宜家的七种制胜武器——解析中小企业的成功之谜

市场竞争越来越残酷,国际巨头们在中国的神话一次次被打破,来自瑞典的宜家公司销售额凭什么以25%-40%的速度递增?消费者为什么如此钟情宜家?甚至愿意接受不送货不服务的宜家式作风?换而言之,宜家为什么这样红?     

宜家节约之道

在宜家创始人倡导的节俭企业文化里,浪费被认为是“致命的罪过”。所以,宜家一切以降低成本为核心,从设计、生产、运输到销售的每一个环节都不遗余力地降低生产成本。“模块”式设计:宜家用“简单”来降低顾客让渡成本,用“美”来     

以色列中小企业的成功之道

２０世纪９０年代，以色列中小企业发展很快，现在数量已占全国企业数的９８％，大多数是高新技术企业，职员人数占全国劳动力的５０％－６０％。小企业每年新增２０％，倒闭８％，净增约为１２％，增长率为世界第二。新企业创建后的５年至少可雇佣２０人。以色列激励企业发展的能力为世界第二，创建小企业已蔚然成风。现在成年人口的５．４％在创建小企业。妇女企业家人数很多，与男企业家人数之比已达６４：１００。以色列在鼓励企业家的教育上所做的努力世界第一。有利于小企业发展的金融环境以色列目前支持企业发展的资金主要来自政府、…     

意大利中小企业的成功之道

意大利是当今西方第七大工业强国．也是中小企业最发达的国家之一．有“中小企业王国”之称。尽管意大利中小企业平均规模小．但它们在国内生产总值、就业、出口中所占的比重都比较大。更重要的是．意大利中小企业在长期的发展过程中形成了独具特色的发展模式，其中小企业发展模式甚至被日本学者誉为“新世纪工业发展模式之一”。     

以色列中小企业的成功之道

20世纪90年代,以色列中小企业发展很快,现在数量已占全国企业数的98％,大多数是高新技术企业。职员人数占全国劳动力的50％～60％,小企业每年新增20％,倒闭8％,净增约为12％,增长率为世界第二。新企业创建后的5年至少可雇佣20人。以色列激励企业发展的能力为世界第二,创建小企业已蔚然成风。现在成年人口的5.4％在创建小企     

德国中小企业的成功之道

德国有许多中小企业，它们在德国社会市场经济中去扮演着极其重要的角色。在德国，中小企业的数量占全国企业总数的99％以上，目前约有300万家，涉及的部门极为广泛，包括工业(主要有机械制造、原材料加工、食品、纺织和印刷部门)、商业、服务行业，以及一些自由职业领域。德国中小企业的产值占GNP的50％，提供了全国2／3以上的工作岗位，而且中小企业资本拥有量占社会总投资的40％左右。德国中小企业的成功不仅有其自身的积极因素，而且与政府的扶持也是分不开的。     

意大利中小企业的成功之道

意大利是当今西方第七大工业强国,也是中小企业最发达的国家之一,有“中小企业王国”之称。尽管意大利中小企业平均规模小,但它们在国内生产总值、就业、出口中所占的比重都较大。更重要的是,意大利中小企业在长期的发展过程中形成了独具特色的发展模式,其中小企业发展模式甚至被日本学者誉为“新世纪工业发展模式之一”。总体说来,意大利中小企业的成功之道可以归为五点。立法支持——坚实的制度基础政府通过立法对中小企业进行管理,使中小企业的发展环境不断制度化和规范化,这样做不仅可以规范政府机关的行为,避免在运作中人为因素的干扰,…     

宜家的进退之道

从供应链的角度上看,宜家的产品主要是自主设计并寻求外部厂商代工生产。依托规模化的客户优势、自身有特色时尚的产品设计以及优质的产品服务．宜家可以形成持续性、规模化的产品采购。确保其上游供应商的安全。     

SOHO办公之七种武器

有危机就会有变革,SOHO原本只是“自由职业者”们的专利.不过随着SARS的出现,大家突然觉得.现在再坐着地铁从城市的这一端到另一端的写字楼上班变成一件再危险不过的事情。于是.“SOHO一族”突然壮大了起来。要想在家做个与世界互连互通的SOHO,自然离不开一堆科技产品的支持     

咨询业七种武器

目前极度混沌的中国管理咨询市场现状表明,在一个尚未完成初级工业化且多重经济调控机制并存的国度里,中国咨询业还处在对这一主要产出特征为知识转移、主要价值创造模式为供应商与客户共同创造、主要资产状态为无形品牌和咨询顾问个体等具有一系列与传统的产品经济价值评估模式完全不同的全新经济形态进行探索的初级阶段。     

