“关系”居然重于才能

《重庆晨报》报道,重庆某商业银行招聘信用卡销售人员,许诺至少2000元月薪,但条件是需具备一定的社会关系,以完成每月30张信用卡的销售任务,不然拿不到预期薪水。许多应聘者担心完不成每月任务,最后无奈放弃。     

信用卡营销实践经验浅析

从1985年发行第一张信用卡至今,我国信用卡存量已近3亿张。在“后跑马圈地”时代,商业银行对于信用卡客户的争夺进入白热化阶段,营销人员纷纷抱怨市场已接近饱和,业务不易开展。从全国来看,从事信用卡营销和相关业务的人员已达数百万人,各家银行的信用卡销售渠道日益多元化,有网点营销、直销、网络营销、电话营销、交叉销售等。随着业务量的不断扩大,如何提高信用卡销售效率,是摆在商业银行面前的一个重要课题。     

信用卡销售代理业务的现状分析

信用卡销售代理行业在国内的出现，领先于国内信用卡整体行业的发展是一个不争的事实。1997年，在国内只有工商银行、中国银行、建设银行、农业银行、交通银行等几家银行还在发行准货记卡的环境下，北京就出现了与中国银行长城卡合作的销售代理模式。尽管这在当时仅仅是简单地照搬和模仿台湾信用卡销售代理模式，但是在之后的将近十年的时间里，国内的信用卡销售代理企业可谓是层出不穷、前赴后继。特别是到了2004年，这个行业中除了包括台资、港资的一些国内企业外，海外风险投资者出于对国内信用卡行业未来发展的考虑，也以多种形式进入到这个领域。     

招行携手一汽丰田推出JCB品牌联名信用卡

（本刊讯）近日，招行与JCB国际信用卡公司携手一汽丰田汽车销售有限公司（以下简称一汽丰田）推出招商银行一汽丰田联名信用卡。这是JCB进入中国后推出的首张汽车联名信用卡。     

商业银行信用卡营销的问题与对策

本文分析了信用卡交叉销售的意义和优势,指出交叉销售信用卡是银行突破发卡瓶颈的利器,是银行维系优质客户和提升服务水平的纽带,是银行完善客户信息和实现客户价值最大化的重要途径。通过分析交叉销售信用卡过程存在的考核机制有待完善、数据信息缺乏、政策渠道有待改进和应用、以客户为中心的销售理念和模式有待建立等主要问题,提出有效的交叉销售信用卡的对策,即建立总分行一体化分配和考核机制,提高客户信息完整性和准确性,优化销售政策和流程,加强客户接触点管理等。     

移动互联网将成信用卡重要发卡渠道

一说起办理信用卡，人们往往想到在商场、超市摆摊的信用卡销售代表，在他们和发卡银行的共同努力下，使得我国信用卡发卡量在过去5年内增长了3倍。但是随着信用卡业务发展模式从“跑马圈地”转向“精耕细作”，银行开始更多地关注发卡过程中的成本支出和客户体验。     

招商银行推出一汽丰田联名信用卡

近日,JCB国际信用卡公司与招商银行携手丰田汽车销售商一汽丰田汽车销售有限公司推出招商银行一汽丰田联名信用卡。     

“包干制”收入的税收筹划

企业对销售人员的奖金提成常常采取“0包干制”，即对销售人员除了每月定额发放工资外。再按照其销售金额的一定比例提取奖金。支付奖金后，不再另行报销销售人员的差旅费、业务招待费等与销售有关的费用。这样，销售人员只有努力提高自己的销售额，拿到更多的奖金，才不用自己掏钱支付这些费用。企业也就达到了防止销售人员滥报费用，节约成本支出，鼓励多劳多得的目的。     

美国信用卡的秘密

如果信用卡持卡人只在方便时才使用信用卡，并且每月完全清偿透支数额，绝不拖欠——那么看起来这类人应该是信用卡行业的理想顾客，但事实是，此类顾客却被业界称为“Deadbeat”，意思是“躲避债务者”，因为他们按月完全清偿透支，让信用卡公司没办法赚取利息、没法罚款。而11000多万每月并不完全清偿透支的美国人，则是被“诡计多端”、“巧设陷阱”的信用卡推广人员热切追逐，被业界称为“枪手(Revolvers)”的顾客，他们才是信用卡公司最有利可图、从而也是信用卡公司“最好”的顾客。     

卡片不在现场欺诈风险及防控措施探析

卡片不在现场欺诈(Card-Not-Present fraud,CNP fraud)是指信用卡和持卡人均不在销售终端,欺诈分子以非法方式,如黑客攻击、拷贝他人消费收据信息、销售终端员工非法记录他人信用卡信息等,盗取信用卡信息,继而通过线上渠道实施的盗刷行为。     

