增后减的趋势；（4）商家对消费者的交叉网络外部性与消费者定价成反比，消费者对商家的交叉网络外部性与商家定价成反比；（5）单归属和多归属情形下，社交电商平台利润差随平台间营销服务差异增大呈现先增后减趋势。基于研究结论，社交电商平台应采取倾斜式定价、交叉价格补贴、差异化定价策略，以增强用户粘性，获得市场竞争力。     

几种电子商务定价模式的消费需求影响因素比较分析

本文针对几种常见的电子商务定价模式,调查了消费者对不同定价模式的感知时间风险、感知财务风险、感知适宜交易量、需求预期和现实需求,建立了基于电子商务定价模式的消费需求计量模型,估计了消费者感知时间风险、感知财务风险、感知适宜交易量、需求预期对现实需求的影响效应,比较了不同的电子商务定价模式在消费需求影响因素上的差异。研究结果可为电子商务企业选择合适的定价模式提供理论依据。     

基于消费者偏好的信息产品定价策略分析

信息产品的价值对消费者偏好具有很强的依赖性,所以信息产品的消费者偏好对信息产品的定价具有重要的影响。因此信息产品的定价不适用边际成本定价法或市场需求定价法,最可行的策略是根据信息产品对不同消费者的价值来定价。     

差别定价方法分析

价格是市场营销策略中唯一能创造利润的因素。在众多的定价方法中 ,差别定价的作用日益突出。当两个单位的同种商品对同一消费者或不同消费者的售价不同时 ,就会产生差别定价现象。通过差别定价 ,企业能够获得比同一定价时更多的消费者剩余 ,差别定价是厂家获利的一种重要的价格策略手段。     

行为定价:基于消费者心理的定价智慧

行为定价脱胎于行为经济学,是一种将消费者心理学和行为决策理论运用到定价环境中的理论。与传统价格策略相比,行为定价更加关注不同价格情境下消费者的价格行为。它强调价格策略的目的在于分析、利用消费者自身的"非理性"因素引导消费者在不同情境下的购买决策,以提高企业的收入和业绩。本文阐述了行为定价理论的思想和特征,希望对企业的定价行为具有启示作用。     

当今市场定价策略与消费者心理

随着市场经济的发展，人们的消费生活日益多样化和复杂化，而消费者的消费心理是企业进行定价的根本。目前在消费者消费心理中，其中价格是作为最为敏感的因素，所以作为企业来讲，在制定市场定价策略时需要充分的考虑其消费者心理的关系，使定价科学性和艺术性相结合，从而使产品在市场上具有良好的竞争地位。所以需要在定价时，充分的掌握消费者的消费心理，一旦在定价策略上忽视了消费者的心理，则会导致产品销售量的锐减，使定价策略失败。定价策略与消费者的心理息息相关，而不同的消费者，其消费心理也各不相同，所以需要针对不同的心理情况来进行产品的定价。     

消费者对分标价定价的认知及信任分析

随着营销理论及手段的发展,定价方式趋于多样化,分标价定价被越来越多的商家所采用。通过模拟消费情景的方式对消费者检验,从消费者对分标价的理解、消费者感知价值以及消费者信任等为研究视角,检验消费者对分标价定价的感知。     

不同消费形态下的定价策略选择

随着我国市场经济的发展,人们收入水平和生活水准的不断提高,消费形态在逐渐的变化,消费者的要求也不大相同。理性消费逐渐让位于感性消费与感动消费。因此,研究不同消费形态下的定价策略,对于企业更好适应市场需求的变化,开拓市场具有极其重要的意义。 一、理性消费形态下的定价选择 所谓理性消费,就是消费者用自己有限的收入最大限度地满足个人的欲望。理性选择意味着每个人都根据自己的利益进行选择。这时消费者注意的利益是产品的质量要高,性能要好,价格要合理,消费者对产品判断的标准是好或坏。依据消费者的这种选择特性,企…     

“同品不同价”:价值感知与定价差异——基于当当网自营与入驻商家的比较

平台经济发展日益加剧网络零售市场竞争和价格离散,商家间同商品定价差异背后的理论逻辑亟待厘清。由于消费者对商品各价值特征存在差异偏好,从而产生不同程度的溢价意愿。研究表明:商家在质量、服务、评论反馈方面所代表的价值感知差异对不同商家商品定价差异的传导机制有显著影响。其中,商家间的服务体验价值差异对网络商品定价的提升影响效用明显,评论反馈所代表的信息价值在初次购买后的影响力减弱。面对价格分档,市场上价格敏感者更看重功能价值,追求物美价廉;中高价位商品的消费者更注重增值服务的体验价值感知。互联网零售商要有针对性地制定相关价值感知提升策略;相关管理部门要防范"感知过度"式哄抬物价以维护市场竞争秩序。     