营销的七种武器

常言道,一个便宜三个爱。在一个供需失衡的市场里,由于充斥了大量同质化的产品,面对商品滞销,商家很自然便会想到降价销售,这虽然牺牲了宝贵的利润,但是能赢得资金回流,也是可以接受的。这种状况有点象冷战中的大国对峙,当政治斡旋或者军事不能打破僵局的时候,核武器的使用便经常性地被摆上桌面。不同在于,产品降价没有遭到原子弹打击死得那么,陕,而且通常还能见到一些眼前的风光,所以便被经常性作为一种营销策略来使用了。     

科宝的七种武器

对于很多家庭来说，科宝并不陌生。8年前，那个将抽油烟机套上一个铝合金外壳的小发明——排烟柜，使得科宝的产品步入了千家万户。如今，这个显得土气的产品已经淡出科宝的历史舞台，而代替它的正是将科宝由成功引向辉煌的整体厨房。科宝三级跳科宝公司最初是以自己的专利发明——拧水拖布起家的。1994年，总经理蔡明决定用公司的最新专利——排烟柜进行一搏。排烟柜主要是由地柜、灶台和玻璃柜组成。一句“用了抽油烟机，还有油烟怎么办？”的广告词将排烟柜送进了北京家庭。当仿制品充斥了北京大街小巷时，科宝已形成了排烟柜、抽油烟机…     

营销的七种武器

常言道,一个便宜三个爱。在一个供需失衡的市场里,由于充斥了大量同质化的产品,面对商品滞销,商家很自然便会想到降价销售,这虽然牺牲了宝贵的利润,但是能赢得资金回流,也是可以接受的。这种状况有点象冷战中的大国对峙,当政治斡旋或者军事不能打破僵局的时候,核武器的使用便经常性地被摆上桌面。不同在于,产品降价没有遭到原子弹打击死得那么,陕,而且通常还能见到一些眼前的风光,所以便被经常性作为一种营销策略来使用了。     

IKEA(宜家)的成功之源

IKEA(宜家)是二十世纪中少数几个令人眩目的商业奇迹之一,1943年初创时从一点“可怜“的文具邮购业务开始,不到60年的时间就发展到在全球共有180家连锁商店,分布在42个国家,雇佣了7万多名员工。2001年IKEA获取了110亿欧元收入和超过11亿欧元的净利润,成为全球最大的家居用品零售商,还赢得了Interbrand发布的TOP100全球最有价值品牌中排名第44位的荣誉。久经风雨而不倒,遍历忧患却更强,IKEA势必有其独到的成功秘诀。笔者以为,IKEA成功之处就在于,在沃尔玛为代表的成本领先路线,和以西尔斯为代表的品牌歧异路线之外开创了第三条路:既…     

成功之道

成功之道泰国企业开拓国际经营及强化市场竞争有许多成功经验，很值得国人在进一步发展外向型经济中借鉴。一、硬化“软件”。开展国际化经营，“软件”必须硬化，让所有外来投资者、旅游者感到方便、满意，这样，才能促使他们下决。Ｃ前往投资及开展商品经营活动。对此，...     

资源管理——经营成功之道

为什么有的人经营企业总能获得成功，有的却总遭失败？难道成功的人总是有靠山，或者是他运气好？……事实上并非完全如此。到底经营成功之道在哪儿？笔者在此向您层层揭示。     

专、特、活：中小企业成功之道

纵观国内外成功的经验,中小企业在经营和发展过程中,可能面对着不同的机遇和风险,存在不同的优势和劣势,应该采取不同的对策。但贯穿其中的经营战略思想应该是相对稳定的,其核心就是“专”、“特”、“活”三个方面。 一、专门化是中小企业生存的基点 专门化战略是中小企业生存生长的基本战略,可以分为两大方面：１、进入市场空白领域,实行集中的市场目标,努力开发或利用一个或若干个有利可图的“小环境”市场,同时又最大限度地躲避与较大企业直接较量的风险;２、通过专业化分工和协作,增强中小企业之间或中小企业与大企业之间的…     

品牌竞争的七种武器

随着中国国内市场与世界市场的全面对接,跨国公司大举入境,纷纷抢占中国市场。通过对跨国公司市场营销战略的认真分析后,我们不难发现,跨国公司在向各国输出资本和技术的同时,最突出的特征就是实行品牌输出,即以品牌为核心,制定营销战略,开拓全球市场。品牌竞争是跨国公司开展国际化竞争的最显著的表现形式。