一位营销总监的秘技

最近，看到很多圈内的朋友，大部分干到省级经理、大区经理、分公司经理、部门经理的，在跃跃欲试，图谋有大的突破，有突飞猛进的发展，瞄上了市场总监、销售总监、营销总监的职位：甚或有几个刚做了区域主管两年的业代，也告诉我，他将来如何才能脱颖而出，成为营销总监。特别是经常上营销传播网的兄弟，最近被几篇关于营销总监的文章弄得神魂颠倒。     

新型渠道案例

这里介绍的绝大多数渠道创新，绝大多数销售人员都会认为“不现实”，原因不在于销售人员而在于目前的企业体制：绝大多数白酒企业，都是销售公司领导市场部或企划部，或者销售总监领导企划总监，也就是销售领导营销。如果您认为这些方法可能有效，但您的企业操作不了这些方法，请反省您的企业组织结构能否建立一个由营销领导销售的体系。     

团队协作增销量

<正> "个人英雄主义"的销售模式已不能满足工业品营销的需要,"团队协作"才是现代工业品营销的必由之路。 W 企业面临的问题:王先生是 w 公司的营销总监,最近他很头疼。因为自从他接任公司的营销总监后,发现销售人员经常凭借客户资源要挟公司,吃回扣、"走穴"现象经常发生。由于公司担心销售人员流动会影响公司的销售业绩,对此常常睁一只眼闭一只眼。然而即使如此,销售人员跳槽的事还是常有发生。因为公司     

从一线销售到营销总监

以前做销售时，同事问我为什么业绩那么突出，我说因为我吃苦；后来做经理时，朋友问我为什么那么吃苦，我说我喜欢吃苦；再后来做营销顾问时，别人问我如何吃苦，我就告诉他们下面的故事……     

品牌经营，贵在“独特”

严格来讲，我不属于典型意义上的品牌经理人。1991年大学毕业后，我考入广州宝洁有限公司销售部，主要从事实地生意运作管理和促销部工作，对市场有了一定认识。1996年底，我加入一家大型民营日化企业任销售总监和公司副总经理。2002年加入和黄健宝保健品有限公司，初期任合资公司营销总监，现为合资公司总经理。工作十三年来，我所从事的行业包括快速消费品化妆品和保健品，     

经销学生用的药品一万元挣来二十万元

湖南省桃源县的龚志贤前几年利用打工挣来的钱开了一个打字复印店,如今随着电脑的日渐普及,打字复印店的生意一天不如一天,看来依靠打字复印店维持生活都困难了,他一直在寻求项目,但不知做什么生意好？有一天他看到朋友从药交会带来的一张招商宣传单,感到做“益气提神含片”是一个好生意,但自已从没有做过药品生意心里还是不踏实,于是他打电话到招商处咨询,招商人员告诉他营销方法并承诺若销售不？去可退款退货,双方签订合同让他经营无风险,     

如何创建不断壮大的客户关系网络

在推销业界，细心的营销人员不难发现，在营销的过程中，把客户变成朋友要比把朋友变成客户容易得多。要想做出一番非凡的销售业绩，不织就一张辐射面较广的关系网是很难做到的。但是，如何营造有客户和朋友共同组成的这张网呢？这里提供一些可行的方法，供你参考：     

表单管理的执行困惑!

<正> 我是一名销售主管,在培训课上学到一些对销售人员实行表单管理的方法,但实际工作中表单管理的工作并不好做。我们公司前段时间新来了个台湾的销售总监,把他原来企业那一套表单系统全搬过来,现在业务人员天天花几个小时填假表,士气很低。您怎么看这个问题?     

