卖场的空间视觉营销——第八期“中国零售业热点”沙龙内容摘要

在某种程度上,北京奥运的成功,是场馆的成功,是鸟巢、水立方的成功。目前中国零售业竞争日趋白热化,各业态卖场各自使出浑身解数来招揽顾客,促销战硝烟弥漫、服务牌百变玲珑。但是在充分施展各种战术的同时,商场还应该考虑以设计科学、造型优美、布局合理的商场规划来诱发消费者的购买情绪、刺激消费者的购买欲望并最终完成购买行为。本次沙龙将现代管理理念和中国传统文化的元素融合到卖场空间视觉营销中,就卖场的动线分析、品牌文化传播、色彩和情绪,营业布局的分区等等话题,在互动交流中进行了深入解析和探讨。     

商店布置与刺激销售

<正>我所理解的商店布置是卖场的布局与陈列,以及灯光、装饰物与POP的有机结合.现在越来越多的商店采取自选的销售方式,由于商品的销售更多地取决于顾客的选择而不是营业现场的人员促销,卖场的布局与商品的陈列就成为现代商店重要的销售技术手段.顾客的购买有其自身的规律,如卖场中的走动路线、视觉注视点、环境的影响等.商店的卖场布局与商品陈列必须遵循这种规律,进行科学合理的布局与陈列.商店卖场布局特点     

基于消费者心理和行为分析的服饰专业店卖场布局研究

卖场布局越来越多的影响着消费者的购买行为,进而影响到卖场的经济效益。本文在研究消费者的心理和行为的基础上,对服饰专业店的卖场布局设计提出了若干建议。     

大型超市卖场布局研究——以佛山好又多季华店为例

超市卖场布局规划的好坏,对超市销售与效益具有重要影响。佛山好又多季华店依据消费心理学,以消费者为中心,突出商品特点,注重消费者购买规律研究,对卖场科学合理布局。其特点是：顾客与店员行动路线应有机结合,既使其感到商品非常齐全并容易选择,又充分考虑了店员工作效率的提高;既创造了舒适的购物环境,又扩大了商品的销售量。     

如何通过卖场布置提升业绩

在品牌营销时代,卖场不再是简单囤积商品的销售场所,科学的布局设计成为卖场经营发展的关键制约因素.零售企业卖场设计与消费者心理是有着密切联系的.     

我国零售业竞争取胜的法宝——核心竞争力分析(中)

<正>二、卖场布局及商品配置 零售业,特别是超市业所获利润的多少,取决于顾客在店内的停留时间以及顾客游离时接触到商品的多少。有效地诱导顾客,最大限度地延长顾客在店内的行走距离,创造使其能欣赏到更多的商品的布局环境,是卖场管理的重点,也是摆在零售企业经营者面前的一个难题。国外零售企业经过长期的研究和实践摸索出的卖场布局和商品配置三原理,即“客导线、主辅通道、磁石效应卖场”,成为解答这一难题的有效处方。 “客导线、主辅通道、磁石效应卖场”的宗旨是     

基于消费者价格搜寻的卖场促销策略

随着卖场数量的增加和商品的丰富,消费者选择越来越多,他们一般会先进行价格搜寻,然后再进行购买。本文对价格搜寻理论与消费者购买行为进行了初步探讨,并提出了自己的促销建议。     

商品提供方组织的汽车网络团购现象探析:案例研究

汽车团购正在成为越来越多消费者在购买汽车时的选择。本文通过对比分析各种团购方式的利与弊,认为商品提供方组织的团购具备明显的发展优势和强大的市场前途。通过对市场上成功的商品提供方组织的汽车团购现象的分析,以斯柯达为例发现并总结了这种团购的特点及成功实施的条件。研究认为商品提供方成功组织汽车团购需要建立在叠加的汽车与经销商品牌优势和熟稔的营销技巧之上,并提出商品提供方组织的汽车团购实施对4S店的新要求。     

零售企业卖场设计与消费心理

<正> 以消费者为中心,为消费者服务,是零售商业企业经营管理的核心。因此,零售企业的卖场设计应研究消费者的心理特点,并与之相适应,为消费者提供最适宜的环境条件和最便利的服务设施,使消费者乐意到商店并能够舒畅、方便地参观选购商品。而要达到这一要求,就必须研究商店卖场设计与消费者心理的关系。通过对商店卖场设计与消费     

基于购买模式的商品配售方法

啤酒与尿布是商品配售成功的典型实例,如何准确发现多数顾客的购买习惯,从而指导商超更合理地完成所售商品的布局,通过有效配售达到进一步提高销售额的目的是一个有实际应用价值的课题。本文将数据挖掘技术和社区思想引入消费者购买模式的识别过程,能有效地识别那些顾客会在一次消费活动中同时购买的商品并将其就近摆放,从而实现商品的有效配售。     

