保险代理人缘何“大逃亡”？

自2003年第四季度以来，全国的保险营销员队伍扩张速度明显放慢，据保监会透露，营销员总数一直在140万人左右徘徊，但是2005年初以来，负增长态势十分明显，2005年第二季度更是比2004年末绝对减少了3．62万人。（据《中国保险报》）在国内保险业以每年30％的速度高速增长，而且保险主体不断增加的情况下，保险代理人规模缘何出现了大幅度的“缩水”呢？这个现象的出现固然有保险公司进行结构调整，经营策略开始向“规模与效益并重”转化，     

代理人目标市场成功营销五步曲（之三）

前篇回放 ……最近，小木总在想：“所谓的‘老客户＋转介绍＋随即拜访’，是不是就是进行客户开拓最佳，或者说最后的模式了昵？”……经理：“要想走向成熟的保险行销道路，聪明和专业的代理人必须走向目标市场的行销模式。”……小木：“我喜欢听具体怎么操作”。     

三种不同的保险人生

“职业生涯规划”这个词属于舶来品，但现在已经成为现代人尤其是保险代理人经常提及并且非常重视的话题，在成为代理人的第一天起，职业生涯规划就一直伴随着他们的每一天。每个代理人对自己的职业定位和生涯规划是不同的，     

保险代理人离职倾向的影响因素分析——基于P公司保险代理人为样本的调研

近年来保险代理人大量离职,严重影响诸多寿险公司进一步健康发展。离职倾向是预测保险代理人离职行为的有效指标。本研究从离职倾向的角度研究保险代理人的离职问题,通过描述性统计分析、相关分析和回归分析,对影响离职倾向的四类因素——薪酬福利、人员培训、工作压力、人际关系进行深入分析,得出这些因素对离职倾向产生的影响。     

李佳：保险界的“人大代表”

“您看我得了这么多的荣誉，就象保险界的‘人大代表’，您在我这里买保险，就象在品牌店里买东西。”“诚心为准保户着想，诚信对待每一个客户。”“客户放心地把钱交给我打理，就是我的上帝，我一定要让他们放心，一定要提供给客户最安全最周到地服务。”“不让客户多费一份心，多走一步路。”     

“保单质押贷款”针挑保险代理人内痛

将保单质押给银行而获得贷款，作为保险公司与银行联手合作向保户提供的一项服务，给急需资金周转的保户提供了一条新的理财融资渠道，最近颇受媒体的关注。     

远离“目的的颤抖”

许多保险代理人可能都有这样的体会，几经努力，眼看马上就能签单的客户却在关键时刻变卦了，以前的努力全打了水漂，沮丧的心情可想而知。这除了一些客观原因外，是不是还和代理人自身有关呢？     

文化行销名人录 王峰雪：艺术爱好谱写“文化人生”

2005年8月9日．王峰雪在湖南长沙被中国保险大学聘为客座教授．成为中国第一个被大学聘为客座教授、登上大学课堂，为本科生、硕士生甚至博士生授课的保险代理人。     

合众“璀璨人生”年金保险上市

为了让众多家庭更合理地规划岁末年初的家庭理财计划,合众人寿于新年推出“璀璨人生”年金保险。据了解,该产品属理财型产品,自本合同保险责任开始日起至被保险人年满74周岁的保单周年日止,若被保险人生存,公司将每年向被保险人给付生存年金,首期生存年金将在保单签发满一个月后给付。此外,从被保险人65岁开始至74岁,公司还会给予客户健康津贴。被保险人满74岁时,同时合同期满,届时,公司为客户送上一笔可观的满期祝寿金,为老年生活添保障。     

金杯银杯，不如客户的“口碑”——《信用宝鉴》展大业

2005年，对于中国人寿岳阳分公司27岁的业务员徐冰来说，是一个丰收年：荣获中国人寿湖南省分公司“优秀代理人”称号，全年保费业务突破15万元，并买了一辆吉利小汽车作为代步工具。问及这些成绩的取得，徐冰笑答：“是《信用宝鉴》让我在短时间里获得成功。没有《信用宝鉴》，就没有我徐冰的今天！”     

怎样才能成功“射门”——新人促成方法探秘

在拜访客户时，不少业务员都会遇到促成这样一个“临门一脚”的困惑，特别是对于进入公司不久并且一直在努力拜访客户的新人，在实际工作过程中普遍存在一个致命弱点：促成没有把握好。导致工作绩效差，进而使新人对所从事工作的前景，对自己的能力产生怀疑，最终导致其离开保险行业。如果我们能及时对新人促成方法进行针对性实战培训，其射门成功几率会大大增加。     