放弃8000万年薪 打造500强企业

<正>对手只有自己1990年,我进入格力电器做业务员。1995年,我们遇到了最大的困境———整个营销队伍集体离开。待遇差是原因之一,千分之八的提成,隔壁空调厂是5%。于是,公司叫我回来当部长。我本来不情愿,一是得罪人,二是收入少,但是我反过来又想,如果企业没有了,我还能做销售吗?所以我决定回来。当时格力内部没有规章制度,没有行为标准。第一,腐败问题非常严重,朋友关系、     

梳子、和尚、赵本山和销售管理

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶。今年春节后。一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我。回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山。学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员。最终会害了企业。     

品牌之争

1985年，茅理翔第一次创业的时候，经销员就只有他一个人，里面的工人却有1000名。而现在，如果方太里面有1000名生产工人的话，外面就需要2500名销售人员。在现代商战领域，营销无处不在，渗透到每一销售环节和细分市场。     

四年实现总监梦

以前做销售时,同事问我为什么业绩那么突出,我说因为我吃苦;后来做经理时,朋友问我为什么那么吃苦,我说我喜欢吃苦;再后来做营销顾问时,别人问我如何吃苦,我就告诉他们下面的故事……     

600元投资成本低利润大 神奇万洁布上市一度脱销

<正>尊敬的各位创业加盟朋友:我是神奇万洁布全国销售代理谢利军。我公司在《现代营销》杂志连续刊登几期的报道中,向广大创业者详细介绍了我公司的新产品——神奇万洁布(不用洗洁精洗碗)。     

销售总监四“输”五“经”法则

要将销售总监在企业所扮演的角色打个比方的话,"穿针引线"再恰当不过,他要将企业的营销思路转化成可执行方案,还要领导一线人员做好销售。然而,中间人角色常常是不好扮演的。     

人事

霍尔格接替唐睿思担任上海大众销售副总 近日有消息称，现负责大众汽车集团销售协调工作的霍尔格·桑特尔，从9月1日起将接替上海大众销售公司副总经理唐睿思的职务，担任上海大众销售公司副总经理及大众品牌执行董事，而唐睿思将从9月1日起担任德国大众乘用车品牌营销总监。     

打造信任

2000年 11月，创维集团销售总经理陆强华因与老板黄宏生矛盾激化，率 100多名营销人员集体倒戈，加盟竞争对手高路华，人称“创维跳槽风波”。此事至今余音未了。我们推出此专题并非想讨论谁对谁错，而是认为渴望做大做强的私企聘用职业经理人已是大势所趋，私营企业的用人机制、私营老板和职业经理人的关系必须重新审视。老板如何调整自己的心态 ?如何与职业经理人在共同利益的基础上建立彼此的信任关系 ?如何规范职业经理人的行为 ?这些都应引起老板们的重视。我们也希望抛砖引玉，有更多的朋友参与讨论。     

销售人员的角色定位

我曾在一家知名饲料集团的某子公司做营销副总．主持该公司全面营销管理工作。刚到这家公司的时候．我总是感到很困惑：每月精心研讨和制定的销售目标为什么月底总是要或多或少的打折扣?经过3个月的市场走访、客户访问、与销售人员交流，发现并总结了6点影响销售业绩的原因：     

这10万元是分红还是利息?

曾律师：你好!我和一位朋友于2006年1月合资成立了一家有限责任公司，主要业务为进出口贸易，包括代理进出口贸易。公司经营1年，利润不错，虽然发不了大财，小日子却是不错的。2008年开始，进出口贸易不太好做，但相对其他公司而言，我们的情况还算是好的。2008年2月，我们想大批进口原料，待价格上涨后再抛出获利，但在具体资金动作上有一定问题。就在此时，有一位高中时期的老同学想加盟，并说，他先将100万元给我们公司使用，同时提出要每年给予10万元的回报。     

做创意，最好先做瘾君子!

有一次，我到杭州的一家广告公司做TRADING，课间休息时，有位员工私下里问我——怎样才能让自己成为一名优秀的创意总监？     

创新营销联合会专家顾问推介

新浪营销中心总经理 葛景栋 香港大学国际工商管理硕士，2000年初加盟新浪，历任业务拓展经理、客户总监、销售支持中心总监等职务，现任新浪全国营销中心兼华东分公司总经理，负责全国销售支持及华东分公司的管理工作。在新浪任职期间积累了丰富的网络营销经验，并在新浪的销售策略管理、产品开发、营销服务体系建设中发挥了重要的管理职能。