也谈光纤行业自律与自我约束机制

制止恶性竞争首先应呼唤行业自律。作为光纤光缆厂商，应该理智对待市场份额，把竞争的重点放在技术创新、提高产品质量、加强售后服务上，不计成本的恶性价格战显然违背了游戏规则，是一种自杀行为。     

监管面临新挑战

随着产业融合的不断加快、企业转型的不断深化，电信监管正在面临新的转折。从市场竞争初期的价格战和互联互通到重复建设再到今天的信息安全与诚信建设，电信行业监管的领域逐步扩展，对象日趋复杂，难度不断增加，挑战日益严峻。     

移动通信踏上品牌经营之路

“无论竞争多么激烈，都不能靠打价格战来寻求一时之快。”中国移动通信集团公司张立贵总经理在广西调研时就曾经指出，而且其他行业的经验也逐渐表明．塑造强势品牌打造精品网络才是中国移动通信运营商赢得未来市场竞争的明智选择。     

微观经济学与价格战

一段时间以来，一场涉及移动电话的价格战正逐步升级，特别是在小灵通投入运营的地方，价格战几乎到了白热化。这是政府、运营企业都不希望看到的现象。如果冷静下来，用微观经济学的理论加以分析，我们会清楚地看到价格战的背后，其实隐藏着巨大的经济危机。     

价格战究竟对谁有利?

最近几年，不时传来“手机大战”、“公专网装机大战”、异地揽收业务、低价出售邮票等消息，为此，信息产业部和有关部门曾三令五申，严禁这种非法竞争。但有些企业的经营者仍乐此不疲，继续挑起一场又一场价格战，并且美其名曰这是“企业行为”、“市场手段”、“扩大市场占有率的最有效策略”等等。他们以为，只有降价，才能扩大市场份额，才能挤垮对手。而事实并非如此。 价格战是一种破坏性竞争。价格战过后，置身其中的，包括挑起者本身，无不伤痕累累，精疲力竭，没有赢家。价格战弊大于利，害处多多。 价格战使经营者利润下降，国家…     

信息化市场天宽地阔——中国移动广东公司助推中小企业信息化发展纪实

信息化市场潜力巨大，广阔的“蓝海”市场才是电信企业的发展方向。随着传统话音市场的饱和，各大运营商在话音业务上的竞争已趋于白热化，一些地方的恶性价格战愈演愈烈，对企业本身以及整个行业的发展都非常不利。广东移动以移动信息化服务中小企业的实践表明，很多行业和企业对信息化都有着强烈需求，信息化市场天宽地阔，孕育着很大商机。     

移动运营商借助产业链提高客户满意度

自改革开放以来，为了传统垄断行业健康的发展，我国对它们进行了一系列的改革，其中电信行业就是一个被重点改革的行业，经过3次重组在电信市场形成了移动、联通、电信、网通等4个主要运营商竞争的格局。在2003年各运营商之间展开了激烈的价格战来发展新用户，但这种通过价格竞争，短期性、一次性的方式来拓展新客户，效果不会持久。     

运营商价格战背后的制度尴尬

2012年是电信行业重组和3G牌照发放之后的第四年,在经历了对3G技术的崇拜、杀手应用的幻想、苹果手机的角力、智能手机的渴望以及对移动互联网的追逐之后,价格战在我国电信市场重新打响,难道价格战是中国电信运营商谋求市场份额的唯一选择吗？     

以营销创新代替价格战

在市场经济不完善的情况下，价格战通常是利润丰厚的企业用来打败其他竞争对手所惯用的手段。大公司经常用此来打击其他一些刚起步的小型公司，因为大公司的高额利润可以让它们承受暂时的策略性利润亏损。但中国的价格战大多并不是由利润丰厚的企业发起的，而如果没有以往的高利润积累作支撑，价格战的后果很可能使打价格战的企业最终永远退出这一行业。     

差异化战略制胜移动市场

近年来,中国移动通信市场上价格战成为一个比较普遍的现象,在价格降低的刺激下,业务量虽然有了一定的提高,但这部分话务增量却无法弥补价格降低给企业带来的收入损失,造成了“增量不增收”的局面。这证明,电信行业内盲目的价格战是得不偿失的,不仅大大降低了行业利润率,造成国家税收损失,国有资产流失,而且影响到整个电信产业的健康发展,使企业普遍产生浮躁、非理性的竞争思想,忽视了企业的长远目标,严重削弱了电信业未来可持续发展的能力。     

用价值营销取代价格营销

在如今的市场竞争中，大部分入对企业产品之间的价格战已是司空见惯。从最早的冰箱大战到彩电大战，从空调大战到手机大战，再到最近掀起的经济型轿车大战，无一不是以降价作为竞争手段。不可否认降价是竞争的一种主要形式。近年来，因为加入世贸组织，邮政企业也在某些业务上卷入了价格战，如特快、信函、包件等业务，很多都是因为市场竞争而不得不降低价格去占领市场。价格战是否不可避免？     

从价格战到服务战

2014年，李克强总理在政府工作报告中第一次提到了快递业，要求“深化流通体制改革，清除妨碍全国统一市场的各种关卡，降低流通成本，促进物流配送、快递业和网络购物发展”，这说明快递这一关乎民生且问题凸显的行业得到了国家的高度重视。近年来我国快递市场持续高速增长，但价格战愈演愈烈，整个快递市场的竞争态势不容乐观。     

业务缤纷谁最靓?

