商家也搞“假摔”

在足球比赛中，有球员被对方轻微碰撞一下，即顺势摔倒，以蒙蔽裁判做出有利于己方的裁决，此举谓之“假摔”。而在商业活动中，商家搞“假摔”现象更是比比皆是，且更易引起消费者的关注和同情。消费者慷慨解囊之际，是商家大把赚钱之时。     

“上帝”也要推销自己

顾客是上帝,但上帝也要学会推销自己,这是一个70多岁、容貌优雅的女士,在许多年以前教我的。她脸上只有两种表情,快乐或是非常快乐。有一天晚上,在讲授人际关系的课堂上,我正和学生讨论到店员使他们受气的情形。我们举了很多例子,有些店员对顾客根本不理不睬,有的则态度恶劣,没有礼貌。最后轮到这位女士发言,她说:“我并不责怪这些可怜的店员,有时顾客对他们也很不客气。我常常享受他们最亲切的服务,他们都对我很好,我有一套方法。”于是,她告诉我们她的方法:“我走到店员前面,向她微笑着说:‘你可以帮我忙吗?’我几乎从来没有被拒绝过。”…     

推销下指标 商家唯苦笑

1 近日,浙江省宁波市15家大中型商场在同时间接到市财贸办公室发出的一纸通知。这份通知至今让他们左右为难。 “通知”对各家商场下达了在1998年应该完成的宁波产品经营品种和推销任务的具体指标,比如,宁波最大的商场华联商厦分到的指标是经营25000种宁波产品、完成销售额9500万元,另一家规模较大的商场“新江厦”的指标是10000种、5000万元。“通知”并规定,企业主管部门要把这一推销工作列入对企业的考核目标之中。     

推销弱点也高明

一位朋友参加某职位的应聘。朋友在答辩会上,对提问者的问题一一作答,又谈了自己对开展工作的一些设想。接着他又将自己的弱点作了些介绍:管理经验相对的缺乏。没有管理应聘职位所需要的工作经历等等。有人笑他推销弱点太不聪明,但我倒以为这正是他的精明之处。在得当(切忌夸耀)地介绍了自己的优势之后。推销自己的弱点至少有这样的好处:一是让别人充分全面地了解自己,可以作出正确的选择,可谓是利己利人;二是坦诚布公。容易给人以信任感;三是表明自己有     

推销“时间机器”

中国幅员辽阔、经济发展迅速，是发展公务飞机最具潜力的市场之一，这也是全球最大的公务飞机制造商庞巴迪最为期待的市场。     

巧用辨别推销法

上个世纪90年代末，李竹君在自己的家乡办起了一个小型领带厂，为了让自己的产品得到青睐，李竹君参照当时市面上各种畅销的名牌领带，进行设计、选料和制作。     

商家没有“最终解释权”

在大大小小的优惠促销活动中,“最终解释权”一词常常映入消费者眼帘。发生消费纠纷时,商家一旦亮出“最终解释权”这道护身符,往往就能“化险为夷”。那么,“最终解释权”合法吗？面对“霸王解释”,消费者应如何维权？     

日本商家“点子多”

微型火车跑堂 崎玉县有一家生意兴隆的餐馆,老板为了招徕顾客和方便传送饭菜,运用了一个异乎寻常的“点子”——开设用微型火车来跑堂的服务项目。火车由控制室指挥,往返于餐厅和厨房之间。每到一张餐桌前.它便发出“呜呜”的声响,让顾客起身取出所需要的饭菜。据悉,微型火车可以代替20个服务员的工作,而且能够吸引顾客带着好奇的孩子前来就餐。 迎合新潮 时至今日,越来越多的日本人更注意减肥健身。为了迎合这一潮流,日立公司发明了一种“饮食警告器”。这种小巧玲珑的器械可以安装在冰箱或食品橱上,当它们的门被打开时,与之相连的开     

且说商家讲“政治”

某些商人的不讲政治,渐成社会舆论关注的焦点。卖“大日本皇军”帽,卖德国纳粹党徽,把人类历史垃圾当作摇钱树。这种作法理所当然地受到大众的谴责。但也有的商人政治观念却强得很哩!他们是把经济与政治有机结合的能手,钱赚得越多,政治这根弦绷得     

商家情驻“夕阳红”

