“电打鬼的钱”与“马太的刀”——对中国房地产市场与价格的民间诊断

2007年5月18日下午，在由李柏创办的QQ群“中国地产民间思想库”，进行了一场非常热烈的讨论，是关于房地产价格与整个市场形势的。“中国地产民间思想库”qq群，是目前非常活跃的房地产群，不断有创新思想碰撞，成为湖南地产界非常火爆的专业qq群。参加讨论者有近20多位业内人士，有营销、策划、广告、规划、设计、家装等各方面的精英。对开发商、代理商、广告商，[第一段]     

年度最具价值品牌开发商

“金鼎”，有传世重器之意。以鼎为荣，自是奖励占有市场较高份额，拥有行业主流地位，并享有广泛知名度和消费者美誉度的跨区域主流开发商。本奖项旨在表彰本年度为中国房地产行业发展与和谐人居事业作出杰出贡献的开发商企业，及在各省市具有领先竞争力和较高市场开发营销能力的品牌开发商。     

后地产营销 逆水行舟不进则退

在癫狂的2007年,房地产营销界只剩下一句话：＂营销不是问题,没房可卖才是问题。＂开发商主导着市场,盖了房就实,甚至有的没盖完就卖完了,营销成了摆设。而2008年,有效自住型刚性需求的买家掌握了市场的主导权，越来越多的开发商形成共识，“房子的价值，客户说了算。”     

林俊杰：摸准后房地产时代命门

近几年，房价“全线飘红”，开发商挣钱都“挣得不好意思”了，而代理行业却成了“被遗忘的角色”。房地产市场火爆的这几年里，代理商实质上只做了两件事：一是为开发商整合资源，帮助其实现利益最大化；二是对开发商进行专业技能的深化培训。这也意味着，当开发商需要拓展盈利空间时，才有代理商的生存空间。2007年，房地产企业的盈利甚至超过了本身的预期，代理商门前冷落车马稀。然而，2008年地产面临洗牌，加上房地产开发利润的结构性变化，这恰好给代理商带来了发展的契机，营销创新在这个时候显得尤为重要了。     

Naga上院：变革房产营销

将开盘的时间选择在2005年，对于房地产商而言，这是一次不幸，更是一次机会。不幸的是今年6月以来，国内房地产政策对整个房地产市场进行宏观调控，楼市低迷，成交量下跌；但正是这个大环境激发了开发商提高房子的品质和营销手段，让房子成为真正的“商品”。     

楼盘起名与营销策略

人有其名，人们热衷名人效应；物有其名，顾客热衷品牌效应。随着房地产市场的竞争日趋激烈，楼盘起名的重要性正日益被开发商、政府、置业者所重视。楼盘取名不仅是房地产的商标、业绩的标识．也成为房地产营销不可或缺的利器，有着其他营销手段不可替代的作用。     

不良房地产项目迎来复活“春天”

不良房地产项目曾被人形象地比喻为“城市的盲肠”，它一度曾成为投资失败的代名词，也是一个让投资商望而却步的“黑洞”，市场上大多数不良房地产项目形成于20世纪90年代，这些半途而废的楼盘，主要是由于市场定位失误、开发商后续资金不足以及涉及经济纠纷或经济案件等原因造成的。     

2008年上半年福州二手房市场分析

2008年上半年来的福州楼市，由于宏观调控银根紧缩等一系列政策影响，开发商、市场、消费者、中介公司都显现“链条反应”。对开发商来说，土地拍卖不再“亢奋”，而是趋向理性的回归；销售上，去年年底的“捂盘”到今年上半年的“放量”，福州开发商的营销手段层出不穷；而对消费层面而言，今年上半年，投资者不在，恐慌性需求没有，更多的是以自住需求为主的购买人群，刚性需求客户成为上半年二手房市场的主旋律。     

房地产营销策划浅谈

随着房地产市场的竞争日益激烈,营销作为开发中的重要环节,得到了开发商的重视,相应的营销策划创新也成为房地产企业的制胜法宝.本文对房地产营销策划的相关问题进行了分析探讨.     

