“培训会议”不能成为直销商品!

推广直销生意离不开培训会议，千百万直销人员的培训需求自然将衍生出一个巨大的培训市场。尽管国家有关政策对直销培训做出了严格规定，即将出台的《推销人员管理办法》也将对直销培训作出更严格的监管，但由于其巨大的吸引力，目前一些别有用心的公司还是盯上了培训会议。     

审批监管 两权分离

据悉，《直销管理条例》(送审稿)第五条规定：国务院商务主管部门和国务院工商行政主管部门是直销行业的主管部门(以下简称主管部门)，分别负责直销企业的审批和直销行业的监管工作。     

中外直销市场准入制度比较

为了正确引导和规范我国直销业发展,履行入世承诺,2005年8月,国务院颁布了《直销管理条例》（以下简称《条例》）。《条例》在明确界定直销等概念的同时,对直销企业设立、直销经营活动等作出规定,明确了我国直销市场准入制度。2005年12月《条例》实施以来,先后有30家企业获得了直销许可,2009年直销企业直销经营额150亿元。本文试图对一些国家和地区直销市场的准入规定进行比较分析,从而更好地借鉴其他国家和地区市场准人与监管的经验,进一步丰富我国直销市场准入与监管的法律与实践。     

依法加强市场监管 强化市场主体责任 促进直销行业规范健康有序发展

一、加强监管，强化自律，直销市场稳步有序发展 直销市场监管是工商行政管理机关的重要职责。近年来，各级工商机关按照《直销管理条例》和《禁止传销条例》规定，依法履职，严格监管。尤其是今年以来，全国工商机关认真贯彻党的十八大、十八届三中全会精神和党的群众路线教育实践活动要求，紧紧围绕人民群众关心、社会关切的突出问题，切实加强直销市场监管，严厉打击传销违法犯罪活动，取得明显成效。同时，各直销企业强化自律，规范经营，销售业绩稳步增长，行业形象逐步改善，发展势头良好。     

团队＋第三方未来趋势？

直销团队到底需不需要和第三方机构合作培训旧在以前，肯定会有很多人立即站出来，表达“是”或“不是”的观点，但现在，由于直销条例中规定“直销企业以外的单位和个人，不得以任何名义组织直销员业务培训”。大多数人会选择对这个问题保持讳莫如深的态度。因为，除了企业培训之外，连直销团队的内训都被取消了，何谈和第三方机构合作搞培训呢？     

直销前沿

据《新京报》透露,在北京市拟从事直销经营的安利、玫琳凯、完美、雅芳已经接到工商部门进行备案登记的通知,看来拿到第一批牌照的悬念已经不大。根据《直销管理条例》规定和工商部门的有关要求,目前拟从事直销经营的企业所开设的店铺、专卖店以及各级经销商的培训场所（工作室）等,必须实行报备登记。未经报备登记的经营单位不得继续从事培训及相关经营活动。     

关于直销企业设立的有关问题(下)

三、申请从事直销经营活动企业的基本资质条件依照我国关于规范市场主体的法律规定,借鉴一些国家的立法经验,结合我国市场发展的实际,对直销企业的设立,《条例》规定了申请从事直销的企业应当具备的基本资质条件。(一)具备一定数量的注册资本这个问题已经得到社会认同,归其原因     

关于做好直销监管工作的通知

各省、自治区、直辖市、计划单列市工商行政管理局:目前,商务部已批准雅芳(中国)有限公司、珍奥集团股份有限公司、辽宁省蚁力神天玺集团有限公司、宝健(中国)日用品有限公司、如新(中国)日用保健品有限公司成为直销企业。鉴于直销市场刚刚开放,为确保直销监管工作及时到位,根据《直销管理条例》、《禁止传销条例》以及其他有关规定,各级工商行政管理机关应当做好如下工作:一、关于企业登记的监督管理。各直销企业注册地工商行政管理机关应当指导直销企业按照商务部批准的事项申请经营范围的变更登记,未办理变更登记的直销企业不得从事直销…     

直销及其有关概念(下)

《直销管理条例》规定,依照条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业称为“直销企业”。因为,包括直销、直销企业、直销员、直销产品等在内的概念,都是具有明确内涵的法定概念。三、关于直销企业直销企业是依法取得直销资质的企业。依照《条例》规定,企业从事直销活动,必须得     

直销市场的监管(下)

(上接第19期)三、实施直销监管需要把握的几个原则直销监管是商务部门和工商行政管理部门面临的一项新任务,如何有效实施监管,并促进直销市场健康有序发展是一个新的重要课题。条     

官方培训素质提升新平台

很长一段时间以来,直销从业人员的相关培训都是直销企业以及直销团队根据自身情况在操作,且多为业务培训。但很多直销从业人员在实际操作中发现,要进行直销展业或市场拓展,仅仅依靠这些方面的培训是不够的。同时,由于不同企业、不同团队的直销从业人员所接受的培训有所不同,从而也造成了目前直销从业人员素质的参差不齐。     

