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寿险营销可持续发展的实质就是要有客户,保险公司衡量市场占有率的唯一标准也是要有客户。只有在获得并保持一定的客户群的情况下,保险公司才能拥有市场占有率,寿险营销才能获得可持续发展。众所周知, 相似文献
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庄秀凤是台湾的顶尖高手,在她的展业包里有一件秘密武器:一个精美的真皮笔记本和一只书写流利的高档钢笔,在笔记本的扉页,有国泰人寿董事长蔡万霖先生的亲笔题词:用生命做保险,以荣誉写日记。每一次成功签单后,庄秀凤都会拿出笔和本子,诚恳地说:“如果您对我的服务还满意,就请您在这个本子上写几句话鼓励鞭策一下我吧,我会以此为动力, 相似文献
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在感性消费时代,寿险产品出现过剩现象,并且日趋同质化。体验营销的方式能塑造一个让消费者悸动或认同的全新体验,当然更能打动客户的心。 相似文献
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许多刚入道不久的寿险伙伴在缘故市场和转介绍市场濒临枯竭之际都会陷入迷茫期而不能自拔。他们不知道谁才是自己的准客户,常常一天忙碌奔波下来,两手空空,感到苦累至极。所以,准客户的找寻,一直以来都像一道藩篱困顿着营销实战人员。从“缘故”到“陌拜”,这步如何迈? 相似文献
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寿险营销员每天风里来雨里去,披墨藏月地进行拜访,非常辛苦.我们知道:在推销的过程中整洁的衣着仪表是赢得客户好感的第一要素.部分客户特别是中高端客户对营销员的一举一动都会非常在意,只要稍不留意,就会遭到他们的拒绝。所以,从一开始跟客户接触,直到最后成功签单,营销员如果能够自然流露出让客户满意、赞赏的举止,并且恰到好处地展现自己良好的人品和专业素养,就能很快地让客户接受。笔者认为接触中高端客户至少需要注意以下六个方面的问题。 相似文献
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广大的寿险营销员活跃在营销前沿阵地,他们每天马不停蹄奋斗着。然而,在现实的保险营销经营中,好多伙伴跑断腿、磨破嘴,绞尽脑汁,用尽办法,难以找到准客户,最终因客户枯竭,经营艰难,走到山穷水尽的境地,最终被淘汰出局。那么,在当前保险业环境下,如何冲破寻找准客户难的瓶颈,在保险营销活动中,播洒希望,收获金秋。笔者经过调查研究,归纳总结出挖掘准客户的四大方法,以供事业同仁在展业时参考。 相似文献
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作为寿险营销人员,我们每天都在和客户打交道,在和客户的接触过程中,首先把自已推销出去,销售就成功了一半。那么如何在最短时间内让客户接受你,使自己成为最受欢迎的人呢? 相似文献
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随着市场经济和实践的发展,越来越多的企业意识到与客户建立并保持密切良好的关系、在市场竞争中保持持久的竞争优势至关重要,可以说客户就是上帝,没有客户,企业根本无法生存。但我们在销售产品、拜访客户过程中,经常会遇到很多不可预见的问题,如何处理客户负面信息,如何面对客户不同意见、不同观点将成为我们研究的重要课题。我们把遇到的客户所有不同意见、观点及问题统称为负反馈。遇到这些情况,要分析客户不想购买的理由是什么?是对你的人还是对事?有一种观点说,人家接受你的产品之前,首先要接受你这个人,学会销售产品之前首先要学会做人。在遇到负反馈时,通常要进行具体的情况分析。 相似文献
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进入WT0后,随着寿险市场对外开放区域的进一步扩大,寿险竞争主体的迅速增多,市场竞争到了短兵相接、刺刀见红的态势。纵观各寿险主体问的竞争,各寿险公司都在加强保险新产品的研发力度, 相似文献
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最近在营销领域常听到“关键时刻”一词,这是一个哗众取宠的词汇还是一种新的营销技巧?实际上,它是提高销售业绩的一个简单有力的工具。 相似文献
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DavidB.Malkins 《中外企业文化》2003,(154):67-67
您知道如何倾听吗?如果您想成为客户信赖的顾问,就必须学习如何倾听客户的声音。倾听的技巧.是决定普通顾问和成功顾问的差别;一位成功的顾问会用心倾听客户的心声。精神病医师和心理分析师花了数年的时间来学习如何倾听。牧师花了数年的时间来学习如何倾听。那么,顾问要花多久时间来学习这门技巧? 相似文献
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