把"龙头"舞活--记甘肃靖远矿务局煤炭运销公司

靖远矿务局位于甘肃省白银市平川区,年设计生产能力666万吨,是甘肃省目前产量最高,规模最大,机械化程度较高的国有重点煤炭企业,是甘肃省主要的出口煤和商品煤生产基地,其注册的“晶虹”牌环保煤,是优质的动力和居民生活用煤,长期出口日本、东南亚等国家和地区。 近两年来,全国煤炭市场遇到了前所未有的困难,面对极端困难     

煤运风采--记山西忻州煤炭运销分公司

山西省煤炭运销总公司忻州分公司成立于1983年,属企业化管理的事业单位,担负着忻州市煤炭、焦炭的外运销售任务和各项专项基金的收缴任务,是全市经济的支柱产业之一。截止2000年底,全市系统累计外销煤炭1亿多吨,上交省、市各项基金20多亿元,创社会、经济效益近百亿元。     

加强两个文明建设促进企业全面发展--记山西省左云县煤炭运销公司

左云县煤炭运销公司,是全省最大的产煤县公司之一,所辖七个公路营业站,协调管理五个发煤站,公司现有干部职工298名,公司党总支下设四个党支部,党员51名。 近几年来,该公司在分公司党委和县委、县政府的正确领导下,按照总公司《关于开展双文明创建评比活动的决定》精神和分公司《关于开展五好企业竞赛活动》的精神。紧密结合本公     

求真务实写华章——记大同煤矿集团煤炭运销总公司朔州有限公司

大同煤矿集团煤炭运销总公司朔州有限公司是在山西省煤炭运销总公司朔州煤运分公司的基础上，于2004年3月组建成立。隶属于大同煤矿集团管辖，主要承担朔州市的铁路煤炭运销任务，年发运能力1400万吨，外销途径有两条：一是通过大秦线直达秦皇岛港中转到达上海、江苏、广东、福建、海南、山东、浙江等沿海省市：二是通过北同蒲、丰沙线直达京、津、唐及东北等地区。     

新疆成品油销售企业营销策略调整分析

新疆成品油销售企业主要指"两桶油",即中石油、中石化两大销售公司。2015年之前,成品油市场处于供求基本平衡或供不应求状态,甚至一度出现供应偏紧、加油"限购"现象。但是2015年以来,新疆成品油市场呈现消费增量不足、资源严重过剩、竞争日益加剧的"新常态"。尤其是2018年市场出现了拐点,成品油销售遭遇前所未有的"寒冬",出现"旺季不旺,高油价低销量"的怪象。"如何把油卖出去"、"如何卖个好价钱"成为销售企业需要认真思考的问题。在这种新形势下,成品油销售企业必须要调整营销策略,加快转型,这样在激烈的市场竞争中才能经得起考验。文章通过分析新疆成品油销售市场环境的变化,运用波特的"五力"模型,提出新疆成品油销售企业营销策略如何调整。     

根据经济发展和市场形势积极调整煤炭营销策略

本文根据煤炭市场的现状分析,找出煤炭市场目前存在的问题,进而进行需求预测,最后提出煤炭市场创新策略。     

销售领域的一员闯将--记山东常林机械集团公司销售总经理范开贵

今年6月初，在全国农机行业效益大幅度下滑的情况下，山东常林机械集团1—5月份销售沭河牌手扶拖拉机8万台，沭河牌柴油机7．5万台，分别比去年同期增长20％、18％，手扶拖拉机产销量位列全国同行业榜首。 熟悉常林集团公司的人都说：“常林集团又创造了一个奇迹”。而了解该集团的却说：“这不是奇迹，它是常林集团销售处全体业务员辛勤耕耘、奋发进取的结果，更是销售总经理范开贵同志领导大家真拼实干、奋力开拓、勇于创新、锐意进取的结晶”。 1998年，全国农机行业竞争激烈，山东常林机械集团也面临着新的挑战。山东常林集团总部决定，…     

发展煤化工打造精品煤炭--记陕西府谷兴达煤焦实业运销有限责任公司

陕西省府谷县兴达煤焦实业运销公司是改革开放以来,迅速崛起的一家国合企业。创建于1996年,地处世界著名能源基地神府煤田腹地,交通便利,地理位置优越。现有精煤矿、机焦厂、汽车队、配件门市两个,拥有固定资产1600万元。     

三晋技术能手王雷雨——记山西大同煤矿集团公司马脊梁矿综采一队机电检修班长王雷雨

在太行山麓的塞北高原有座著名的山峰——马武山,"世界文化遗产"——云冈石窟就耸立在马武山的马首处,沿着109国道西行约17公里处,全国特级安全高效矿井——山西大同煤矿集团公司马脊梁矿就坐落于此。"全国煤炭工业模范班组长"获得者王雷雨就是该矿综采一队的机电检修班班长。多年来,凭着对煤矿事业的执著追求,他从一名普通机电检修工成长为全矿"首席技师",经他手修理过的井下机电设备不计其数,为矿上创造了巨大经济效益。     

奏响改革创新的强音--记山西西山煤电集团公司东曲煤矿

在闻名全国的焦煤基地古交矿区东侧,屹立着一座设计生产洗选能力达400万吨的特大型现代化矿井——东曲煤矿。东曲煤矿于1991年12月建成投产,与矿井相配套的选煤厂1994年10月正式生产。矿井可采储量6.5亿吨,煤种有焦煤、瘦煤和贫煤。煤炭产品有焦精煤、优质动力煤、洗混煤等。由于含硫特低,被誉为环保型绿色煤炭,深受广大用户亲睐。 东曲矿自投产以来,两个文明建设有了长足的发展,先后被命名为质量标准化矿井、高产高效矿井、标准化选煤厂,获得了山西省“八个一工程双文明煤矿”、“太原市文明单位标兵”、“园林化单位“等荣誉称号。 几年来,东曲矿积极发扬“自强勤俭、创新高效”的企业精神,以效益为中心,以改革为动力,以科技为先导,以安全为保障,把责任法人制度作为目标管理体系,把素质工程建设作为管理的重要手段     