直销交易消费者反悔权之实证研究

重视对消费者权益的保护一直是政府监管直销的首要目标,其中直销交易消费者反悔权是针对直销的特殊性,为保护消费者利益而特别规定的。本文通过22省市1238份问卷,调查受访者对直销交易消费者反悔权的了解程度和关注点,利用统计检定分析做初步的探讨。得出结论:法律赋予直销交易消费者反悔权,有助于树立消费者购买直销产品的信心,但比之于传统店铺式交易,消费者仍存在较多的顾虑。因此,法律必须完善直销交易消费者反悔权的细节性构建,以切实维护消费者的权益。     

顾客分享新规范下的直销运作

《直销管理条例》中规定,直销企业以外的单位和个人,不得以任何名义组织直销员进行业务培训。那么,直销员除了推销产品还能进行哪些工作？怎样才能增加销售额,让自己把直销进行到底？目前,市场上活跃的培训越来越少,因为开大会目标太大,容易引起执法部门的注意。同时,开会收费被明令禁止。虽然敢触雷区的直销员仍然有,但大多数直销员还是开始思考如何在新规范下进行直销操作。     

市场规模近1700亿中国直销高速“狂奔”

2013年11月2日，由北京大学中国直销行业发展研究中心主办的国际直销法规演变及监管研讨会举行。来自美国、日本、韩国、越南以及台湾地区直销行业的专家、政府监管部门的官员，与中国专家学者一起探讨研究直销监管的有效方法，借鉴海外防范金字塔欺诈的经验。安利、宝健、康宝莱、玫琳凯等十几家知名直销公司的“大佬”们也都被请来参加此次研讨会。     

产品 由少到多逐步开放

据《直销管理条例》(送审稿)第十三条规定：直销企业应确保其直销产品的质量。直销企业及其推销员不得对其直销产品作引入误解的虚假宣传。直销产品必须符合国家有关规定。允许直销的产品范围是保健品、保健器材、化妆品、保洁用品、小型厨具等。主管部门可以根据实际情况适时调整并公布允许直销的产品。     

直销企业提高个人创业能力的方法

直销的发展关键在于直销人才的开发、利用,直销企业通过与直销人员进行积极的沟通,加强对直销人员的教育和培训,采用标准化管理,即标准化复制,遵循3S原则:标准化、专业化、简单化,提高直销人员的个人创业能力,建立与直销人员稳定、持久的战略伙伴关系,做到直销企业与直销人员的双赢.     

直销应该培训什么

任何一个行业的发展,如果没有良好的教育,就不会形成成熟的理念;任何一个职业的发展,如何没有正规的培训,就不会形成规范的职业行为。在国内,直销走过了十几年的风雨历程,却一直没有得到规范、成熟的发展,很大程度上是因为缺乏健康、规范的教育培训。其实,伴随着直销在国内的发展,直销培训也一直在摸着石头过河。无论是直销企业开展的对各自直销员的培训,还是直销员团队的内训;无论是第三方机构开展的培训,还是政府即将介入的直销员职业资质培训,或多或少都会对直销行业的发展产生影响。     

中国直销培训与教育之我见

历经10余载,直销行业终于在国内得到了承认,但凡事有利也有弊,当一切都透明化时,也势必会暴露出一些问题。而目前这些问题多表现在直销的教育培训上。 因此,本刊特邀行业资深咨询、策划顾问阳光,针对中国直销行业中培训和教育的问题进行分析,希望能以此引起业界深层次的思考,并找到适合国情的直销教育培训之路。     

直销及其有关概念

依据直销立法指导思想,“无固定地点销售”立法将其主要形式之一的直销确定为法律的调整范围,颁布并实施了《直销管理条例》(以下简称为直销条例)。在直销条例第一章总则中明确界定了直销、直销企业、直销员等概念,并对直销产品的范围做出规定。本文依据直销条例的规定,结合我国“无固定地点销售”市场监管和发展的现况,谈谈对直销及其相关概念的理解和把握。一、直销立法的作用和意义直销条例正式实施,充分体现了“履行入世承诺、立足我国国情、内资外资一致、从严监督管理、循序渐进放开”的原则,澄清了条例颁布前社会上的传言。直销立法…     

建立社会责任体系 维护直销市场秩序 全国直销企业工作座谈会在沪召开

5月23日至24日,国家工商总局直销监督管理局在沪召开全国直销企业工作座谈会。国家工商总局、商务部、公安部相关司局有关领导、直销企业注册地省级工商机关代表、全国各直销企业代表参加了会议。会上,国家工商总局直销监督管理局局长张国华、商务部外资司处长朱凌燕分别就加强直销监管工作、加强直销审批工作发表重要讲话。部分省市工商机关、直销企业代表进行了交流发言。