建立房地产营销代理招投标机制对策

房地产营销代理在国外已有50多年历史，在中国台湾和香港地区也已积累了30多年经验。而上海的营销代理业则始于房地产市场复苏的1993年。由于看好上海房地产市场的发展前景，海内外品牌营销代理公司纷纷进驻沪上，一批本土、合资的营销代理公司也应运而生。房地产销售由原来的开发商自产自销，逐渐演变成自产自销、包销、全程代理等多种模式并存的局面。     

房地产市场的发展绝不仅是经济问题

清华大学副教授周榕与地产界大亨潘石屹之间的激烈争论，成为近期舆论的热门话题。在巢建筑论坛上，周榕直陈房地产开发商的“四宗罪”，包括“价值观上崇尚拜金主义”、“宣扬享乐主义的生活观”、“将社会分化对立推到极致”以及“崇洋媚外、追求复古，对时代文化缺乏自信”等；潘石屹则认为周榕夸大了房地产开发商的作用，商家不过是根据政府规划和市场需要做自己的事情。     

试析房地产市场营销与管理中的“跳蛙原理”

现行国内的房地产专业市场开发经营模式，是以房地产开发企业为核心的纵向运作链。从企业融资、买地、建造，广告、招商、到卖房，以及市场经营的后续管理等若干工作，都是以房地产开发企业为中心。房地产专业市场的开发是否能够吸引购房户和经商者，市场招商能否成功打造，开发商和经商者如何获得双赢，其中最为关注的问题之一，就是开发商专业市场店面的营销价格、市场租赁费、市场管理费及市场持续经营后续管理等一系列问题。如何使房地产开发商把市场操作有序、持续经营，如何了解购房户、经商者的心理这些敏感要素。本文探讨“跳蛙原理”在市场营销和管理中的运用及启示。     

楼盘营销策略创新

伴随着房地产业的理性化发展和房地产市场竞争的日趋激烈,过去简单的楼市买卖概念已被淘汰,精明的开发商对传统的营销模式进行革命,把先进的营销理念引入房地产市场,以奇招制胜,使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出。在刚刚闭幕的成都住宅暨房地产大型交易会上,160余家开发商对参展的200多个楼盘进行了精心包装,并辅之以独特的营销策略,取得了无限风光。对这企业的致胜之道进行分析,并探索和预测房地产市场营销的策略创新,将对处于“春秋战国时代”的房地产企业在新世纪稳步发展具有一定启示意义。     

赵永爽的“歪理”“真说”

广州的开发商应该是国内最成熟的开发商了。但时至今日，却看到当面对资本市场及房地产市场的压力时，许多同行仍显出几分幼稚——本来想做一个“玩鹰的人”，反倒被别人“玩了鹰”。     

港资再圈地

市场表现：进入2005年，以和记黄埔、恒基地产等地产大鳄为代表的港资开发商在内地大量圈地进行众多房地产项目的开发。 缘由探究：香港的房地产市场已面临下调的压力，而2004年中国内地房地产市场却异常火爆，许多香港开发商便将目光投向内地，再次卷土重来。 影响程度：香港开发商在内地“拼命”，市场竞争进一步加剧。     

软文在房地产营销中的应用

随着房地产市场的发展,行业竞争越来越激烈,楼盘广告无处不在,几乎“泛滥成灾”。由于五花八门的楼盘信息充斥着人们的眼帘,难免让人对广告产生视觉疲劳乃至厌恶。 广告是房地产开发商与购房者的沟通手段,是楼盘信息的传播。为了使购房者产生购买欲望,推动潜在消费者转化为现实消费者,广告是每个房地产开发商不可缺少的营销手段。如何避开硬广告带给人们的视觉排斥,让楼盘信息被人接受是每个房地产营销人员必须面对的问题。     

揭开中国住房"自有率世界第一"真相

在最近的中国房地产市场上，有一个词正被越来越多的开发商、官员和专家等房地产“利益关联者”挂在嘴边，这就是“住房自有率”。     

谈论拐点为时尚早 催生联盟复苏市场——专访东南房地产团购联盟发起人陈烙

作为福建省首家购房组织机构，作为一个全新的营销联盟机构，东南房地产联盟逆市成立。在当今房地产市场环境下，东南房地产团购联盟能够为购房者、开发商做些什么？它的创立初衷是什么，具有哪些创新点，又将在入冬的福建房地产市场起到什么作用……我们希望在启动仪式结束后，能够找到更加详实的答案。     

房地产营销经纪机构的生存与发展

一、房地产营销经纪机构的作用 存在就是合理，合理就说明有市场，房地产经纪机构的存在自然有其价值。十几年前，中国大陆没有房地产经纪行业，因为房子不愁卖，盖出来就“分配”或“定向”出去了，投入市场交易的不多，房地产不需要营销。改革开放以后，房屋成为商品，     

如何妥善处理垫资建房纠纷

当前，施工企业垫资为开发商建房造成大量拖欠工程款而引起的纠纷，已成为一大法律热点。妥善处理这种纠纷，已经成为整顿房地产市场、整顿建筑市场的一个重要方面。