随着“恶性价格战”渐渐地淡出我们的视线，电信运营商将越来越多更有“诱惑力”的业务展示在了用户眼前。与“价格战”相比“业务战”对用户的吸引力更胜一筹，而且在方式上也比价格战更为灵活多样。对于电信运营商而言，“业务战”具有更持久的生命力．而且不像“价格战”那样会直接伤及自身，相反还有助于增加其收入在全球电信业发展的现阶段，进行业务创新具有很好的发展机遇．司刚拓展业务也已经成为对电信运营商的根本要求，从中国以及全球范围来看业务大发展的趋势日益凸现．     

快递竞争：走出价格战的泥潭

2013年中国快递市场的表现让人喜忧参半。一方面，快递全年业务量突破90亿件大关，位居世界第二，仅“双11”期间全国快递业务总量就达到3．46亿件；另一方面却是利润率的持续下滑，行业利润率从2005年的近30％下滑至现在的5％左右。造成如此局面的一个重要原因，就是当今快递业硝烟弥漫的价格战。     

实施有效监管,控制“价格战”

当前,我国电信行业开始暴露出一些深层次的问题,未经政府批准,电信市场的降价或变相降价行为的“价格战”愈演愈烈,屡禁不止市场竞争中企业违规阻止竞争对手发展业务的违规行为不断出现,就事论事的“管”、“卡”、“压”作用不明显,经常是“压下葫芦浮起瓢”,大有不断蔓延之势。“价格战”的恶果,正如张春江副部长所指出的,“可能     

整合电信品牌

经过几年的改革,我国的电信业由垄断走向竞争;再随着中国加入世贸组织,国外的电信企业对中国这一极具潜力的广大市场更是虎视眈眈。目前国内电信企业之间的竞争已日趋激烈。同其他行业一样,在竞争初期,运营商们都以价格作为市场竞争的常用手段,从而使电信企业陷入了低水平,低层次的恶性价格战之中。价格战的结果就是企业陷入降价的泥沼中不能自拔,行业的利润空间不断减小,还损害了整个行业的健康发展。随着中国移动推出“动感地带”,将中国电信市场的竞争由价格竞争带入了品牌竞争,将中国的电信业引入良性、正确的竞争态势中。     

电信资费只管上限政策 可能引发重组后价格大战

电信行业的资费降低既可能是由于成本下降带来的，也可能是经营者为排挤竞争对手实现市场垄断而采取的行为。电信重组原本是为了实现市场有效竞争，建立公平、有效、持续发展的市场环境，但是运营商由于对市场垄断地位的渴求而引发的价格战势必会将改革推向反面。从经济利润提供的激励而言，运营商展开价格竞争的基本原则是未来收益的现值必须大于价格竞争的损失。     

发挥监管优势振兴辽宁经济

2003年辽宁省电话用户达2300多万户，居全国第7位成为名副其实的电信大省。辽宁通信、移动、联通、铁通、电信、卫通等基础电信运营商．在效益、用户数量、服务水平等方面取得了突破性进展，尽管2003年存在困扰通信企业的互联互通、价格战等问题．但在辽宁管局的不断努力下．辽宁电信行业朝着健康、有序和宏观监管的方向发展，催生新一轮经济的振兴。     

价格战的终结者--差异化策略

●近五年来,价格战导致各项电信业务资费下降大约达到罕见的5—100倍。●恶性价格战不会无休止地进行下去,预计在不远的将来,恶性价格战即将告一段落。●产品的差异化、服务的差异化、品牌的差异化将是恶性价格战的终结者!     

观点

吴基传：电信产业要坚持走可持续发展之路前不久，信息产业部吴基传部长在视察中国网通集团公司时指出，电信企业不是高利润、高风险、高回报的行业，而是平稳发展、较低利润、长期服务的行业，是社会进步和经济发展的基础，是服务于广大人民群众的。尽管随着通信技术和网络技术的不断进步，电信业出现了新的生机和活力，新的业务模式和新的服务方式层出不穷，但其基本规律、基本属性和基本主体并没有改变，只不过是在不同的发展阶段，具有不同的特点而已。吴基传部长强调，我国电信业仍然以国有企业为主体，国有企业打价格战是一种无能的表…