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经销商转型是近几年我们频繁提及的话题,在迅速变化的市场环境下,经销商转型面临着许多机遇和挑战。作为产销链条的中间环节,经销商的转型必然不是孤立的,从某种意义上说,经销商的转型过程也是修正与厂家合作方式的过程。笔者近日走访了河南几家优秀经销商,他们提出并且正在实践着厂商深度合作的转型模式。与企业的深度合作,让这些经销商的经营管理内容正在发生着深刻改变。 相似文献
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伴随着行业的发展,糖酒行业经销商取得了快速的进步,但是,经销商要居安思危,因为一个行业的经销商数量不会永远的增长下去。我们看到,大型企业经销商的数量越来越少,因为单个经销商的能力越来越大,经销商之间对资源的争夺越来越激烈。比如,宝洁的经销商数量近两年从1000多个缩减到400个左右。经销商要把生意做红火,保持持续的竞争力,有两个落足点,一个是找准发展模式,一个是和企业“协同营销”,把市场做好。 相似文献
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近期,宝洁公司在全国拉开了经销商整合的大幕,大量整改和撤换经销商。对于这次调整,宝洁给出的理由是强化专营专注,将现有的经销商改为专营商,独立运作宝洁公司产品。目前,宝洁公司的经销商大部还代理着竞争对手的产品,面对宝洁的“专营压力”,部分经销商放弃了竞品以维系和宝洁的继续合作,而没有答应宝洁公司要求的经销商则惨遭淘汰,商场就这么“残酷”。其实,宝洁公司只是大胆地开了个头儿,其他行业拥有“叫板”经销商资本的企业,也难免会步其后尘,进行经销商专营化改造。在渠道制胜的今天,为牢牢掌控渠道,那些行业内的龙头企业什么招儿部可能想,因为他们有资本向经销商“发号施令”。那么,面对企业如此“专横”的专营要求,经销商该昨办?如何走出这种两难境地? 相似文献
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从江苏、浙江到河北、河南,由《糖烟酒周刊》杂志社和“中国糖酒业优秀经销商俱乐部”共同主办的中国糖酒业经销商发展论坛一路走来,受到了厂商朋友的共同追捧。从南京的200家经销商,到河南的600家经销商,从南京的2家赞助企业。到河南的10家赞助企业,除了规模和人数的增加,中国糖酒业经销商发展论坛的内涵日益丰富,其作用和意义也正在进行着质的飞跃。 相似文献
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许多经销商老板做销售出身.通过艰苦努力将公司慢慢做大.从流通市场搬到了气派的写字楼办公.经营规模和硬件都有了质的飞跃,不过烦恼也由此产生,不少经销商开始觉得力不从心。原因很简单,销售的长项促使企业快速发展.但管理水平的欠缺使得经销商越来越累,管理严重制约着经销商的继续发展。企业做大后,管理的作用日益重要,经销商不应再盲目追求经营规模,必须苦练内功,将管理提升到一个空前的高度。 相似文献
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面对着错综复杂的国际经济环境,初级产品的价格上涨,使生产企业难以消化,经销商一方面面对着生产企业的成本上涨而提高产品价格;另一方面,经济发展滞缓使下游的零售商压低价格,在双重压力下,经销商们经受着两面夹击,在夹缝中求生存。文章从终端市场的强力导购、加强经销商的服务功能、依托优秀的生产企业以及经销商的市场定位四个角度探讨了农药经销商的成功之道。 相似文献
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自我国改革开放以来,经销商如雨后春笋蓬勃成长并趋于成熟.在解决就业、增加国家财政收入、支援国家建设等方面经销商也发挥着越来越重要的作用.但是我国经销商还存在着许多不足和缺陷,特别是在内部会计控制工作中存在着诸多问题,使许多经销商不能适应市场经济的快速发展.如何在优胜劣汰的市场竞争中实现经销商经营规模的快速扩大和经济效益的高速增长,加强企业的内部会计控制也是关键点之一. 相似文献
