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多年来,宝洁的销售政策被国人视为经典。但你知道当年宝洁的一个返利政策失误所导致的渠道内部战争吗?你知道这一场内战曾彻底葬送一个前途远大的成熟产品吗?而这出戏却依然在许多企业中继续上演。 相似文献
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试用博弈论谈价格大战 总被引:3,自引:0,他引:3
本文首先就博弈论的基本理论进行了简单介绍 ,然后详细阐述、分析了如何用博弈论解释价格大战 ,并对有效解决恶性竞争提出了建议。最后对整篇文章作了小结。 相似文献
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价格联盟限制价格竞争的本质决定了它在市场经济中生命的短暂性: 企业对"价格联盟"说不 价格联盟在市场上一旦产生固定价格的作用,就会使其他非成员经营者难以通过正常的价格竞争,充分行使自己的自主定价权,而这种被排斥和限制的结果不可避免地影响整个经济的发展.即使对联盟的成员,价格联盟注定也会失败,事实上,许多价格联盟还未等法律的介入就已经被封杀,这完全是市场竞争的结果.企业在构筑价格联盟时宣称自身的目的是为了防止国有资产流失、整饬行业秩序等等,然而这些目标却夹杂在追求利润最大化的欲望中,单个厂商便通过对所选择的部分顾客降低价格以增加其市场份额,获取更多的垄断利润,在价格保密、产品有差别、厂商的数目众多、技术更新较快的市场上就更普遍了.从博奕论看,厂商之间盟约的可靠性也要大打折扣的,毕竟合作策略和针锋相对同样是最有利的利己策略,在许多情况下,具有观察性的一条黄金规则是:"按照你愿意别人对你的方式来对别人,但只有他们也以同样的方式行事才行."可是谁能保证别人也会按照你愿意的方式对你呢?因此,企业之间合作的价格联盟就成了一个奢望,针锋相对的竞争才是常态,这才是市场经济规律所倡导的现象和趋势,也是消费者愿意看到而且已经看到的结果. 相似文献
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“2004年的汽车降价只是汽车行业竞争的‘雏莺初啼’,更大规模的价格战将在2005年展开。”中国社科院工经所投资与市场研究室主任曹建海日前在接受采访时开门见山道。他甚至预言,中国汽车业将来的境况会比目前彩电业更差。 相似文献