如何通过卖场布置提升业绩

在品牌营销时代,卖场不再是简单囤积商品的销售场所,科学的布局设计成为卖场经营发展的关键制约因素。零售企业卖场设计与消费者心理是有着密切联系的。人的心理现象是多种多样的,但归纳起来可分为:心理过程——认识、感情和意志,个性心理包括个性的心理倾向性及个性的心理特征两大类。每个人在任何时候所产生的心理活动,都是这两类心理现象若干部分参与结合成整体的心理活动,     

视频合同 看上去很美

<正>不久前,北京市某经营红木家具卖场推出了视频合同,这一举措引起了不少消费者的关注。据卖场负责人介绍,消费者如果在该店看中某款红木家具,可以通过商家提供的摄像机将该款家具的材质、款式、颜色花纹及销售人员把商品的介绍都录下来,并当场制成光盘由买卖双方共同签字确认,并各执一份。如果购买后发现家具质量与当时商家介绍的不符,消费者可以根据视频合同要求赔偿。     

浅谈电扇地企业产品的卖场管理

卖场是联系买卖双方的纽带,具有吸纳顾客、展示商品、传播信息、实现交易的功能,卖场管理的本质是将现代工业生产中的作业管理思想运用到商场管理中,实现卖场运行的科学化、单纯化、标准化和规范化,电讯商品的卖场管理主要有外观、室内环境、场内布局、产品展示和顾客管理等内容。     

如何通过卖场布置提升业绩

在品牌营销时代，卖场不再是简单囤积商品的销售场所，科学的布局设计成为卖场经营发展的关键制约因素。零售企业卖场设计与消费者心理是有着密切联系的。人的心理现象是多种多样的，但归纳起来可分为：心理过程——认识、感情和意志，个性心理包括个性的心理倾向性及个性的心理特征两大类。每个人在任何时候所产生的心理活动，都是这两类心理现象若干部分参与结合成整体的心理活动，     

商场布局初探

中国零售业的竞争日趋激烈,各个大中型百货商场各自使出浑身解数招徕顾客,其中价格是各商场运用的主要工具,层出不穷的价格战弥漫京城且不断升温.在以价格取胜的同时,商场亦应考虑以科学的设计、优美的装饰、合理的商品布局来诱发消费者的购买情绪,刺激消费者的购买欲望并最终完成购买行为.     

消费者情绪对总体满意度的影响

本文认为,消费者满意度不仅包含认知成分,而且包含情绪成分,没有情绪维度就不能完全解释消费者的行为反应。在现代服务营销理论研究中,消费者情绪特别是惊喜情绪对满意度的影响越来越受到学者的关注,而在企业服务营销实践中,使消费者惊喜已经成为越来越多成功公司的战略决策。本文通过真实服务环境中的实验研究探讨了消费者情绪对总体满意度的影响,结果显示:在本实验条件下,被试者的愉快、惊讶、兴趣三种基本情绪均被启动;当积极的惊讶情绪(惊喜)启动时,被试者的总体满意度显著提高;当仅仅只有单纯的惊讶情绪启动时,被试者的总体满意度并没有显著提高。     

连锁企业顾客动线研究——以湖州浙北超市某分店为例

运用顾客动线的三个核心指标即通过率、停留率、购买率,以浙北大厦超市某分店为例进行实证调研分析,对内部卖场的布局的调整、商品的品类管理、价格带调整、磁石卖场的设计提出调整建议和改进建议,有利于门店进行市场定位和细分。     

商场室内设计布局对消费者的刺激作用研究

室内设计布局对于商场经营起着关键的作用,一个好的设计布局可以充分利用空间,借助不同风格的设计吸引和影响不同的消费者。本文针对消费者心理,新颖的建筑元素和商场室内商品摆放几方面来阐述商场室内设计布局对消费者的刺激和重要性,最终希望商场通过这些元素的优化能够提高商场的效益。一个大型商场内有很多大大小小的店铺,每一个店铺室内设计布局都将会影响着店铺的销售额。一个好的设计布局可以充分的利用空间,借助不同风格的设计吸引和影响不同的消费者,让消费者看着舒心,买着放心,穿着开心。要想做好商场的室内设计就必须要不断的结合消费者的行为心理,并有效的穿插比较新颖的建筑元素,当室内设计完成时再根据布局风格摆放商品,这样就可以充分起到刺激消费者的作用,对商场的效益和收入也能起到事半功倍的作用。     

商品陈列实用技巧

我想知道有没有一些关于商品陈列的实用的小技巧？根据统计,消费者在卖场闲逛时,一分钟会经过一百多种产品,被关注的产品会占用消费者五秒钟的时问,这就是所谓的“卖场黄金五秒时间”,因此,为了让更多的产品受到关注,就必须讲究商品陈列。     

浅谈购买情境对消费者心理与行为的影响

随着越来越激烈的市场竞争,影响消费者行为的因素越来越多,销售现场的商品店面,招牌,陈列,购物环境以及周边对消费者购买心理与行为的影响也越来越大。面对同样的营销刺激,同一个消费者在不同的情境下将作出不同的反应。本文就将针对购买者情境对消费者心理与行为的影响进行分析并通过举例来阐述一下自己的观点。