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什么样的销售政策可以激活经销商?有人一定会说:返利越多经销商越喜欢;产品越好卖、利润越多,经销商越喜欢等等。然而,市场竞争越来越无情,厂家能够给予经销商的政策越来越苛刻。企业能够给予经销商的获利空间也越来越少。但是,如果企业在发展过程中一味地顾及自身利益,重心向渠道下沉,忽视经销商的积极作用,也会给渠道带来伤害。那么,厂家究竟采取什么样的政策,既可以实现销售,又可以达到激活经销商的目的呢?也就是说,给予经销商什么样的渠道政策,可以帮助经销商冲击销售量,最大限度地完成销售目标,从而实现企业和经销商双赢的局面呢? 相似文献
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<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象.下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴: 相似文献
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●“叫好不叫座”的事情是最让人尴尬的,特别是在厂家投入精力和财力,对经销商进行培训时,经常会出现犹如“大海里扔个小石子儿”,连个响声都听不到费用就没了……●前期打款10万元,市场支持5万元;首批打款九万八,豪华面包开回家……在市场拓市期间,企业总会有一些形形色色具有诱惑力的市场支持承诺给经销商,但是,对于经过千锤百炼的经销商而言,企业所答应的一些市场支持和承诺,已经很难打动经销商的心,关键性的支持点在哪里呢?到了企业开始思考一些新的市场支持手段的时候了……●成熟的二批商会使市场迅速启动,而“功高盖主”的二批商往往又是市场出现混乱的源头。面对众多分散的二批商,会让企业感到难以控制和管理。如何处理和二批商的关系,成为企业管理经销商较为挠头的问题……●大户不好惹,小的经销商也不敢得罪,企业在发展的过程中,会遇到多少大大小小的经销商,而如何对待不同程度的商家,成为企业管理经销商过程中慎重考虑的问题……作为市场上的两个主体,企业与经销商始终处于一种相互博弈的利益关系之中。在市场竞争日趋激烈的今天,企业与经销商的合作状况,直接影响二者的切身利益。11月《月度话题》栏目重点解决企业在管理经销商中,所出现的困惑和挠头的问题,为实现双方的精诚合作、实现双赢打好基础。 相似文献
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“成功的产品不仅仅是有名气的产品。它同时必须是商家愿意经销的产品。如果经销商对某种有名气产品没有了兴趣的话。那么。这个产品是危险的。”这是一句肺腑之言。也是一句大实话。再好的品牌。如果没有经销商的支持。也很难成功。12月18日的五粮液经销商大会。在牵动着行业关注的目光。也在牵动着众多五粮液经销商的心。对于一个成熟理性、有长远发展眼光的经销商而言。不会因为政策的某些微调或利润的暂时下降。放弃某名牌产品转而经营其他品牌甚至是杂牌。而在经历了这么多年的风风雨雨之后。五粮液对各个经销商的信心、实力和运作能力等方面。也会有一个明晰的判断。所以,我们从五粮液最近两年采取的比较典型的各个举措中可以猜想,在以后厂商合作的日子里,企业在有效规范市场秩序的同时,必将极大地鼓舞那些与五粮液风雨同舟、真诚合作的经销商的信心,同时加快五粮液整个市场的稳步发展,真正实现厂商之间的合作双赢。 相似文献
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近几年,通路扁平化的概念甚嚣尘上,好像有了扁平化的通路就可以包治百病了。于是,企业纷纷把大经销商砍成小经销商,把省级总经销商分拆成每个地级市都有经销商。有的企业还把经销商的通路划分开,在同一个城市市场里,同时让三家经销商来做,—个做传统批发,一个做现代终端,一个做封闭渠道…… 相似文献
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如何教经销商做好市场 总被引:1,自引:0,他引:1
一个企业市场的成功与否。与经销商有很大关系。从某种意义上说,市场的竞争就是各企业经销商与经销商之间的竞争。如果一个企业的经销商不得力,这个市场肯定做不起来,还浪费了公司大量的资源。 相似文献