同享“金彩人生”——太平人寿“金彩人生”健康计划企划案

在美国的保险业销售中，有一种方式叫做Affinity Marketing。直译过来叫做亲和销售。意思就是保险公司通过和一些社会组织结成联盟。譬如协会．信用卡公司等，利用这些组织本身所具有的丰富客户资源来进行销售。但是需要注意的是．在进行合作的时候，保险公司要注意推销的方式。要让这些客户群得到充分的尊重，不能有强买强卖的感觉。亲和销售在国外日益显出其重要性．确切地说。能够获得新顾客的任何渠道都受到更多的重视。也许在将来．拥有广大的用户群的自来水，煤气公司也会成为保险销售的重要渠道。[编按]     

挖小客户的“金矿”

大客户固然是营销员追捧的“香饽饽”，但是大客户毕竟是“僧多粥少”，在市场竞争激烈的今天，不仅营销手法要创新，更要善于发掘新的有潜力的客户。在很多人眼里，小客户显得凌乱，他们可能负担不起高额的保费，跟进他们和服务一个大客户所花的时间相同，产生的价值却不如大客户。但实际上，有些小客户已经具有保险意识，称得上是优质客户，也有很大的潜力可挖。就如平安河北分公司的王丽华所说：小客户可是一座“金矿”，只要我们用心去做，小客户也能产生大价值。本期“拍案叫绝”让我们听听王丽华分享她的“小客户经”。[编者按]     

“大人物”们的大人生

不妨“好为人师” “人之患在好为人师。”《孟子·离娄下》中的这句话，曾让中国人自谦了数千年。     

爱“吃醋”的山西人——山西人保险小攻略

谈到山西，很多人的脑海里便会联想到山西的陈醋、“人说山西好风光”的歌曲以及“晋商”的名气等，确实，典型的山西人，以勤俭、善理财、眷恋家乡而著称。“三晋之风勤与俭”说的就是山西人；“人说山西好风光”的歌曲出自于山西人的歌喉并唱遍了大江南北；更有人说山西人是中国的犹太人，会经商，善理财，这种特质对于保险营销员来讲，不失为一个令人兴奋的信息。想做山西人的保险，还是先走近山西人。本期客户会客厅我们请来的是山西人高建平。[编者按]     

满溢的“水桶”成功的人生

关于情绪有个“水桶理论”：我们每个人都有一个无形的水桶,桶里的水不断增减,端视别人如何对待我们。装满水时令人心情愉快,干涸见底则令人陷入沮丧。每个人也都有一只无形的勺子,当我们舀水到别人水桶里,以言行为别人增添正面情绪,也会让自己的水位高一些;如果用勺子去舀别人的水,以言行损别人的正面情绪,自己桶里的水也会减少。     

“有缘”到“有员”必须“有援”——如何借助外援找到更多的保险有缘人

今年下半年以来，不少总公司或省级分公司为抓好人力增长，推出了系列增员方案。如今年8月份中国人寿总公司在全国范围内开展“寻找有缘人”活动，就是立足于强大的国寿现实客户源和潜在准客户缘，为帮助营销伙伴创造更多的增员拜访借口，促进营销团队人力持续健康增长，实现团队扩张与业务发展齐头并进的全国性大型企划活动。但要落实到营销职场，实现活动预期目的，要让伙伴们把更多的优质“有缘人”变成营销队伍里的“友员人”，并不是一件易事，还必须要借助外援的力量。[编者按]     

小豆腐做出了大生意——农家女张素的奋斗人生

<正> 一位哲人曾说过:苦难是人生的一笔财富。重庆市贺激乡王坪村农妇张素,在家庭接二连三遭受横祸的重创下,没有屈服,没有乞求,用坚强的意志和勤劳的双手,不屈不挠向苦难索要人生的财富。短短五年后,她成为富甲一方的拥有资产800多万的女老板。 她的事迹,在重庆市被广为传诵,成为下岗职工及贫困户发家致富的活教材。     

保险理念扑克——在娱乐中“俘虏”客户的心

十年磨一剑，日久见真情。利世保销机构秉持“助力客户高速发展”的核心理念，呕心沥血，披肝沥胆，在业界赢得了“实效工具大师“的盛誉。