销售，目的比目标更重要

只要是从事销售工作的人员都会知道，做销售就要制定销售目标。什么年度目标，季度目标，月度目标，周目标，日目标等等。否则，就没有动力，没有方向，没有激情。然而，当我们紧盯目标时，我们知道为什么要达成目标吗？     

销售障碍的处理

不管哪行哪业，在销售过程中出现一些障碍都是很正常的，遇到销售障碍我们必须积极去处理。应该如何处理销售障碍呢？     

折扣销售与销售折扣的区别

企业在销售活动中．为了达到促销的目的．采取了多种折扣方式。在不同折扣方式下．销货方取得的销售额不同．企业应缴纳的增值税就会不同，因此在实践中财会人员应特别注意分清。本文对常见的折扣销售和销售折扣的主要区别剖析如下。     

农牧户生计资本对农畜产品销售渠道选择影响研究

[目的]优化农畜产品销售渠道,提高农牧民收入,是乡村振兴战略不可或缺的实施路径。文章通过对内蒙古农牧户生计资本进行测算与分析,探究不同生计类型农牧户生计资本与其农畜产品销售渠道选择间的互馈关系,精准识别不同类型农牧户选择销售渠道的影响因素,旨在优化民族地区乡村农畜产品流通渠道,助力民族地区乡村振兴。[方法]文章基于可持续生计理论(DFID),以微观农牧户视角,从自然资本、人力资本、物质资本、金融资本、社会资本5个维度,运用农牧户生计量化法和模糊层次分析法(FAHP)、Multivariate Logistic模型、多元线性回归实证研究。[结果](1)不同类型农牧户生计资本存量具有显著差异,生计资本由高到低排序为:半农半牧户纯农户纯牧户;(2)农牧户对农畜产品销售渠道选择比例由高到低排序为:中间商、批发市场、零售市场、合作社、订单销售、超市直供,传统卖给中间商依然是内蒙古地区农畜产品流通渠道的主要模式,且不同销售渠道之间存在互补与竞争关系;(3)农牧户生计资本对其选择销售渠道具有显著影响,影响力由高到低排序为:人力资本自然资本金融资本社会资本物质资本;(4)不同维度生计资本对不同类型农牧户的农畜产品销售渠道的选择影响程度具有显著差异,影响农牧户选择销售渠道的首要因子是人力资本,影响牧户选择的首要因子是金融资本,影响半农半牧户选择的首要因子是社会资本与人力资本。[结论]该文提出基于农牧户生计资本视角的民族地区乡村农畜产品销售渠道优化对策与建议,一定程度上破解了不同类型农牧户在农畜产品销售渠道选择时遇到的困境。     

营销员应具备的基本技能

第一是产品知识。作为市场销售人员，对于公司的产品，我们到底能掌握多少？同样是一个产品，有些销售人员只掌握表面的主要成分、用法用量，说不清产品机理、给客户带来的效益、同类的竞争产品，也没有充足的数据支持，这样的销售方法，客户怎么会买你的赠     

粮食畅销的秘诀在哪里——对谷城县冷集粮食收储公司顺价销售粮食的调查

近几年来，由于国内粮食供大于求，粮食普遍销售不畅，有些粮食购销公司因此受到了生存的威胁。但在湖北省谷城县冷集粮食收储公司，却出现了粮食销售一年更比一年量的大好局面。该公司1997年销售粮食338万公斤，1998年达到496万公斤，1999年增至708万公斤，他们不仅获得了较好的企业利润，而且拉动了全县的粮食销售。冷集粮食畅销的秘诀在哪里?通过调查，我们发现主要有以下三个方面。     

增值税视同销售行为会计处理分析

增值税视同销售行为在企业正常经营活动中特别常见，其会计处理并不复杂，但因为会计准则和税务规定的不同，造成增值税视同销售行为在会计处理和税务处理中产生不同。本文根据《企业会计准则》中对收入的定义以及收入确认条件和《增值税暂行条例实施细则》中增值税抵扣方面的有关规定，分析八种视同销售行为并阐明其相关会计处理。     

窜货管理的制胜武器

一、技术手段 以技术为基础，加强窜货管理。为防止和控制窜货发生，利用技术手段来配合和加强对窜货的管理，采用的形式主要是对销售产品区域差异化：从颜色、规格、包装、区域编码等方面区分不同销售地区。     

对粮食顺价销售有关问题的思考

国有粮食收储企业实行顺价销售是当前一项重要的粮食政策，认真实行顺价销售，有利于国有粮食收储企业恢复正常经营，扭转亏损局面。但我们在这项政策的执行过程中，发现顺价销售政策的具体实行办法还存在一些问题，地方和企业很难掌握与操作，似应加以研究调整，以确保顺价销售政策的贯彻落实。     

