商业银行代销开放式基金问题研究

作为一种风险较低，收益相对稳定的投资工具，开放式基金的吸引力越来越强，代销开放式基金成为银行增加利润的一个新的增长点。在国外，开放式基金的销售渠道包括有商业银行、保险公司、证券公司、投资中心等，其中，商业银行是开放式基金销售的最主要渠道。根据国外有关资料的显示，在欧洲，占85．6％的开放式基金是通过商业银行销售的；在美国及台湾、香港等国家和地区，有50％-70％的投     

学历门槛提高：营销员能否“旧容”换“新颜”

7月1日,《保险销售从业人员监管办法》（以下简称《办法》）正式实施。《办法》规定,保险销售人员应具备大专学历,并取得全国通用的资格证书,方可在全国范围内销售保险产品。保险销售从业人员的学历要求提高到大专,这既是回应社会关于提升保险从业人员素质的呼声,也是基于目前保险营销人员中大专及以上学历人员占比近30％的提升之举。     

从保险代理人迈向“全金融管家”

日前,证监会与保监会联合发布《保险机构销售证券投资基金管理暂行规定》,有条件的保险公司、保险经纪公司和保险代理公司将可以销售基金。这意味着,不久将有由保险机构自己成立的基金管理公司加入基金阵营,届时保险营销员也将成为重要的销售渠道之一。从基金公司销售保险产品到保险公司销售基金,可见,混业经营已成为未来金融业发展趋势。作为为消费者提供保险服务的营销员,     

电话销售系统的设计与实现

电话销售是国内保险业在传统电话服务基础上发展起来的新型业务营销模式．是以电话为主要的沟通手段，同时借助网络、传真、短信、邮寄、递送等辅助方式，完成保险产品的推荐、咨询、报价、下单等主要营销过程。据统计．电话销售渠道的保险产品费率标准较传统渠道降低了15％，在给客户提供更多优惠的同时，也为客户提供了极大的便利。     

国内

基金销售法规体系基本建成第三方销售即将起航 经过公开征求意见和修改完善的《证券投资基金销售结算资金管理暂行规定》29日日正式发布,并将于10月1日起与《证券投资基金销售管理办法》同步实施。上述办法、规定的发布实施意味着基金销售法规体系基本建成,基金第三方销售也将随之正式起航。     

法国银行保险的发展及对中国的启示

20世纪80年代以来，法国银行业和保险业互相融合，产生了银行保险这种新型的金融服务形式，其狭义的或最简单的形式是指银行作为保险公司的兼业代理人实现保险分销，银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域；广义上则是指利用银行传统的销售渠道和广泛的客户资源进行包括电话、邮寄及银行职员直接销售保险产品的服务活动；更广义上则不仅是指保险产品向银行的单一方向的流动，而是银行与保险公司采用的一种通过业务对接实现相互间的交叉渗透和融合的战略，是将银行和保险等多种金融服务联系在一起，并通过客户资源的整合与销售渠道的共享，提供与保险有关的金融产品服务，以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。     

银行贷款搭售保险,消费者须警惕中招

<正>当前,在综合性金融发展的新趋势下,各家银行除了销售本行自有的理财产品外,都会或多或少地代售保险、基金、贵金属、信托等金融机构产品。尤其是保险产品销售比较火爆,收入结构呈规模化增长,对银行业的中间业务收入和保险公司经营效益贡献较大,银保市场影响力不断增强。随着银保合作的深入发展,代理保险业务已成为银行与保险机构合作的主要渠道,但在保险产品销售过程中,由于管理、执行、技术等方面存在的问题,导致各类纠纷案件频发,需要引起相关方的     

非寿险银行保险销售模式研究

非寿险银行保险主要是指非寿险在银行保险领域的开展。由于非寿险银行保险产品种类繁多、复杂程度不一,因此采取适合的销售模式是成功销售的关键,即如何根据产品特点合理安排销售渠道、明确银行和保险公司人员的销售职责分工、设计相应的销售流程,从而使产品从保险公司制造端通过银行渠道有效到达客户端以实现价值交换。     

新闻扫描

Domestic国内基金销售法规体系基本建成第三方销售即将起航经过公开征求意见和修改完善的《证券投资基金销售结算资金管理暂行规定》29日日正式发布,并将于10月1日起与《证券投资基金销售管理办法》同步实施。上述办法、规定的发布实施意味着基金销售法规体系基本建成,基金第三方销售也将随之正式起航。证监会有关负责人表示,《暂行规定》和《办法》正式实施后,拟申请成为基金销售机构的机构即可按照有关规定进行准备工作,待监管部门下发     

基金销售新规引“鲶鱼效应”