“以客户为中心”营销策略在煤炭销售中的应用

近年来,我国煤炭市场发生了显著变化.一方面煤炭供应持续增加,国内煤炭企业的产量和进口煤量不断增长:另一方面煤炭需求不断萎缩,煤炭价格大幅下降,煤炭营销成本急剧上升,导致我国煤炭销售市场营销压力加大.面对严峻的形势和激烈的市场竞争,煤炭企业亟需将传统的“以生产为中心”粗放型营销模式,转为“以市场为导向,以客户为中心”的营销策略,按照用户的需求来生产适销对路的产品,同时合理定价,搞好分配、促销等工作,全力以赴促发展、增效益.本文从销售实践出发,阐述了如何将“以客户为中心”全面应用到煤炭销售过程中的新客户开发、合同谈判及执行、售后服务等各个环节.     

心的交融--记肥城矿业集团公司白庄煤矿矿长韩成亮

本期的矿星座为山东肥城矿业集团公司白庄煤矿矿长韩成亮。他临危受命,和领导班子一起带领职工群众艰苦创业,使职工群众过上了好日子。他处处关心职工,职工对他赞不绝口,在这里我们感受到的是心与心的交融     

追求新的跨越--记徐州矿务集团公司张集煤矿矿长孙海

本期的矿山星座是徐州矿务集团公司张集煤矿矿长孙海。他带领职工在短短的一年时间里,使连续三年亏损的矿井迅速扭亏为盈,创出了两个文明建设协调发展的可喜成绩     

矿井科学发展的带头人——记淄博矿业集团公司许厂煤矿矿长侯宇刚

在山东济北矿区,淄博矿业集团的第一个现代化矿井——许厂煤矿巍然耸立。2004年,拥有中国矿业大学硕士研究生学历的侯宇刚担任矿长。此后,他扑下身子,从井架施工到设备安装,从机电运转到生产接续,每一个流程工艺、每一个施工方案,他都带领专业技术人员悉心钻研……     

调整销售策略赢得煤炭销售主动权─—访东煤公司舒兰矿务局刘风翔局长

调整销售策略赢得煤炭销售主动权─—访东煤公司舒兰矿务局刘风翔局长本刊记者东山去年年末，本刊记者东山对舒兰矿务局在全国煤炭供大于求的情况下，如何制定相应的销售策略，赢得销售主动权的问题，走访了该局刘风翔同志。刘风翔局长开门见山地说“今年东北地区煤价放开...     

迎接WTO挑战打造中国一流现代化矿井--记山西焦煤集团公司杜儿坪煤矿

杜儿坪矿地处山西省太原市以西20公里处,交通便利,通信发达,二级柏油马路与迎泽大街相通,铁路与太白线相接,是一座年设计能力300万吨的大型现代化矿井。 杜儿坪矿始建于1956年,煤炭自然赋存条件优越,主采煤种为贫煤和瘦煤,均为优质动力煤和配焦煤,是全国瘦煤基地,商品煤水     

播种青春守护梦想——记江西省煤炭集团公司丰城矿务局坪湖煤矿开拓二队副队长王路剑

在赣江江畔,在百里矿山,有这样一位青年,他远离了繁华喧闹的城市,远离了绚丽多彩生活,在这个寂寞的战场,付出了无数的心血和辛劳,以一种耐得住寂寞的坚韧毅力和刻苦钻研的敬业精神默默奉献耕耘.他就是王路剑. 王路剑,江西南昌人,2004年毕业于江西应用工程职业学院煤矿开采专业.参加工作以来,他始终秉乘"敢争一流"的坪湖煤矿理念,努力拼搏,逐步成长为一名优秀的技术骨干,他先后完成小改小革48项,被区队采纳的有39项,3项技术创新被矿推广.同时,他还是一名优秀的团干部,近年来先后获得共青团江西省委"优秀团干",共青团宜春市委"优秀团干",江西省国资委"优秀团员",局、矿"优秀团员""优秀青安岗员""优秀青年志愿者""安全卫士"等荣誉称号.     

矿山“虎将”——记山西大同煤矿集团有限责任公司大斗沟煤业公司综采三队机电副队长李虎虎

众所周知,煤矿的工作环境复杂、艰苦,就是在这样的条件下,李虎虎10年如一日坚守在自己的岗位,将满腔热情投入到工作中,默默地为企业辛勤付出,赢得了同事们的尊重和赞誉,集中诠释了山西精神"信义、坚韧、创新、图强"八字内涵. 勤学苦练提技艺 参加工作十年来,李虎虎刻苦钻研,虚心向老工人和工程技术人员学习,利用业余时间自学了《煤矿电气原理》《电子技术》等专业书籍,遇到不懂不会的地方,他及时向电气队的师傅们请教,平时他积极与技术人员一起研究和解决工作中遇到的技术难题,自己动手处理故障.十多年来,他亲自解决了很多综采机电方面的疑难杂症.     

坚持科学发展和谐发展 建设高效创新一流矿井——神华神东煤炭集团公司寸草塔煤矿

矿长矿党委书记郭建军寸草塔煤矿是神华神东煤炭集团公司生产矿井之一,位于内蒙古自治区鄂尔多斯市伊金霍洛旗境内,井田面积8.8平方公里,地质储量110.78Mt,可采储量79.18Mt。井田内可采煤