肯德基“秒杀”事件引发的促销策略思考

互联网技术改变了人们的生活方式及购买行为,企业为了适应环境的变化纷纷导入网络营销观念。本文以市场营销学为理论基础,分析了肯德基2010年4月的一次促销策略存在的问题,并对企业在互联网背景下制定促销策略提出个人见解。     

包裹“果乐”的“春运”旅程

一年一度的光棍节又来了，电商都牟足了劲，开始了网络大促。丽莎作为资深的淘宝一族，自然不会放过这个“血拼”的好日子。这次丽莎看中了一款做促销的进口榨汁机，领完促销红包，     

品牌的“道”与“术”

一个快速消费品的企业市场负责人跟笔者聊到关于品牌打造的问题时，他说，现在企业越来越不知道未来应该如何建设品牌。因为现在不做广告根本不行，不搞促销也不行，久而久之广告和促销就跟品牌的生命之源一样，不能停下来，一旦停下来销量就下去了，但是传播费用节节攀升，也不知道如何才叫适当。而在某个城市一个汽车企业的年度品牌传播计划的会议上。     

点准“麻筋儿”做促销

促销活动能否有效,主要看活动的设计是否合理。许多营销老手也经常对促销发愁,那么如何做好促销活动呢?在这里我只想结合实际操作体会,和大家分享一些心得。 促销方法共分享 限量销售,争相抢购。限量销售只让一部分消费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面。去年减     

店大了欺客 暗中猫腻也不少 “双十一”电商价格大战过后的冷观察

在预热了一个多月后,"双十一"电商价格战在11月11日零时火爆上演。参与此次"双十一"价格战电商数量众多,除了天猫商城之外,京东、苏宁易购、国美网上商城、1号店、亚马逊中国、易迅网、当当网等也纷纷加入,为"双十一"的价格战拼命吆喝。11月11日"光棍节",本是一种流传于年轻人中的娱乐性节日,却因电商的疯狂促销变成了网购节。11月12日,阿里巴巴集团宣布,今年"11·11"促销总销售额191亿元,同比增260%,创下全球网购最高纪录。在这华丽的数字背后,也     

“天猫”卖家收入确认与促销的会计核算

“天猫”作为我国最大的网上交易平台之一，与实体店铺销售相比，促销方式更加多样化。然而。由于部分促销方式的收入确认与会计核算缺乏相应规范，在实务工作中产生了诸多分歧和不便。本文从分析销售收入的确认时点入手，探讨不同促销方式的业务特征，依此确定不同促销方式下的会计核算。     

浅析成都“熊猫卡”促销

2009年全国许多旅游城市通过发放"旅游消费券"开展旅游促销,掀起了折价促销的浪潮。成都市的"熊猫卡"以其独特的优势,快速享誉全国,并且在刚刚过去的"清明节"、"五一"取得了辉煌的成绩。浅析"熊猫卡"促销活动,在此基础之上提出一些建议,希望能够促进"熊猫卡"旅游促销的进一步发展。     

今年圣诞,红星美凯龙全城约“惠”

2010年12月25日,一场名为＂约惠乐从红星,共享迷人假期＂大型促销活动隆重启动。据悉本次活动由乐从红星美凯龙出资300万,打造最为优惠的、实惠的促销活动,对于将在新年置办新家具,即将筹建新家庭、装修新房的业主来说,绝对是不能错过的好机会。新年盛典相约红星2010年12月25日～2011年1月5日,     

价格决斗策略前智

零售价格促销领域分化为两个截然不同的集团。虽然天天低价战略(EDLP，every day low pricing)使一些公司在其行业中脱颖而出，促销订价战略(如：折扣、定期特价商品、清仓销售)也使一些公司地位得到了强化。但是，零售商还是希望明确他们在促销上花的钱是给他们带来更多的利润还是侵蚀了他们的利润。长期采用高促销战略的零售商希望知道转     

肯德基深陷“秒杀门”