销售需要向客户传达那些信息

在谈这个问题之前，我们先要清楚一个前提——销售到底是为什么？很多人会说：销售就是为了挣钱，业务员是为了挣钱，企业也是为了挣钱。这个说的也对，但是我觉得不很尽然——很简单，我觉得销售就是把企业的产品或服务推销给对方。     

刍议销售退回销售折扣与销售折让

销售退回、销售折扣和销售折让是市场经济运作中的必然产物,新财税制度对上述三项业务均已分别作出相应的规定,笔者结合会计实务谈些体会,以加深印象。一、含义不同商品的销售退回,是指购买者由于商品质量或品种不符合规定要求,而将已购买的商品退回给出售单位的事项。其中属于销售方责任的,购买方要求重新调换同种商品,则不作销售收入调整处理,只有经协商由销售方退款给购买者的业务,才作为销售收入调整处理。新制度中的销售退回是指后一种情形。商品的销售折让,是企业的商品发运以后,由于商品的品种质量不符合购货方的要求或其他原因,事后…     

高效房地产销售团队组建初探

近几年，房地产业迅速发展、房地产销售也随着行业的发展而不断规范，但在销售团队的管理过程中，仍存在销售人员“出工不出力”、团队凝聚力差等问题。本结合高效工作团队规模、技能、目标、方法、责任五要素，提出高效房产销售团队，是在遵守《商品房销售规范》的基础上，在开发商或代理商限定的时间内，完成或超额完成指定项目销售工作的一定数量的员工集合。并在此基础上，通过团队组织、化、培训、激励、心态、追踪六方面的建设，进行职能型与项目型高效房产销售团队的组建，以便于销售工作有效、顺利地开展。     

修炼营销内功的十字真经

做销售，就必须经常面对挫折和打击。在圈外人看来做销售天天坐车到处见见客户聊聊天就像在公费旅游，其实销售是一个十分劳神伤身的工作。销售人员时时刻刻都有着很大的压力，这就要求我们销售人员要时刻保持乐观的心态积极面对工作和生活，要会适时地进行自我加压和减压。所以，良好的心理素质是修炼好营销内功的前提。     

北京超市发展及其周边地区农户果蔬生产和销售的特征分析

本文通过对北京周边地区的调查，分析了城市农产品零售渠道的变迁对农户果蔬生产和销售的影响。结果表明，与其他一些发展中国家不同，北京地区超市经营果蔬的发展并没有直接影响到农户的生产和销售；小商贩仍然是与农户进行直接交易的主体；离城市较远的和贫困的农户也没有被排除在市场之外，相反，他们在整个地区果蔬种植中发挥着越来越重要的作用。     

动态调整政策取向合理调节城乡收入差距

突破销售的技巧，主动的营销出击，关键就是随时掌握住6个要素，这6个要素无时无处不在，又每时每处都不同；不但缺一不可，而且一个要素变了，其他要素都有改变；掌握住了这6个要素，技巧就真正的成为了多余的累赘。因为这6个要素都是以“此”宇开头的，“此”字的汉语拼音开头又是“C”，我们就称做营销的6个C：     

农产品开发新趋势

错季节 季节性差价蕴藏着巨大的商机，主要途径有三种：实行设施化种养，使农副产品提前或延后上市；通过储藏保鲜，使农副产品拉长销售期，变生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售；开发适应不同季节的农副产品新品种，实行多品种错季节上市。     

"折让"和"折扣"的区别与处理

在日常业务中,经常提到“销售折扣”、“折扣销售”、“销售折让”、“商业折扣”及“现金折扣”,它们是否有所区别及在财务税务的处理有何不同呢?下面就此作一简要对比与说明: “销售折扣”和“折扣销售”是税法中使用的名词,“销售折让”指的就是税法中的“销售折扣”,也就是     

日本农户类型划分的利弊分析及启示

日本通过对农户类型的划分，培育有活力的专业农户，大大促进了日本农业的发展和农民收入水平的提高，因此，我们有必要借鉴日本农户类型划分的成功经验，对不同类型农户采取不同的政策，重点给予销售农户在政策，货款，技术等方面的支持，以实现我国农业的快速发展和农民收入水平的提高。     

促销农产品的小窍门

在农产品经营销售中，要想产品不滞销，必须学会适应市场，学会寻找时机、地点，开辟市场。农民生产的农产品有时出现滞销，并非货不对路，也非市场不需要，而是与销售方式过于单一、销售面过于狭隘有关。市场竞争再激烈，只要寻求到空白点或突破口，滞销货就可成为畅销品，从而提高销售收益。     

熟读5招，你成为销售高手

1、客户的定位 由于销售的产品是多种多样的,所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型,然后做销售的定位。比如客户是一些写字楼里的小企业,甚至是皮包公司的话,那么销售技巧可以很灵活,有时候能骗就骗,能蒙就蒙。不要把这样的做法看做很不道德,其实对于这样的公司一般也就是一次性生意,做一笔算一笔吧,最主要的是拿下老总,其他人可以不用管。