从商品定价法看营销心理

商品定价主要有尾数定价法、整数定价法、习惯定价法、最小单位定价法、折让定价法等，这些定价方法充分体现了如何满足消费者心理需求的营销理念，是企业制定商品价格的重要依据，具有深刻的现实意义。     

电子商务视域下定价与退货整合优化策略探讨

电子商务相对消费者来说是个多样化、平等化、开放化的购物平台,消费者货比三家的购物心态在电子商务平台上得到了满足。在最优价格与最优品质的双重作用下,定价问题与退货问题已经成为企业急切想要解决的难题。如何减少消费者退货情况的发生,如何建立完善的退货机制处理退货,是电子商务的可持续发展目标下的重点问题。因此,本文针对我国电子商务现状,对电子商务企业的定价及退货进行了分析,并提出了优化策略,具体如下:成本差异化定价策略;数量差异化定价策略;市场差异化定价策略;承受上限定价策略;套餐定价策略;竞拍定价策略;退货统一管理策略;退货信息平台策略;退货风险转移策略;完善退货体系策略;科学加快发货流程策略。     

大学生价格差别感受性研究

企业的商品定价越来越重视消费者价格心理的影响,人们对价格的差别感受是研究消费者价格心理的一个重要方面。运用问卷法对大学生的价格差别感受进行研究,得到如下几个结果:消费者对价格的差别感受不符合感知觉的韦伯定律,但具有其自身特点;大学生价格的差别感受性在性别维度上的差异接近显著水平;大学生价格的差别感受性在各类消费水平、居住地间没有显著差异。     

从商品定价法看营销心理

<正>商品定价主要有尾数定价法、整数定价法、习惯定价法、最小单位定价法、折让定价法等,这些定价方法充分体现了如何满足消费者心理需求的营销理念,是企业制定商品价格的重要依据,具有深刻的现实意义。     

关于高校周边打印行业定价研究——以云南财经大学为例

<正>一、引言高校周边打印行业普遍被学生认为是薄利多销的完全竞争的行业。其实,高校周边的打印行业是垄断的行业。其定价是按照垄断定价来给每个打印消费者顶一个通用价格,对打印量大的消费者实行二级价格歧视定价。但是每个消费者的对一定数量的最大保留价格不同,打印行业实施一级价格歧视,以至于会出现流失顾客的现象。本文为了解决高校周边打印行业定价问题,让打印商了解学生群体的消费曲线,实施垄断定价,留住每一个潜在的     

网络营销动态定价策略

价格是市场营销组合各要素中十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系着市场对产品的接受程度,影响着市场需求和企业利润的多少,涉及到生产者、销售者、消费者等各个方面的利益。因此,定价策略成为企业营销组合策略中最重要的组成部分。网络营销由于其自有的特点,其定价策略也与传统渠道的定价策略表现出一定的差异,因此有必要对网络营销中的定价策略进行研究。本文分析了网络营销中最有争议的一种定价策略——动态定价策略,包括其经济价值和实施策略。     

基于顾客认知价值的时尚产品定价模型

本文首先考察了时尚产品的特性,认为时尚产品的定价应该以顾客认知价值为基础。其次,围绕两条主线展开:一是通过联合分析法确定顾客认知价值,确定这些要素影响的程度;二是通过聚类分析对一定顾客认知价值基础上的消费者进行细分,确定细分参数。最后,在这两条逻辑主线的基础上明确时尚产品一般定价模型,并将该模型进行扩展,构建多重价格时尚产品拓展定价模型。     

基于网络营销的酒店客房定价策略研究

酒店网络营销具有开放性、互动性、灵活性等特点,有助于酒店以较低的成本开拓市场,同时为消费者进行消费决策提供丰富的信息来源。在网络营销中,酒店客房价格往往是酒店、消费者和竞争对手共同关注的焦点。基于网络营销的特点,酒店在进行客房定价过程中,除了应考虑传统客房定价方式中的各类影响因素外,还应充分重视互联网对客房定价的影响。在传统定价方式的基础上,寻求更加有利于网络营销的客房定价策略。     

网络购物商品价格离散成因与定价模式研究

价格离散是网上市场的必然现象。由于渠道差异、信息不对称、在线商品感知价值以及信息披露等因素的存在,使得在线商品的价格差异存在正负两方面的影响,网上零售商可以通过选择合理的定价模式以利用价格离散的积极作用来提高消费者信任度。     

我国B2C网上商城的有形产品动态定价策略分析

网上商城的有形产品销售价格不再是固定不变,动态定价已经成为网络销售持续发展的新经济特征之一。本文通过查阅文献研究我国B2C网上商城,分析有形产品定价影响因素,主要来自于运营成本、物流配送、企业内部、消费者四个方面因素。提出了我国B2C网上商城以动态定价为核心的有形产品的定价策略,主要提出了根据产品生命周期、根据消费者的需求、根据竞争者的情况三种动态定价策略,并给出了相关结论。