格仔店的经营之道

所谓格仔店，就是在商铺里放置不同尺寸的“格仔柜”，任何人每月只需要支付少量的租金，就可以在格仔中寄卖任何合法物品。同时“格仔店”会请专业的销售人员代为看管销售，无须自己操劳。     

信用卡还款的新方式

使用信用卡消费方便快捷，但由于受银行营业时间、网点分布等因素影响，持卡人在银行柜面还款很不方便。比如做销售工作的小李一个月难得有几天休息时间，可到还款日之前他还要抽出时间去银行排一个小时左右的队为信用卡还款。有时候忙起来忘了还款，不仅造成经济损失，还可能被记上个人信用“黑名单”。     

芒果旅行信用卡

2月28日，招商银行携手芒果网，共同推出联名信用卡。芒果网旅行信用卡同时拥有招商银行信用卡与芒果网金卡的双重功能，将为广大的商旅人士和自助游人士提供优惠优质的机票销售、酒店预订、旅游产品预定服务，以及各种丰富多彩的增值服务。通过芒果网预订酒店、机票、旅游产品并使用芒果旅行信用卡支付，除可获得芒果网金卡会员积分奖励外，还可获得招商银行信用卡双倍积分奖励。此外，招商银行和芒果网还为持卡人提供了超过万家的特惠商户折扣，以及最高可达200万元人民币的航空意外险。针对新卡用户，还推出了预定旅游产品返现金的活动来回馈客户。     

商品期后销货退回——关于对中国注册会计师新旧审计期后事项准则的比较

案例背景 简介某家用电器公司甲的董事会于2005年初针对该公司的主力销售商品所定的年度销售目标为100万件，但实际上因该年经济景气不佳，平均每月只有约8万件的销售量，故至2005年11月底止实际销售量约为88万件，估计全年的实际总销售量约为96万件。甲公司管理阶层于年底时为尽量达到董事会原定的销售目标，因此采用商业界中为美化销售可能采用的一种方式一压库式销售，     

用心经营，让客户享更多

首先,我谨代表上海浦东发展银行信用卡中心向《中国信用卡》的读者朋友们拜年,祝大家新年快乐!2007年,中国信用卡市场持续蓬勃发展。作为国内第一家引进外资技术和管理支持的信用卡中心,浦发银行信用卡中心在过去的一年中坚持严格的风险管控,完善多元化销售体系,逐步扩大规模,发卡量、交易额和应收账款等指标节节攀升,     

销售压票问题不容忽视

在税务稽查中发现，相当一部分企业存在销售压票问题，其具体表现为：一是货物已发出，实观销售，不开发票，不记收入帐，有意压票使税款滞后。二是预收货款长期挂帐，不结转销售，利用它来调剂每月的收入，人为的拖延销售时间，使税款滞后。三是以物顶债、以货易货，互相抹帐不记收入。四是以票调剂税款，长期体现零申报和负申报。     

信用卡自由分期选择有门道

信用卡分期付款可以使持卡人在每月支付少量还款数额的情况下提前享受物质消费。然而，面对手中持有的不同银行的信用卡和各自推出的各种自由分期业务，选择哪家信用卡分期消费更合算，消费者却很少比较。尽管各家银行都打出“零利息、零首付”的旗号，但选择不同的信用卡消费分期，差别还是很大的。     

定远支行池河营业所提前30天完成首季保险代理销售任务

农历新年刚过，定远支行池河营业所传来喜讯，截至2月底，该所代理保险销售达246万元，完成支行下达的151万元的“春天行动”综合营销代理保险计划的163％，提前30天完成销售任务。     

信用卡号码也玩一次性

美国加州的吉恩·塔纳贝(Gen Tanabe)在网上发现了一套罕见的19世纪论文集，他想买下来作为圣诞礼物送给父亲，但却不想在该销售网站上提供自己的信用卡号码。他所担心的是，这个网站看起来像是个由一名青少年运营的黑市暗箱，因此不知道它的安全性有多大，或是运营商会拿自己的信用卡号码做什么用。     

提升支行渠道信用卡营销力的策略探究

商业银行拥有数量众多、遍布各地的分支机构和网点资源,是信用卡产品重要的销售渠道。而支行网点又具有全天候服务、面对面接触、交互性沟通、交叉性营销等特点和优势,是信用卡产品天然的、有效的分销渠道。如何利用好、发展好这一渠道,是实现信用卡业务快速健康发展的重要基础,是有效应对同业竞争、增强核心竞争力的重要举措,也是进一步促进信用卡业务快速发展所需要研究的重要课题之一。