夕阳产业是一个外来词,是指专门迎合老年消费阶层,向他们提供必要的产品和服务的市场总称。1995年,欧美国家的夕阳产业销售额约为7600亿美元,占去总销售额的8％。商家仍在不断地开拓这一巨大的需求市场。 老人专用餐厅 由于年龄增长引起的生命器官老化,老人在饮食上与年轻人有极大的差别。年轻人的食物多是硬质、含脂肪多并常带有各种浓烈刺     

商家须具“新闻眼”

“新闻眼”是一种迅速发现和判断有价值事物的能力.要求具备“新闻眼”的,不只是新闻记者,还应有工商界人士.美国资本家哈默博士就是颇具“新闻眼”而精通读新闻的“后处理”艺术的名家.第一次世界大战结束后,哈默得悉;军方和政府取消了医药合同,他嗅出此一新闻的“后续句子”:医药生意的前景仍将乐观,因为药品供给制一旦取消,公众就会抢购药品.因此,当其他药业主紧缩制药业时,他却反其道而行之,大力发展制药业,哈默因而成为百万富翁.1931年,美国经济萧条,哈默抢先获得一条新闻——即将就任美国总统的人是罗斯福.如若罗氏新政得势,将废除1919年通过的禁酒令.这新闻的“后     

转变观念 “推销”价值工程

面临市经济场,如何使价值工程工作迈上一个新台阶?一是成立“推销组织”,例如科技信息咨询服务公司,承揽业务,搞价值工程,按成果收取费用报酬。目前,信息咨询业是我国发展第三产业中最薄弱、尚待发展的一个新兴产业,大有可为。二是在各行各业继续广泛深人推行价值工程的同时,努力开拓价值工程应用新领域,特别是在建设项目包括基本建设和技术改造中的应用,效果更大,应作为重点。     

小心“保健品”推销陷阱

“保健”已成为城市老年人最为关注的话题,很多商家瞄准了老年保健这块利润丰厚的“唐僧肉”,名目繁多的保健品一夜间如雨后春笋般冒了出来。记者在多日暗访中发现,最近一段时期,市区街头巷尾经常出现各种“保健品”推销陷阱,不少不明真相的老年人因此上当受骗。     

催眠术与“软推销”

美国心理学家唐纳德通过调查发现了销售成功的一个特别技巧。他认真地比较了在房地产业、汽车业和原材料工业服务的成功的推销员和一般推销员所使用的方法,发现熟练的推销员都会有意或无意地使用与临床催眠相类似的办法,使顾客处于一种强烈地注意和易于接受建议的状态,     

售后服务“推销”到家门口

7月13日(周日)上午,走进长宁区虹桥街道虹储小区,只见林荫下,市质协用户委员会组织的14家空调生产企业的专业人员,一字排开接待着买菜回来、出来纳凉的居民咨询和报修.没有仪式,没有鼓号,在平淡中,解决着居民的家用空调使用和维护的实际问题.     

将“思考”融入推销

在现在这个竞争激烈的社会，智慧可以令你脱颖而出。做任何事都需要智慧，需要思考，营销也不例外。许多推销员都信奉“靠脖子以上的部分”而获得了成功。     

“饼”新潮，“包”新鲜

在广东地区，面包、西饼消费占了人们日常生活消费很重要的组成部分，早、中、晚三餐加宵夜都可以看见其踪影。而且随着人们生活质量的提高，包点、糕饼的作用已经不再仅仅局限于填肚子，还体现着一种生活品质与生活情趣。相比起内地很多地方，广州的面包、西饼在口味、品种、用料等方面都讲究，很多的饼店还大搞连锁化经营，形成了自己独特的企业品牌与包饼文化。而且其市场细分也是相当明确的，具有各自不同的目标顾客群。     

商家违背“618同价”承诺律师详解法条

<正>最近几年，在“618”“双11”等大促节点，促销战线越拉越长，“618”大促也要持续将近一个月的时间，为了让消费者在首轮促销中就放心“剁手”，平台与商家也是给出各种保障。今年的“618”预热期，商家打出“‘618’同价”“价保‘618’”的标语和承诺。“618”开场后，商家又打出“同价‘618’当天”，更是承诺价保30天，让消费者不用担心当前与促销高峰期会有差价。