激励“火车头”：销售人员薪酬设计

1，经营背景 A公司是国内一家以某机械配件产品销售为主的贸易型公司，同时也是一大型国有机械制造公司的子公司。产品的来源有三种：（1）母公司；（2）OEM制造商；（3）代理的国外品牌制造商。     

企业销售人员的薪酬设计

木材销售工作,受国际金融危机的影响,市场低迷,销售难度加大,企业拥有优秀销售人才对企业的生存、发展更为重要,如何建立一个行之有效的薪酬制度,充分调动销售人员的积极性,使企业的销售业绩不断发展,成为一个急需研究解决的课题。     

不同销售特征下销售人员薪酬设计

本文首先分析了销售人员常见的几种薪酬模式,然后分析了几个影响销售人员薪酬设计的销售特征,最后以某国企销售人员的薪酬方案为例,对企业的薪酬方案进行了分析。本文可以为企业管理者选择适合自己的薪酬方案提供参考价值。     

企业销售人员的薪酬设计

木材销售工作,受国际金融危机的影响,市场低迷,销售难度加大,企业拥有优秀销售人才对企业的生存、发展更为重要,如何建立一个行之有效的薪酬制度,充分调动销售人员的积极性,使企业的销售业绩不断发展,成为一个急需研究解决的课题.     

企业销售人员的薪酬设计

木材销售工作,受国际金融危机的影响,市场低迷,销售难度加大,企业拥有优秀销售人才对企业的生存、发展更为重要,如何建立一个行之有效的薪酬制度,充分调动销售人员的积极性,使企业的销售业绩不断发展,成为一个急需研究解决的课题。     

销售薪酬设计

为强化销售职能对企业经营战略的支持，也为吸引、激励和保留优秀的销售人员，必须设计科学合理的销售薪酬方案。然而许多企业的销售薪酬方案设计效果并不理想，不是过分简单，没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点，超不到应有的激励作用；就是非常繁杂，没有突出企业战略目标的要求，同时让人难以理解，不能影响销售人员的行为和绩效。那么，对于设计时倍感头疼的一些问题，究竟应该如何正确对待呢？     

管理案例解析(二)销售人员职业发展的设计

销售人员是企业里一个十分特殊的团体,他们掌握着公司的重要信息,决定着企业的生存与发展,同时也面临着很大工作压力,基本上处于不间断的竞争状态.这就造成销售人员是公司中最不稳定的群体,优秀的和较差的销售人员都在不断外流.因此,如何留得住公司优秀的销售代表,使他们继续保持良好的工作业绩,是企业管理者面临的一个十分头痛的问题.     

中小企业销售人员薪酬制度浅析

文章通过阐述薪酬概念,中小企业销售人员特性,销售人员基本薪酬模式,运用管理学、营销学理论,举例佐证,分析薪酬管理过程中存在的问题,探讨中小企业销售人员薪酬设计方案。     

小企业的销售人员薪酬设计

公司的分配制度改革正悄然进行着,大锅饭原则已经被个人竞争力制度所替代。特别在销售部门,员工的收入水平受其个人的工作表现和工作绩效影响,但是为什么人员的频繁跳槽现象依然不减呢?很显然,普通的人力资源薪酬设计并不能完全有效地激发销售人员的工作热情,公司需要一种激励员工挑战自我的行之有效的薪酬模式。大明科技是一家有30余人的小公司,从事办公自动化用品销售,公司原有业务销售人员15人。和其它一些公司一样,大明科技也采用了基本工资加业务提成的薪酬模式,老板对员工也挺和善,员工之间也能够和睦相处,但令人费解的是跳槽现象却时…     