今天6月底,中国证监会发布《证券投资基金销售管理办法（修订稿）》,明确了放宽基金销售机构准入条件,增加基金销售“增值服务费”内容,并允许符合条件的外资行也可以销售基金。据了解,该办法将从2011年10月1日起实施。     

开放式基金营销方案研究

一、当前我国开放式基金营销过程中存在的问题 (一)面临的外部环境问题 第一,体制与机制缺陷.首先表现为缺乏法律保障.从国外基金发展的情况看,立法对基金的繁荣发展起了相当大的促进作用.虽然,目前我国已有《证券法》、《证券投资基金管理暂行办法》和《开放式证券投资基金试点办法》等,但其涉及面较小,尤其没有严格规定一些细致和容易发生问题的方面.其次,营销渠道尚未健全.开放式基金的营销渠道尚未健全.首先,商业银行在开放式基金销售方面的人才和知识储备不足,决定了开放式基金通过银行销售的效果不很明显.另一方面营销体系的核心-基金经理投资理念缺乏针对性和历史记录的支持,这也难以得到投资者的充分回应.     

中国商业银行基金托管与基金代销所面临的挑战

网络、创新、并购重组、费率降低的趋势等，对商业银行开展基金托管与代销业务带来诸多的挑战，同时也孕育着新的商机。另外，在基金公司中流行的对商业银行渠道销售安排产生质疑的“银行基金销售档期饱和”的观点，也制约着商业银行基金托管与代销工作。银行自身能否冲破这种观点的束缚，打消基金公司的疑虑，对商业银行来说也是一个必须直面的挑战。     

视野

银监会建立理财产品风险等级制度 10月9日，银监会正式公布了《商业银行理财产品销售管理办法》，从2012年1月1日开始实施。据悉，该《办法》将从销售管理、风险分级两方面规范理财产品销售。《办法》规定，商业银行的理财产品宣传销售文本应当由总行统一管理和授权，分支机构未经总行授权不得擅自制作和分发宣传销售文本，同时耍求备商业银行建立理财产品风险等级制度。另外，《办法》还要求，报告期间银行不得对报告的理财产品开展宣传销售活动。     

对健康发展银保合作的思考

一、银保合作的意义 银保合作是指通过共同的销售渠道向同一客户群提供银行与保险产品及服务的一种业务合作,它是金融一体化综合经营的产物,是银行与保险公司共同采取的满足客户多元化金融服务需求的业务经营方式,它将银行和保险等多种金融和保险产品及其服务联系在一起,通过银保双方资源共享而实现价值最大化的一种经营战略.     

理财产品的合规销售与渠道建设

资管新规发布实施以来,理财子公司的净值化转型稳步推进。合规销售是资管新规“卖者尽责、买者自负”的核心要求,亦是打破银行理财刚性兑付的关键前提;销售渠道的规范拓展对于理财子公司未来发展有着深远影响。2020年12月25日,银保监会发布《商业银行理财子公司理财产品销售管理暂行办法(征求意见稿)》(以下简称《理财销售办法》),成为资管新规后指导商业银行理财合规销售和渠道建设的又一重要操作性细则。     

网销基金降费率叫好不叫座

对于基金销售渠道，常见的有线上和线下两种方式。所谓的线下购买主要是通过银行、券商等渠道，而另一种新近出现的在基金公司官方网站上可以购买的则为线上渠道，这也就是常说的网销基金。     

保险网络营销发展探索

保险营销渠道传统的方式是直接销售和间接销售,而新兴的销售渠道则是电话销售,网络销售等。网络销售也称为网络直销,是保险公司以互联网为主要渠道,不经过任何中介,直接实现保险产品营销的活动。     

企业年金基金投资保障房的思考

一、企业年金基金投资保障房的可行性分析 第一，企业年金基金投资保障房，现行投资政策是允许的。按照现行《企业年金基金管理办法》（以下简称“11号令”）第四十七条规定，企业年金基金财产限于境内投资，投资范围包括银行存款、国债、中央银行票据、债券回购、万能保险产品、投资连结保险产品、     

日本银保渠道的发展现状及前景

与银保业务起步较早、占比较高的法国、西班牙、葡萄牙（三国银保业务起步于上世纪80-90年代,渠道保费收入占比均高达60%左右）相比,日本银保业务起步较晚、占比不高,这主要源于日本相关法律和保险监管制度的约束。自上世纪90年代初日本开始讨论通过银行窗口销售保险产品,     

证监会：保险机构将获准销售基金

为进一步拓宽基金销售渠道,证监会将鼓励更多类型的机构参与基金销售,拟引入保险公司、保险经纪公司和保险代理公司等保险机构参与基金销售业务。11月20日,证监会发布《保险机构销售证券投资基金管理暂行规定》（以下简称“规定”）,对公众公开征求意见。