2010年4月12日,在沸沸扬扬的＂秒杀门＂事件足足延续了一个星期之后,肯德基终于以一纸公开信的方式向全国消费者致歉。这份发布于肯德基中国官方网站上的公开信承认,肯德基此次＂秒杀促销＂活动考虑欠周详,第一次声明中的＂假券＂用词欠妥,对于网络安全预防经验不足以及事后处理不当,公司将深刻反省。肯德基还表示,暂时不会推出新替代促销活动。     

如何提炼产品和服务的“诉求点”

在产品和服务的营销、推销、促销时能否提炼出科学、准确、有张力的诉求点，是在日益激烈的市场竞争中，能否达到产品和服务畅销、建立品牌的一个十分重要的方面。所谓“诉”指的是把产品和服务推向市场的理由，或告诉消费者购买产品和服务的理由；所谓“求”指的是求得消费者的关注、响应、认同、接受等；所谓“点”指的是我们平常所说的“点子”，也就是“创意”的意思。因此，“诉求点”的含义也可以理解为：商品在从事营销、推销、促销时的“创意”。所谓“创意”无非是指商品具备了前所未有的、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特…     

“福禄寿喜”拜大年——新年行销个案分享

春节7天长假，已然法定。精明的商家针对这一“黄金”时间推出了令人眼花缭乱的商品促销赛，也因此在“黄金”假日里赚足了荷包，营业额往往是节节攀升。     

网络促销策略选择的影响因素

网络促销策略的选择受多种因素的影响。总体来说，企业类型不同、企业发展阶段不同和产品生命周期不同，网络促销策略的选择也会不同。另外，还有其他因素，包括产品类型、促销方式、网络促销目标、经济前景等。下面择其重点对网络促销策略的选择进行分析。     

通用“慈善”补贴应对高油价

通用发誓再也不做打折销售了。 这个全美第一汽车巨头发现，他的打折促销虽然提升了销售，却降低了利润率，而且对通用的品牌形象造成了负面影响。     

促销策略功能价值分析

本文分析了企业促销中常见的问题、促销策略的功能 ,提出从促销功能受益者角度衡量促销功能必要性 ,从促销费用承担者角度衡量促销策略价值的观点。还提出了用VE观念指导企业促销策略决策、提高促销效益的设想。     

市场促销的“诡道”秘籍

《孙子兵法》云：“兵者，诡道也：能而示之不能，用而示之不用。”在市场和项目运作中，每一家企业都面临着自己的产品如何向终端客户有效推广的问题。而在中国市场，不管哪个行业，其终端促销、市场策略如何变化，都无不隐藏着“诡道”之术，尤其是直接面向终端消费者的产品，如服装、鞋业、轻纺、家私等更是讲求促销的作用。     

网络商家“红包”促销怎样做账

“红包”是支付宝公司为卖家提供的一项增值服务，也是网络商家的一种促销方式，由卖家批量发送给用户，用于支付宝交易中的虚拟优惠券。红包所抵用金额，由发送红包的卖家承担。支付宝红包为现金红包，又分为礼仪红包和促销红包。本文主要对商家的促销红包会计处理问题作分析。     

广告岂能“语不惊人死不休”？

春节是消费旺季，商家们的促销仗打得不亦乐乎。有的是折上折，有的买一送一，可陕西咸阳一家开发商的促销方式不仅是惊人，简直就是雷人。在咸阳市七厂十字，最近周围群众都被一则广告雷倒，为什么呢，“虎年送大礼，买铺子送老婆”这样的虎年大礼你敢收吗？     

浅议“商业企业促销方式与税收筹划”

在商业企业的销售活动中，为了达到促销的目的，往往采取多种多样的销售方式。不同的销售方式，销售者取得的销售额会有所不同，对不同销售方式如何确定其增值税的销售额，既是企业关系的问题，也是税法必须予以明确的问题。在这里，笔者就有关促销方式与税收筹划问题作一阐述。     

“赠品”质量差怎么办？

每逢一些特殊的日子，商家总会采取各种促销方式以引起消费者的注意，“买一赠一”更是惯用的一种促销方式。但是在消费者开开心心接受赠品的时候，赠品的质量却让不少消费者担心，更有不少消费者曾遭遇赠品过了保质期或质量低劣等问题。今年上海“12365”就遇到过类似的投诉。