房地产行业销售人员薪酬设计探讨

经过多年的快速发展,房地产行业从业人员的队伍迅速壮大。但同时,因为国家宏观调控及整体经济形势的影响,房地产行业也面临了重大的挑战。     

怎样制定销售人员的薪酬

<正>科学合理的薪酬制度,既可以有效激励销售人员去努力开拓市场、维护良好的客户关系,又能合理地控制人力成本和销售费用,从而实现良好的经济效益。那么,应该——     

管理案例解析(三)企业销售力量的规划

可能有很多国内企业老总还不熟悉"企业销售力量"(Sales Force)这个词.企业销售力量指企业销售人员的销售能力和市场竞争能力的总和,它是决定企业销售业绩的关键.企业的销售规模、销售效率,与企业的业绩有着密切的联系.中国电信业的骄子华为公司在短短几年内市场份额迅速扩大,凭借的就是大规模的销售团队.与一些国际跨国公司相比,华为的技术还不是最好的,但华为的销售人数远多于同类型的外企厂商(如摩托罗拉、爱立信等).许多跨国公司鞭长莫及的地区,被华为的销售人员轮番冲击,使得华为的产品最终打破了少数国际电信制造巨头对中国市场的垄断.     

中小企业如何激励销售人员

如果说市场是汪洋的大海,那么,大企业就犹如奔腾的江河,而中小企业就像注入江河湖海的大大小小支流,它们形成了按价值规律调控的市场体系.     

企业销售人员薪酬模式研究

本文通过介绍销售人员的群体特点以及管理上的鲜明特点,引出企业建立合理的薪酬模式的重要性,通过我国企业现行五种主要薪酬模式的介绍,优缺点的比较,对企业对销售人员薪酬模式的选择有一定的借鉴意义。     

销售人员的激励模型

文章从激励的基本机制入手，把对销售人员的激励视为一个循环的回路，在整个过程中结合管理学的基本职能（计划、组织、领导、控制、协调），以系统的思维去促使这种激励以良性的姿态循环下去。文章还将激励模型运用于解决企业的现实问题，希望以此促进企业的发展。     

企业人才激励与薪酬管理

日常工作中与员工进行“人事访谈”，发现很多员工对企业的薪酬不满。这既有对绝对量的不满——薪酬的高低，也有对相对量的不满——员工与员工、企业与企业薪酬水平之间的比较。由于这些不满的存在，导致了非常多的隔阂和低效率。仔细分析发现，这些不满主要是由企业的薪酬设计体系不合理造成的。薪酬体系是非常复杂的，要设计适合企业的薪酬体系，需要系统地考虑公平、绩效、工作模式等诸多问题.     

新产品、新市场和新销售人员薪酬设计

在新产品推广时，会遇到推销人员的薪酬如何设计的问题。同样，企业在新的市场推广已有产品和聘用新的销售人员时，也会遇到这个问题。这时，销售情况存在不确定性，所以在成熟产品销售、旧有市场销售以及老销售人员中采用的基本工资加提成或是单纯提成的薪酬设计方法不再适用了。     

分层分类的物流销售人员薪酬体系

中国如今的物流行业,已明显形成国际巨头、大型国有企业和中小民营企业三足鼎立的竞争格局.三股势力各有自己的优势和细分市场,竞争形势异常激烈.除去依托于资源限制的操作模式和操作水平,越来越多的大型物流企业开始采用集团"大兵团"式的项目客户销售与分公司"蚂蚁雄兵"式区域社会客户销售相结合的销售模式,销售团队动辄数百上千人,销售范围覆盖全国各省、市、自治区,销售深度由中心城市、二级城市直到县城.     

国有企业销售人员的激励探究

增强企业的市场占有率和竞争力,是企业工作的重点。销售人员是企业的中坚力量,企业要高度重视对销售人员的激励,调动他们最大的工作热情和积极性。本文主要对国有企业销售人员的激励进行探究,剖析存在的问题,并针对问题和实际情况,提出一些可行的手段和措施,供国有企业管理者参考和借鉴。     

人力资源管理薪酬激励策略优化解析

薪酬激励在事业单位人力资源管理实践中具有重要作用,对于降低事业单位的代理成本、增强事业单位的核心凝聚力具有不可替代的价值,因此,本文重点关注了如何优化事业单位薪酬激励这一问题。总体而言,笔者考虑到了如下途径:第一,优化激励形式;第二,优化激励渠道、创新薪酬激励。本文的研究结论以及核心观点不仅有利于丰富事业单位激励管理与人力资源管理领域的文献,而且具有很强的实践导向性。